世联首次沟通PPT

南山集团烟台龙口区域项目首次沟通会谨呈：南山集团2Part.2世联解决问题的角度和方法Part.3本项目的工作内容和工作流程Part.4需要明确的相关问题Part.1专案组成员介绍主要沟通内容3世联项目团队组织结构专业人员支持–三大区域资源–营销或其他部门公司专家顾问团–顾问部高层专家–代理部中高层设计项目方法保证分析工作及建议的质量提供专家支持参加关键的会议支持项目小组的工作并协助公司内的信息收集参加关键的会议批准建议技术后台支持报告质量和服务品质监督市场数据的收集和分析模式研究、案例研究报告写作外部专家顾问团–外部技术专家–学院教授指导委员会由公司部分领导组成项目领导小组由顾问部领导和技术总监组成项目小组项目经理、主笔和辅笔4项目专案团队介绍项目专案团队成员本项目专案团队优势项目指导委员会陈劲松：集团董事长周晓华：集团董事总经理邢柏静：集团副总经理顾问事业部总经理项目技术总监：杜岩松项目业务总监：杨文斌项目经理：黄润丽项目研究人员：赵超黄宁何媛成员专业结构合理全面对陌生区大规模地产开发经验丰富市场分析经验丰富5项目专案组成员介绍杨文斌顾问事业部业务总监学历及专业资格毕业院校：哈尔滨工业大学、南京大学专业方向：工程材料、国际经济与贸易学历：工学学士、经济学硕士本项目中担任职务项目总负责人工作地点深圳及项目所在地参加环节过程控制，策略制定、项目关键节点控制工作职责调配公司资源、项目核心结论研究、推动项目进展、探讨技术思路主要负责项目深圳：蔡屋围城市重建项目；岗厦片区城市城建项目；宝安区石岩街道城市化转地项目；招商地产蛇口工业区发展项目；……异地：巽寮湾旅游度假区区域发展项目；鲁能海南椰风别墅项目；济南大学城项目；济南京沪高铁西客站；长沙新河三角洲项目；三亚红塘湾旅游区发展项目；唐山新戴河旅游度假区项目长沙市太平街历史文化街区发展项目；鲁能济南领秀城项目（大型房地产项目）海口长流区区域发展项目；……6杜岩松顾问事业部技术总监学历及专业资格毕业院校：中国人民大学专业方向：技术经济学历：经济学硕士本项目中担任职务技术总监工作地点深圳及项目所在地参加环节项目全程工作职责项目基础调研、调配公司资源、探讨技术思路、评审顾问报告、监督服务品质主要负责项目深圳，万科集团，住宅产业化的首次置业和首次改善型客户需求趋势研究项目三亚，中粮集团，亚龙湾二期区域综合开发方案和开发模式深圳，长城地产集团，集团发展战略咨询项目，承担项目经理职责深圳，金地集团，深圳市小户型住宅物业市场专项研究项目三亚，鲁能集团，三亚湾新城综合开发方案昆明，特工集团，西山新城综合开发方案，2300亩苏州，吴中集团，太湖旅游度假区综合开发战略福建，石狮，创业园开发项目，工业地产开发三亚，阳光海岸项目开发模式和实施策略无锡，太湖旅游度假区SantaBarbara项目重庆，永川，十一五房地产业专项研究项目深圳，龙岗区，土洋滨海用地综合开发方案浙江，北京城建集团，浙江舟山长峙岛开发方案广州，金地集团，广州增城4800亩项目……7黄润丽顾问事业部资深项目经理学历及专业资格毕业院校：中国人民大学专业方向：土地资源管理学历：硕士本项目中担任职务项目经理工作地点深圳及项目所在地参加环节项目全程工作职责项目基础调研、项目基础研究、探讨技术思路、核心报告撰写、项目成果汇报主要负责项目深圳市福田区重建局福田区15个城中村改造项目（城市更新）湖南大韵置业长沙金外滩项目（175亩/综合体）济南大学城项目；济南京沪高铁西客站；深圳市罗湖区建设局罗湖莲塘城系项目（320亩/住宅）世纪中天贵阳中天花园项目（500亩/住宅）苏州工业园区开发有限公司中新科技城项目（4平方公里/区域开发）长沙开福区洪山管理局项目（23平方公里/产业研究）三江航天武汉东西湖区柏泉农场项目（78平方公里/新农村建设、区域开发）长沙南湖新城项目（3平方公里/旧城改造）桂林临桂项目（1350亩/住宅）武夷山大成旅游观光园项目（850亩/旅游地产）扬州广陵新城区域开发项目（8.5平方公里/新城开发）……8赵超战略顾问部高级物