西沙湾假日酒店

泉州崇武西沙湾假日酒店开业推广及品牌传播•地理位置——酒店坐落于中国最具魅力古镇之一、中国八大沙滩之一的崇武镇西沙湾海岸，到了崇武西沙湾可以享用天然野生海鲜,酒店建筑面积12万平方米，目前是惠安县唯一的五星级旅游休闲度假型酒店。•环境因素——泉州是著名侨乡和港澳台同胞的主要祖籍地。目前，分布在世界各地、祖籍泉州的华侨、华人624万人，港澳同胞70万人。在台湾，有44．8％的汉族同胞(约900万人)祖籍泉州。全市土地面积11015平方公里。总人口774万人（不含金门县），汉族占人口总数的98.2%，少数民族占1.8%。少数民族有48个，以回族、畲族、苗族和蒙古族居多。泉州风俗民情古朴精深，别具一格。儒、释、道等多种宗教并盛，互为融合。方言以闽南话为主，通用语言为普通话。•硬件特色——酒店拥有525间各式客房、极具闽南特色的海鲜观赏点菜区、富丽堂皇的中餐包厢、宴会厅、浪漫幽雅的大堂休闲吧；异国情调的塞维亚西餐厅；海天一色的大型露天烧烤吧；集全国各地美食佳肴的风味美食街；同时打造了省级会议中心，可容纳1000人左右会议室8个，同时能容纳1500人的同声传译系统的多功能国际会议中心；80间装饰豪华的KTV包厢、气派非凡的歌剧院；超大型康乐中心内设有SPA水疗、健身房、桌球/台球室、医务室、推拿、足浴、桑拿、室内外游泳池及标准网球场。还备有大型露天停车场及地下停车场。•装修标准——5星级酒店标准建造•沙滩特色——旅游（钓鱼，免费加工），烧烤，演唱会，帆船，摩托艇，游艇，亚洲品牌第一大游艇。泉州，地处福建省东南部，是福建三大中心城市之一，经济总量连续10年名列全省第一，是福建省经济中心。北承省会福州、莆田，南接厦门，东望台湾宝岛，西毗漳州、龙岩、三明。现辖鲤城、丰泽、洛江、泉港4个区，晋江、石狮、南安3个县级市，惠安、安溪、永春、德化、金门（待统一）5个县和泉州经济技术开发区。•品牌优势——泉州崇武西沙湾假日酒店有限公司是由福建达利集团、惠安大鹏酒店、惠安金百利公司联合投资打造---福建的亚龙湾。竞争优劣对比分析优点：•1、崇武古城：素有“天然影棚”“南方北戴河”的美誉，是我国仅存的一座保存比较完整的石头古城，也是我国海防史上一个比较完整的古迹，是“全国重点文物保护单位”。•2、解放军庙：全国唯一一家纪念解放军的庙宇，被称为“天下第一庙”，宫宇背山面海，旁边建有烈士纪念馆。•3、崇武古渡：古代海上丝绸之路的起点。•4、商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然风光环境。劣点：1、西沙湾假日酒店一直在前期都未有足够的宣传。2、目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后，同行市场竞争加剧。3、目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。目标市场定位•重点市场为泉州、晋江和石狮周边地区。•次重点为其他大泉州及周边县市区。•为针对泉州市区，晋江石狮地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题，泉州、晋江、石狮地区以特色旅游、商务活动、团体会议为推广主题，大泉州地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。•以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第一的领导品牌。消费群体市场分析•年龄——２０岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；２０～３０岁属积极消费群；３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。••职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。•人群——个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。