酒品牌春节方案

春节回家·金六福酒——金六福春节促销活动方案活动目的•销售氛围最大化：通过系统的陈列和分销，获取金六福浓烈的春节销售氛围，再度强化“金六福”与“传统佳节”的紧密关联，深化“中国人的福酒”的品牌核心概念；•销售结果最大化：通过多层次的促销推动力，实现06年春节旺季的销售结果比去年同期增长30％。活动总主题：春节回家·金六福酒春节活动的关键点•春节活动的核心关键点是——营造销售“氛围”！•营造销售氛围的核心途径是：–陈列：有组织的售点生动化–分销：有效的、快速全面分销基本策略一．流通渠道：“有福同享——金六福酒春节定货会”–立足分销——现场分销会二．售点展示：“幸福万家堆——十万门店、十万精彩”–广泛陈列——终端氛围三．大中型商超：–指定产品：“买一赠一”–指定产品：“整箱有礼”买三赠三一、流通渠道活动“有福同享——金六福酒春节定货会”金六福酒春节定货会•活动目的：–帮助经销商实现现场分销；–鼓励更广泛的商户参加定货会，实现更广泛的货物分销，而不是“大二批俱乐部”：–不得先定货再开抽奖会。•活动主题：–“有福同享——金六福酒春节定货会”•活动时间：2005年12月1日－2006年1月15日金六福酒春节定货会•活动对象：流通商（二批、三批）、零售网点、商超、酒店、团购•组织形式：–主办方：经销商–协办方：金六福营销大区–指导方：金六福总公司•活动产品：由各营销大区自行设定，总部不作统一要求金六福酒春节定货会•定货会活动方式–基础抽奖–超级大福星奖–全场大奖金六福酒春节定货会1.基础抽奖：凡流通商（二、三批）、零售网点、商超、酒店、团购在定货会现场，定货金额满3000元，即可获得抽奖券壹张，多订多得，100%中奖。–配奖依据为——每40张奖券（12万定货额）一组，配奖如下：一等奖：1名二等奖：2名三等奖：7名四等奖：30名不足40张奖券的部分全部增加为四等奖名额金六福酒春节定货会•基础奖奖品：–一等奖：1名名牌彩电一台–二等奖：2名名牌洗衣机一台–三等奖：7名名牌微波炉一台–四等奖：30名价值50元金六福新款精品双瓶礼盒金六福酒春节定货会——特别说明•各营销大区必须利用本轮定货会，将库存的促销物品消化。比如：–依波恒钻表可作为二等奖；–依波恒星表、皇冠旅行箱可作为三等奖；–金彩福杯五件套、四件套可作为四等奖。–春节旺季后将对以上促销品的库存进行考核奖惩。金六福酒春节定货会——特别说明•基础抽奖中前三等奖——彩电、洗衣机、微波炉由各营销大区自行采购，采购规定如下：1.在规定的价格标准内进行采购；2.必须是名牌产品3.必须同当地国美、苏宁等大型家电销售企业进行合作；4.必须提供增值税发票。金六福酒春节定货会2.超级大福星：•旨在刺激小商户对定货会的兴趣•每5组抽奖券（5×40＝200张奖券，60万定货额）可抽选一名超级大福星；一场定货会未开满5组抽奖券的，不抽取“超级大福星”；•超级大福星奖品为价值6000元的50年五粮液一瓶金六福酒春节定货会3.全场大奖：•旨在刺激大商户对定货会的兴趣，奖励该场定货会中定货额排名前几位的商户。定货额未达到60万的定货会不设立全场大奖；定货额60—120万（含60万）设1个全场大奖，奖励定货额排名第一的商户；定货额120—180万（含120万）设2个全场大奖，奖励定货额排名前两名的商户；定货额180—240万（含180万）设3个全场大奖；奖励定货额排名前三名的商户；以此类推•全场大奖奖品为价值6000元的50年五粮液一瓶金六福酒春节定货会——支持方案•原则上经销商享受定货会政策的产品必须是活动期间（05年12月1日—06年1月15日）内新进货产品；•经销商为举办定货会而产生的活动产品进货额，将按以下规定配发或设立奖品：【必须是因组织定货会而产生的活动产品进货额，才提供以下配奖】金六福酒春节定货会——支持方案1.