2014年市场部薪金制度

2014年市场部薪金制度深圳市益熙电子有限公司YIXI益熙2013.12.1（一）提成制度（二）级别和职位晋升（一）提成制度收入组成结构图1.底薪2.补贴3.销售提成4，年终奖5，年底分红6，带团队年薪基本底薪学历底薪考核底薪底薪1.底薪基本底薪2000元/月最低销售任务5万/月1.底薪学历底薪大专文凭100元/月一般本科200元/月重点本科300元/月研究生400元/月愽士600元/月1.底薪4.考核底薪月份推广计分35%销售能力60%维护公司形象计分5%销售额计分客户数计分11月份2003550000503101051.考核工资不属于基本工资，而是用来奖励超额完成考核者2.当月PK输的队个人考核总分再乘0.83.赢的队个人考核总分乘1.24.当月考核100分是考核工资的基准线，高出100分才有，每高出10分是100元，高出50分是500元，考核工资500元封顶。5.当月考核底于100分也不扣基本工资试用期考核底薪为500元/月，试用期过后才进行考核1.底薪本科文凭的底薪=2000+500+200=2700元2.补贴生活补贴全勤补贴工龄补贴补贴生活补贴：按出勤天数算，每天补贴XX元，出全勤补贴180元/月全勤补贴：当月出全勤补贴100元/月工龄补贴：做满一年后，第二年每月补贴60元/月…补贴到300元/月封顶3.销售提成1业务报价时含税要加九个点,如果客户需要多开发票时至少要加十个点.2当业务销售产品高于出厂价时，高出的部分提成为37.5%.3产品名称最低销售价提成单次销售数量销售价提成AS-GC1￥1.60￥0.040SP201￥1.50￥0.0405000以上￥1.45￥0.020AS-GC3￥4.50￥0.40AS-GC2￥2.60￥0.1205000以上￥2.50￥0.080206/168￥2.50￥0.1205000以上￥2.40￥0.090206/168￥2.50￥0.122￥2.40￥0.090￥2.30￥0.048SP311￥4.00￥0.30YXSP202￥2.80￥0.090YXSP304￥3.80￥0.20（一）ADSL分离器老产品3.销售提成产品提成分三部分：（一）ADSL分离器老产品（二）其它产品具体内容见“业务提成”文件3.销售提成（一）ADSL分离器老产品现金提成率月结30天提成率月结60天提成率月结90天提成率月结120天提成率半年收款提成率超过半年收款提成率10.80.70.60.50.40.23.销售提成（二）其它产品公司生产的产品有成本核算表贸易产品按实际成本计算第一阶提成系数按实际销售额乘以10来定。如实际销售额是2万元，那虚拟销售额就是20万元，那提成等比数列就是1第二阶段的提成系数按实际销售额乘以3.5来定.第三阶段按实际销售额来定提成系数。提成基数按利润月销售额2014提成系数2015提成系数正常提成系数现金提成率月结30天提成率月结60天提成率月结90天提成率月结120天提成率半年收款提成率超过半年收款提成率15%≥5万0.750.70.6510.80.70.60.50.40.2≥10万0.850.750.70≥20万10.850.75≥30万1.0510.85≥40万1.081.051≥60万1.101.081.05≥80万1.151.101.08≥100万1.181.151.103.销售提成第二阶段考核标准（淘汰年销售额低于50万元）平均每个月6万元年销售任务72万元第三阶段考核标准（年销售额低于120万元）平均每个月20万元年销售任务240万元第一阶段考核标准（淘汰金额也是30万元）年销售任务30万元4.年终奖2014年年终奖按“2014年绩效考核”5.年底分红公司每年拿出10%的股分让符合条件的益熙人进行分配年底进行分红（详情见公司制度）6.带团队1.个人年销售额达到400万元以上，3.带团队运作销售网点，至少要带出两个业务主管2.能根据公司的任务做出计划和执行方案，完成公司当年定的任务。4.服务于公司的整体布局。1.从销售团队提成2.销售点年终分红3.具体比例有我们团队决定1.个人年销售额达到1000万元2.整体公司整体资源进行品牌运作或能运作海外销售点3.服务于公司整体计划1.注资销售点2.经股东会议表决可成为原始股东3.具体实施方案有团队+股东确定（二）级别和职位晋升业务员姓名/照片级别/仪式照片级别晋升10万30万50万80万200万150万100万500万350万250万1000万800万此项第一阶段业务员和第二阶段业务采用虚拟销售额职位晋升见职位要求年销售额80万元年销售额250万元年销售额400万元年销售额1000万元团队+股东决定职位晋升职位要求：试用期内贸业务1，试用期2个月2，全网推广400分3，客户信息60个4，客户数3个外贸业务1，外贸业务试用期3个月2，客户信息50个3，完成3个客户数4，销售金额2000美金职位晋升职位要求：业务员通过试用期年销售额在250万元以下者职位晋升外贸主管的职位要求：业务主管1，年销售额不能低于250万元2，能进行实用期员工培训职位晋升职位要求：1.