目标市场群体定位•崇武西沙湾假日酒店的目标市场群体可以锁定最大消费的商务人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、恋家犬族、多头兔族），针对他们的需要进行推广。但为品牌的丰富和价值的增长，对其他族群阶段性仍需维系认知度。目标对象定位•主要是20－50岁有中高以上稳定收入，对生活质素要求较高的人士，拥有相对较高的收入和消费能力，事业较成功，但普遍感觉工作和生活压力大，并透过不同的方式进行缓释，他们对居住的要求比较全面，对生活质素提升的期望比较强烈，对地理位置、周边环境都有较高的要求，对新鲜事物的接受能力较强，普遍对生活持正面积极的态度。品牌内涵分析•*自然的生态环境，洗涤商海尘嚣•*优雅的休憩空间，焕发商机脉搏•*精致的世界美食，畅谈商界资讯•*高端的服务品牌，提升商旅品位•*配套的休闲设施，舒展心身活力•*365天节日安排，丰富旅游乐趣•品牌核心概念——为商旅人士提供最佳服务，商界精英荡涤心灵尘嚣之地，尽显商务合作契机最优良氛围环境。•分品牌定义——商旅港湾心之所栖•（荡涤心灵尘嚣之地商务之行精致品味）•（荡涤心灵，品位之旅）•品牌个性描述——时尚、极具品位、远见、大气，举手投足间都散发摄人魅力，是一位商界精英骄子。广告阶段分析阶段时间目标难点a品牌告知期9月引导品牌进入目标市场，迅速提升品牌知名度和目标市场和对象的认知度。要在有限时间和费用内达到影响b品牌建立期10月把品牌特色个性及主诉求深刻在市场，引导消费，树立品牌形象要兼顾单一诉求与品牌内涵c品牌延伸期11月把品牌各个分品牌展现在市场缺乏天然时机的依附d品牌维护期12月-2010年1月把品牌的个性加强并根据反馈进行修正，加强目标市场和对象对品牌的好感必须依靠充分的信息回馈广告传播目标•目前正当旅游业、餐饮业、商务市场复苏重新启动的新时期，消费群体逐渐适应、排除“非典”影响，消费信心日渐提升的良好时机，“南海祈福仙湖酒店”的新开业正好适逢该阶段是一个良好时机，稍后紧接而来的国庆节、圣诞节、元旦、春节均为旅游、餐饮业的旺季，为进一步快速打响“南海祈福”品牌、建立品牌良好的社会形象和品牌个性、稳固占有市场，提升商务形象成为目标市场的高端第一品牌奠定优势基础。2008度广告目标•本年度广告推广期为2008年9月－20010年1月。••确立品牌内涵，通过一系列的媒体推广及SP活动快速在社会和目标群体中建立良好的品牌形象形成概念。••配合媒体攻势及搞好公共关系，扩大知名度，于今年内使“崇武西沙湾假日酒店”的品牌深入目标市场中。••把握今年良好时机，迅速提升酒店的销售额，占领大份额的目标市场为将来成为目标市场中第一领导品牌打下基础。广告策略1•电视+报纸杂志+电台+网络•平面+DM直邮=整合广告传播手段•SP促销+PR公关活动•各种媒体组合的整合运用，以多种载体的广告形式，全方面针对性地覆盖目标市场，保证目标对象接触广告讯息的平均接收率。•媒体投放攻势、媒体合作推广及SP、PR活动紧密配合，电台、报纸、电视、平面DM及软性广告宣传相间结合，进行最有效的整合传播，交叉覆盖重点目标市场达致最佳的广告效果。广告策略2“轻重兼备”•—9月至10月初酒店开张前期及开张期间保持强势的媒体宣传及SP、PR活动。10月底至11月则减少大型媒体投放量，利用费用低廉电台广告及系列SP活动后续影响、软性文章广告保持稳定的广告宣传。12月-20010年1月则提升大型媒体的投放配合其他小众媒体的投放，并利用系列的SP、PR活动加强旺季的宣传效果，提高稍后的各大节日的销售，由此达致加强前期品牌形象的固化深入及进一步占领目标市场。媒体策略•整合电台、报纸、电视、平面媒体资源，软硬结合相间，于整个广告年度保持轻重兼备策略。•9-10月为大型强势媒体配合SP活动大造声势;•10月底-11月则调整强势媒体的投放量，尽量利用小众媒体、媒体合作活动、软性广告、平面媒体、DM后继保持广告宣传效果;•12-2010年1月逐渐加强媒体投放力量配合SP活动以在旺季达致提升销售额的目标并为下一步的广告推广打下基础进行铺垫。