数码相机市场细分及定位

现在的数码相机市场存在着严重的同质化现象，产品的功能因素在消费者的购买决策中占的比例越来越小，人们更多的是追求产品的个性化，体现在消费上就是追求符合自己品位的品牌、设计，消费者的心理需求成为数码相机厂商营销发展的最大内在驱动力。不同人群对品牌、功能、外观、价位都有不同的选择，求全、求大、一锅端已经不能适应市场变化的要求。找准不同消费群体的心理需求，开发并满足多元化的细分市场，才是数码相机品牌的发展之道。一、市场细分(Segmentation)。市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。本公司根据数码相机调查报告，按人口因素和行为因素将消费市场进行了一下划分。1、针对不同收入群体开发高低端产品不同人群对品牌、功能、外观、价位都有不同的选择。现在的家用相机卡片化的趋势明显，集实用和易携带于一身，时尚的同时也能满足绝大部分家庭用机的需求，成为大部分消费者未来最希望购买的类型。中低收入的绝大部分消费者未来愿意购买1500元以下的家用消费类数码相机，这类数码相机已经能满足他们的需求。3000-6000元的数码相机受到中等收入人群的亲睐。高收入的消费者对于6000元以上的高端消费类数码相机和专业类数码相机有比较明显的需求。数据显示，未来消费者未来可能接受的数码相机的价位有向两端分布的趋势，市场细分会更加明显。2、首部数码相机和升级换代机的不同市场数字100研究发现，没有数码相机的人群中，低学历、学生、退休人员和一般企业职工较多，20岁以下人群、个人收入在2000元以下者较多。这个人群未来购买中低端消费类数码相机的可能性大。而已经购买数码相机的人群中，女性更多，高收入者、高职位者较多，25岁以上人群较多。如今，这群已经购买数码相机的消费者也面临着数码相机升级换代、追求更高品质、更高性能数码相机的愿望，其中大部分会继续购买性能更好、功能更全的消费类数码相机，另一群消费者则更加亲睐高端消费类数码相机和专业机。调查显示，中等收入、21-25岁、女性群体未来更愿意购买家用数码相机；中高收入、26-30岁群体未来对单反相机的需求旺盛；31岁以上的男性群体未来对长焦数码相机有较大需求（如图三）。可以推知，2007年过后将迎来人们购买第二部数码相机的热潮。未来家用消费类数码相机仍将是数码相机市场的主力军；而高端消费类数码相机和专业类数码相机市场则将汇聚成为数码相机市场的“蓝海”。3、专业机和女性机前景看好，娱乐机受到年轻人的欢迎25岁以上的男性对于带有专业机功能的长焦相机和单反相机有较高的市场需求。20岁以下群体对功能的要求最高，多媒体和游戏功能受到这个群体的欢迎。女性专用数码相机的市场需求旺盛，男女性消费者都认为应当有专用的女性数码相机，高收入消费者的态度更为积极。女性大多满足于家用消费类数码相机的性能和功能，对于专业类数码相机没有明显的需求，体现情感意识的外观设计和简单易操作的辅助功能就能满足她们拍出好照片的需求。体现女性专用机的特点，满足年轻女性和成熟女性的不同需求成为未来女性数码相机发展的趋势。二、目标市场。本公司生产的红枫A系列数码产品主要面向于中低端市场，以低学历、学生退休人员和一般职工居，20岁以下人群、个人收入在2000元以下者居多。这类消费者对个性化差异化要求不高，主要关注数码产品价格、画质、一些基本功能。本公司生产的以卡片相机和长聚焦相机为主的红枫B系列产品主要面向于中高端市场，这类消费者追求时尚、个性化，对画质、数码功能要求较高。三、市场定位。本公司红枫A系列产品主要面对中低端市场，根据消费者偏好和关注点，实行成本领先策略，以低成本低价格来打开市场，获得盈利。本公司生产的B系列产品面向的是高端市场，消费者主要侧重于个性化需求和高的性能要求，实行产品和服务差异化策略。本公司将设计出便于携带、时尚新颖，多功能产品，同时提高服务水品，一高质量的产品和高质量的服务来获得竞争优势。