首先生自己的年销售额不能低于250万元2.根据公司的整体计划，制订出执行方案，保障公司制度的实施和任务的完成。3.精通电子商务，懂得推广及主动开发客户4.安排、监督下属人员的业务工作，关注外贸业务的工作状况、改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。5.组织外贸业务认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质。6.主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。7.依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。职位晋升职位要求：区域经理1.个人年销售额达到400万元以上，3.带团队运作销售网点，至少要带出两个业务主管,可以自己招人2.能根据公司的任务做出计划和执行方案，完成公司当年定的任务。4.服务于公司的整体布局。职位晋升职位要求：业务经理1，个人年销售额达到1000万元2，整体公司整体资源进行品牌运作或能运作海外销售点3，服务于公司整体计划职位晋升职位要求：晋升原始股具体要求有待股东和团队制定职位可以跳级升降（三）业务员的职责一，严格遵守商业道德,保守商业秘密.公司的客户资料,产品工程资料不准外泄,在任何情况下都不得损害同事的形象和利益,如跟故意在客户面前说伤害同事的话,做损害同事的事,公司交给予无条件辞退.业务员在任何情况下离职都须和公司签订离职协议书。（具体内定见相关文件）二,收集,处理,完善市场信息,正确定位客户群.对同行的公司信息,销售渠道,销售策略,产品信息进行了解.了解后进行分析取长补短,提高自己.明确自己公司的优势力和劣势.三,做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向并做出规划.因我们的销售方式主要是利用网络,所以必须深刻了解搜索引擎的规,做出具体的网络推广计划.四,非月结订单收到货款后才可以发货,国内见客户付款底单可以发货,但必须写等通知放货,国外FOB的货物必须货款到帐才可以发货,CIF可以见付款底单发货.六，如果下单过程中因如下原因造成公司损失时（生产单下单中数量，颜色以及包装的错误，和客人沟通时没有确认生产细节而自行决定导致错误），按照损失的金额。公司承担损失的70%，业务员承担损失的30%。如果主动和客人沟通挽回公司损失的，可以减轻.五，业务员跟单过程中出现失误，造成损失的需要自行承担损失的30%，公司承担70%。因业务员沟通有误造成客户退货，并货积压在公司，业务有责任把积压的货处理好，如果积压三个月仍未处理好，业务员将承担50%的损失。七，业务员必须负责回收自己客户的货款,如因货款不能回收而造成的损失由业务员负责赔偿总货款80%。所有未收回的货款,提成全部取消.经公司同意月结总金额超过一万元的货款不能收回,业务员承担10%损失.如果因业务其它过失造成的跑货款，公司根据实际情况可以让业务承担损失达30%.八，业务员必须做好客户统计表,登记所跟踪客户的信息（公司名称，地址，电话，联系人等），一个没有合作的客户（只有流水号没有客户编号）所属权只有6个月（以月为界限，不以日为界限）.如1月份登记的客户，到了当年的7月1日后就失去所属权，不管是1月的哪一天登记的。超过六个月后必须重新登记，没有重新登记的客户信息已经失去所属权。还没有合作的客户（没有客户编号，只有流水号）最久只能有12个月所属权，12月后已经完全失去这个客户的所属权，并不得对此客户再进行登记。已经合作过的客户（有客户编号）如果连续18个月没有下任何订单，同样失去客户所属权。超过18个月后另一个人与其达到合作，客户所属权属后者。九，关于样品费，应酬攻关费的权限和责任：入职第一年有5000元人民币权限入职第二年后有1万元人民币权限1.业务员在权限金额范围内可以不过问公司有自己决定免费送样或攻关的费用支付。2.当超出自己的权限金额范围时一定要经过公司批准才可以超额使用。3.样品费，应酬攻关费客户三个月没有订单，或订单利润低于相关费用时，第四个月在业务员工资中扣除。4.如在一年内该客户订单利润超过相关费用，公司在当月工资中把相关费用补给业务员。十，单笔成交金额3万元以上，并公司不担资金风险单笔订单利润低10%可计销售额但不计提成十一，在出订单卡或向供应商下采购订单时必须附上与客户签订的销售合同，如业务员不提供销售合同而造成订单错误时有业务员负全部责任。我们一起从益熙做起……YIXI益熙