药妆美容院营利形

药妆美容院前期准备及实施方案位置:平安西区兔儿岭超市对面(利群四十五店)1商圈调查：以方圆500米为主商圈，方圆1000米为次商圈。此商圈为住宅区：区户数多，一千户以上，消费习性为消费群稳定，便利性，亲切性。1.1该商圈人口数，职业、年龄层调查人口数为3000人以上的商圈，其上班人口及美容消费潜在人口约占3/5，基本上有1800名上班及潜在消费人口。1.2该商圈消费习性，生活习惯调查该商圈女性上班族约有：1500人，收入层次：中上等，附近大型饭店、洗浴、宾馆较多，流动人口多，便利为主要需求方式。1.3地理因素的调查与分析兔儿岭超市对面，桃源居小区东门北侧，附近小区有教印厂小区、银行小区、银苑小区，远一点的潜在消费小区有百合园A区和B区，居民较多，饭店多，消费集中，且交通便利，宣传效果好，居民稳定，消费高。1.4消费者来源的调查任何门店都有其特定的消费者范围，在这一范围内，美容服务的对象一般可分为居住人口、工作人口和流动人口三部分。1.4.1居住人口（包括附近其他店面的业主）：是核心商圈内基本消费者的主要来源。1.4.2工作人口：这部分人口是次级商圈中基本消费者的主要来源。1.4.3流动人口：这部分人的消费属于临时消费，也是创造营业数额的不小来源，距离通州渔港很近，对面是兔儿岭超市，可以扩大宣传，创造特色，吸引众多的流动人口前来消费。1.5该商圈基点设施调查商圈内的工作单位有教印厂，中国银行行业监管委员会1.6竞争对手的调查1.6.1竞争对手设店地点：在四十五店旁边1.6.2竞争对手特点：以减肥瘦身等多方位经营方式为主要发展方向的美容院1.6.3竞争对手的强项：多方位美容，经营多样化，专业1.6.4我们的竞争优势：主要以会员的增值服务开展，并且为顾客改善皮肤问题为主要经营方向。1.7市场容量估算居住区是更能够保障顾客的消费稳定性的，顾客步行十五分钟之内能抵达的店面会保持较好的忠诚度。以这个步行距离为半径，所居住人口大约为3000人。在这个数量上乘以0.1314就是市场容量。市场容量要充足才能保障店有足够的客源可以挖掘。3000人的小区里，就有400个重点有效顾客。能吸引40%-50%就能达到非常好的盈利状态。2药妆美容院的定位：2.1经营方式的定位：经营药妆的优势（区别于普通美容院）：2.1.1配方完全公开，所有有效成分及安全性须经医学文献和皮肤科临床测试证明，且不含公认过敏源；2.1.2配方精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂；2.1.3有效成分的含量较高，针对性强，较一般保养品功效显著，有更强的专业性，它的作用主要是润泽皮肤，保护皮肤，对于某些皮肤病也能起到一些辅助治疗的作用。2.2目标顾客定位：以“疗”与“养”为出发点找到目标顾客群，为药妆产品的营销重点。2.2.1皮肤需要治疗的人群；2.2.2需要养颜的人群。2.3价格定位分为高、中、低档药妆，针对不同消费人群展开服务。2.4产品定位针对不同皮肤问题制定一系列皮肤护理+保健品+健康生活方式调理组合：2.4.1针对敏感性、高度敏感性和过敏性皮肤及耐受性差的皮肤；2.4.2针对面部毛细血管扩张、红血丝肌肤；2.4.3针对油性、粉刺、痤疮肌肤2.4.4针对毛孔粗大及疤痕皮肤2.4.5针对斑点、皱纹及黯沉的皮肤类型；2.4.6针对特干、缺水性敏感肌肤及特应性肌肤2.4.7针对医学美容治疗及激光美容术后皮肤2.4.8针对特应性皮炎肌肤2.4.9针对刺激性受损肌肤2.4.10抗衰老护理2.4.11美白、基础护理2.4.12防晒护理2.4.13焕彩遮瑕护理2.5服务定位利群会员增值服务2.5.1进行美容知识咨询2.5.2提供安全、安静、舒适的环境2.5.3为顾客提供生活情报2.5.4帮助顾客缓解情绪，放松身心2.5.5重塑顾客气质与信心2.5.6提供安全的产品和过硬的技术2.6规模定位2.6.1整体规模定位2.6.1.1性质：药妆美容院，以帮助女人重塑自信为主，创建一系列改善皮肤及健康指数的套餐；2.6.1.2项目地点：兔儿岭超市对面，利群四十五店楼上2.6.1.3投资数额：6～7万元。2.6.2功能规模定位为20～50岁女性提供一站式改善皮肤的建议及方案，重塑女性魅力。