每12万元活动产品进货额对应随货配发以下40件基础奖奖品：–一等奖：1个名牌彩电–二等奖：2个名牌洗衣机–三等奖：7个名牌微波炉–四等奖：30个价值50元金六福新款精品双瓶礼盒金六福酒春节定货会——支持方案2.每60万元活动产品进货额对应设立（但不随货配发）超级大福星1名，奖品为价值6000元的50年五粮液一瓶–配发依据：必须有定货会召开记录《定货会情况登记表》、具体中奖商户资料、客户经理证明材料，才能在会后配发给该中奖商户。金六福酒春节定货会——支持方案3.每60万元活动产品进货额对应设立（但不随货配发）全场大奖1名，奖品为价值6000元的50年五粮液一瓶–配发依据：必须有定货会召开记录《定货会情况登记表》、具体获奖商户资料、客户经理证明材料，才能在会后配发给该获奖商户。金六福酒春节定货会——支持方案4.经销商响应公司号召于11月1日以后进行的春节直发车皮备货，若组织定货会也可提供相应政策：–为加快定货会奖品配奖速度，各区域要在组织定货会前对可享受定货会政策的库存额进行审定，报大区总监审批；–享受定货会政策的库存不得超过审定额；–定货会后应及时核销、核发定货会各项奖品，促进经销商资金回笼。定货会活动管理1.营销大区应测算各种产品利润率，可适当设定一些套餐，以免定货会中一星级产品比重过大，降低定货会的总体利润率；2.用“会后返利”的奖励方式，可以激励大户带来更多小户到现场定货，实现更广泛的现场分销；•“会后返利”必须采用暗返形式，务必保证价格稳定。定货会活动管理3.为鼓励商户按时到场，可酌情设立“早到奖”；4.定货会的各项奖项必须在定货会现场进行公示，未经公示的定货会奖项将不予核销；5.各代理商召开定货会期间，大区办公室应代表金六福公司以传真贺电方式发出预祝成功的信息，由主持人在定货会现场宣读；定货会活动管理6.每场定货会的会议详细方案（含流程、含活动政策）必须在会前报大区总监审批通过，方可执行；7.超过60万的定货会，必须有金六福客户经理在场确认；8.每场定货会必须填报《定货会情况登记表》【见附件】，记录每个客户定货金额，以作为设立全场大奖的依据；9.各营销大区请严密注意定货会的货物流向，防止出现倒货等现象，如有发现，严肃处理；促销品介绍——定货会基础奖一等奖：名牌彩电•价格标准：1000元•参考机型：–海信25寸999元–康佳25寸980元基础奖二等奖：洗衣机•价格标准：600元•参考机型：–海尔双缸6.6KG618元–小天鹅双缸5.5KG598元–荣事达双缸XPB60-801S598元基础奖三等奖：微波炉•价格标准：260元•参考机型：–美的PJ21C-BF260元–格兰仕T7021－TP-6298元–LG2014W268元基础奖四等奖：金六福双瓶礼盒超级大福星——50年五粮液全场大奖——50年五粮液春节定货会助销工具1.06春节定货会背景板设计稿2.06春节定货会请柬3.06春节定货会抽奖券4.五粮液展柜五粮液展柜•各区域召开定货会时应将50年五粮液置于五粮液展柜中，凸现陈年五粮液的豪华尊贵；•本次定货会使用的五粮液展柜归华致酒业所有，定货会使用后，请转归华致酒业办事处。金六福酒春节定货会——活动目标•全国至少举行区域定货会560场–实现定货会销售额4.5亿金六福酒春节定货会——任务分解大区任务场数（场）任务销量（万元）大区任务场数（场）任务销量（万元）北京204500天津12750西北181875东南301875河北505625云贵251125江苏504875西南604125山东454500桂海10675华南302625湖南654125辽吉503900黑龙江25900陕晋201125河南25900上海10750浙江15750汇总5604500006春节定货会任务表金六福酒春节定货会——费用分摊•经销商：会场费用、背景板制作、餐费【由于定货会奖品由金六福提供，餐费应尽量由经销商支出，特别情况营销大区可与经销商协商具体分摊方案】•营销大区：春节定货会基础抽奖、超级大福星奖、全场大奖的奖品；助销工具（定货会执行手册、请柬、抽奖券）•总公司：活动奖励