3前期预算3.1装修3.1.1风格3.1.1.1突出女人柔美谦和的品牌风格，处处体现柔美温馨的经营环境；3.1.1.2以粉红色为主线贯穿在店铺的装饰风格中，装饰主色彩与辅助色彩的搭配上及照明光线颜色搭配布局要协调柔和；3.1.1.3店铺功能划分布局要合理，尽量创造宽敞、轻松、静谧，优雅，柔和、温馨的护理环境；3.1.2装饰材料的选择3.1.2.1地面；选用瓷砖、地毯或木地板（美容区专用）材料。3.1.2.2天花板：可做成不同造型的轻钢龙骨石膏板吊顶或选价格便宜的木龙骨矿棉吊顶。3.1.2.3墙面：可用液体壁纸装饰。3.1.3预算230-250元/m23.2产品3.2.1名称：法国药妆雅漾品牌为主3.2.2方式：以套系为主，针对不同皮肤问题的患者制定皮肤护理+保健品+健康生活方式的套餐式服务预算：1万元3.3仪器及所需物品3.3.1空调预算：5000元3.3.2冷热水装置预算：1000元3.3.3美容床预算：400元×5张=2000元3.3.4消毒柜（红、紫外线）预算：1500元3.3.5小号洗衣机、饮水机、音响预算：2000元3.3.6毛毯、工作座椅（包括客人休息的）、全身镜（包括化妆台）、杂物架、预算：2000元3.3.7盘子、小推车、毛巾、小毛巾、小碗、毛刷、垃圾桶、修眉工具、纱布、75%酒精、2%的碘酒溶液，3%双氧水，0.1%新洁尔灭，棉签预算：500元3.3.8皮肤检测仪bv-900优势：软件分析系统：自动分析，功能强大。它的五大分析模块可以准确分析出肌肤油份、水分、色斑、毛孔、肌肤年龄（也称肌肤弹性）的变化状况。所有肌肤影像都可以用真实3D还原技术重视肌肤立体三维影像，并可以任意角度的分析观察，图文并茂的综合报告将所有检测结果以肌肤图片、所有的结果都有数字的百分比形式呈现给客户，让客户非常清楚的了解检测分析结果和肌肤真实现况，系统还可以根据检测出来的结果自动的匹配相应的产品。整组包括：电脑（主机里面的电脑相当于一台笔记本电脑，触摸屏，触控笔，自动分析软件，检测仪主体。多功能真皮，表皮镜头。3.3.8.1自动分析软件。五大分析内容，以数据的形式表现。3.3.8.2进口检测仪主体，200万相素。CMOS传感器。3.3.8.3镜头：多功能三合一镜头，可自动在1X（可拍照），50XP（用于皮肤真皮表皮），300X（用于毛囊）之间切换，真皮采用的是最新的电子偏光。1、高清液晶显示屏2、表面声波或五线电阻触摸屏3、进口豪华烤漆金属机柜4.电脑配置：IntelCore2DuoE21802.0GCPU／DDRII1G内存／80G硬盘／IntelG31主板／（声卡／显卡／10-100M网卡）预算：3000-18800元3.3.9无针美塑仪领先技术：独特水电泳和水通道蛋白技术，荣获诺贝乐奖。无创安全：真正无创美容，无瘀青肿胀，无任何副反应。活性成份：纳米技术安全生产的纯植物因子，多种活性成分。顾客体验：全程无痛疗法，顾客安享美容。快速治疗：每次治疗耗时30分钟，真正快速疗法。治疗效果：是普通美容术活性成分吸收效果的6000倍。仪器功效：面部美塑1.生物抗衰嫩肤2.生物保湿活肤3.生物美白靓肤4.生物褪红护肤5.生物消脂调肤6.祛额头纹7.祛眼角纹8.祛颈部纹9.生物瘦脸提升10.生物祛眼袋11.生物祛黑眼圈12.生物祛双下巴身体美塑：1.腹部减肥2.大腿减肥3.手臂减肥4.小腿减肥5.臀部减肥6.腰部减肥7.背部减肥8.丰胸9.祛橘皮组织10.祛妊娠纹11.手部祛皱预算3000-10000元3.4员工一个懂皮肤病学和皮肤护理、化妆品的专业知识并且技术能力非常不错的美容师和2～3个学员就可以忙得过来而且不太显得冷清。4市场收益美容院早期经营时，纯利率在25%-33%之间。按照30%来算,商圈内的消费水平在150元/月，150个稳定顾客的消费就可以达到支撑,美容师的优质服务的饱和量是1：25，所以需要4-5个员工来保障服务，这样计算，月营业额为22500,纯利润为6750元。5发展方向5.1开发三个品牌的药妆，以高、中、低档为准则，通过对会员增值服务为项目开发点，以售卖健康为主要方针，针对皮肤问题配备合理的改善皮肤方式为主要中心点，为会员打造健康生活方式，以皮肤护理+保健品+健康生活方式一系列方案重塑女性魅力；5.2开发药妆有一定的稳定顾客后，以养颜、保健、养生为主，引进花草茶系列；5.3调配药膳，为顾客讲养生之道，以美容为切入口，对顾客进行一站式服务，针对不同肌肤及健康状况为顾客量身制定适合他健康的方案，以养颜+保健品+花草茶或药膳进行调理，使顾客体会到专业且贴心的服务，做好真正的健康顾问及家庭医生。