；定货会广告光碟活动管理•营销大区应于11月20日前将定货会任务分解到各区域、各客户代表，将《定货会任务分解表》[见附件]发邮件至[e-mail]•营销大区应在1月25日前，将所有定货会开展情况登记到《定货会实施情况表》[见附件]发邮件至[e-mail]•活动期间，每周汇报定货会进展情况活动奖励——定货会组织奖•评比条件：具备以下条件的地级区域可参加定货会组织奖的评比–定货会平均成交额名列各大区前茅–定货会会议组织、会场布置、会议气氛等符合指导手册规定，达到较高水平–营销大区申报–总公司市场中心评定活动奖励——定货会组织奖•奖励名额及奖金：–最佳定货会组织奖三名：各发给奖金10000元–优秀定货会组织奖七名：各发给奖金5000元•奖励对象：客户经理、客户代表•分配办法：按贡献大小分配，其中市场负责人占总额的20%以上二、售点展示“幸福万家堆——十万门店、十万精彩”幸福万家堆•活动目的：通过多种助销工具在各类终端的展示，营造春节销售氛围。•活动主题：幸福万家堆——十万门店、十万精彩•活动时间：12月10日——1月31日（1月15日前完成全部陈列点任务）幸福万家堆•活动对象：–全国流通渠道所有批发客户、各类批零点、大型商超卖场、中小型超市。幸福万家堆•活动方式–凡一次性进货10件，同时陈列6件金六福产品保持1个月，将随货配赠相应精美新款春节手提袋一组（15只/组）–每个幸福堆只享受一次活动政策幸福万家堆——经销商支持政策•经销商享受定货会政策的进货额不再享受“幸福万家堆赠送手提袋”的政策；•根据经销商活动期间完成的“幸福堆”的数量赠送相应数量的金六福06款春节手提袋（15个/堆）；•活动期间，经销商从营销大区购买手提袋享受“买一赠一”优惠（原价：2元/只，优惠后：1元/只）幸福万家堆•本次幸福万家堆活动设立两种堆头标准：–形象堆：陈列30件以上金六福产品–普通堆：陈列6件以上金六福产品幸福万家堆——堆头合格标准•形象堆：–集中陈列30件以上金六福产品–陈列保持1个月–至少使用以下四种春节助销工具（如下）•金六福06款春节灯笼（4个以上）•金六福06款春节全胶海报•金六福06款春节套筒插牌•金六福06款春节围纸幸福万家堆——堆头合格标准•普通堆：–集中陈列6件以上金六福产品–陈列保持1个月–至少使用以下两种助销工具金六福06款春节灯笼（2个以上）金六福06款春节套筒插牌幸福万家堆——促销品介绍金六福06款手提袋金六福06款春节手提袋幸福万家堆——助销工具介绍•本次幸福堆活动助销工具是根据多次活动经验总结，效果最突出的几种助销工具，希望各大区集中、充分使用最有效的宣传工具，获得更好的销售氛围1.金六福06款春节灯笼2.金六福06款春节全胶海报3.金六福06款春节套筒插牌4.金六福06款春节条幅5.金六福06款春节围纸6.金六福06款大尺寸X展架金六福06款春节灯笼金六福06款春节全胶海报金六福06款春节套筒插牌金六福06款春节条幅金六福06款春节围纸06款春节大尺寸X展架幸福万家堆——活动目标•活动目标：活动期间，在全国共建立10万个幸福堆•其中：–形象堆：1万个–普通堆：9万个幸福万家堆——任务分解销售大区形象堆普通堆累计山东1000900010000江苏1200920010400河北100085009500辽吉100083009300华南60053005900河南40045004900东南50045005000西北30035003800浙江20028003000湖南100080009000西南80065007300陕晋30063006600北京40028003200桂海40028003200天津20019002100黑龙江30022002500上海20019002100云贵20020002200合计100009000010000006春节幸福万家堆任务分解表评分标准•积分制评分：形象堆（3分/个）；普通堆（1分/个），将对该地级区域完成堆头情况进行积分评奖