业顾问学历及专业资格毕业院校：华中科技大学专业方向：城市规划与设计学历：硕士本项目中拟担任职务项目主笔工作地点深圳及项目所在地参加环节项目全程工作职责项目基础调研、项目基础研究、探讨技术思路、核心报告撰写、项目成果汇报主要负责/参与项目2010年亚运会广州亚运村项目（2.73平方公里/市场开发与运营研究）宁波海投公司鄞奉片区项目（1.6平方公里/整体定位）金地公司东莞CLD项目（1700亩/取地研究）顺德新区以市场化方式建设公寓式农民住宅的可行性研究（350亩）武汉三江金银湖旅游区域开发项目三亚小鱼温泉旅游区域开发项目广州增城取地研究项目重庆龙溪城市更新项目重庆观音桥城市更新项目……9黄宁顾问事业部物业顾问学历及专业资格毕业院校：西安邮电大学专业方向：房地产金融学历：学士工作地点深圳及项目所在地本项目中担任职务参加环节项目全程工作职责项目投资可行性分析、经济效益评价、合作或投融资方案设计主要负责项目江西吉安市300亩土地（商住）项目投融资顾问及操作江西上饶市中心700亩土地（商住）项目投融资顾问及操作海南三亚君港华庭海景公寓项目投融资顾问及操作济南奥林匹克花园（商住，130万平米）项目融资顾问及操作无锡凯燕环球中心（商业综合体，30万平米）融资顾问及操作郑州郑东新区天域物流园（商业综合体，80万平米）项目前期策划浙江金华江心岛整体开发可行性研究武汉百营商业广场（商业综合体，18万平米）项目可行性研究……10何媛顾问事业部物业顾问学历及专业资格毕业院校：荷兰瓦格宁根大学专业方向：管理、经济与消费者行为研究学历：硕士工作地点深圳及项目所在地本项目中担任职务项目辅笔参加环节项目全程工作职责市调、收集相关资料、报告章节撰写主要参与项目重庆永川十一五房地产业专项研究项目重庆江北观音桥商圈片区城市更新项目厦门汀溪小城镇开发项目厦门五缘湾项目济南大学城项目；济南京沪高铁西客站；长沙新河三角洲项目11Part.2世联解决问题的角度和方法Part.3本项目的工作内容和工作流程Part.4需要明确的相关问题Part.1专案组成员介绍主要沟通内容12世联认为，它应该是这样工作借助于南山集团的资源迅速取得市场数据，提高工作效率经常向南山集团的领导汇报和沟通项目进展，以获取及时指导和支持从南山集团的真正需求出发，切实为解决项目问题提供系统方案保证以事实为基础，以成果为驱动力的工作方法重视分析过程，重视事实依据，帮助南山集团理清思路世联是如何开展工作的——我们与南山集团一起解决项目问题世联认为，它不应该这样工作不利用南山集团资源，完全依靠自已埋头苦干，到项目结束前才向南山集团的领导递交报告无视南山集团的要求，就问题解决问题，针对性不强采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法只给最终结果13世联常用的分析方法——基于充分的、以事实为基础的分析甲方提供的最原始和其他相关资料项目相关的各类信息和数据世联平台及模型和资料库当地或全国权威报刊杂志、网络的数据从市场直接获取的第一手资料当地政府官方报道和统计信息14Part.2世联解决问题的角度和方法Part.3本项目的工作内容和工作流程Part.4需要明确的相关问题Part.1专案组成员介绍主要沟通内容15本项目的工作内容资源盘点、土地价值挖掘整体定位与概念性规划开发运作模式建议经济分析与开发计划寻找二级开发合作企业合同的拟定项目整体定位开发运作模式开发计划第一部分第二部分工作内容提交成果研究方法市场调研深度访谈案例借鉴政策研究趋势研判……合作企业名单招商代理合同世联平台资源三大区域公司资源……16本阶段的工作时间计划安排时间安排工作内容1-234-8910-1213-2324-262728-293031-3940市调准备组建专案团队专案团队联席交底会拟定工作计划市场调研计划相关资料和工具准备市场调研与客户首次沟通会8.29市场调研市场调研成果沟通会初稿形成市场调研资料梳理、分析MECE会议形成解决思路讨论报告结构和写作思路报告撰写报告修改公司评审初稿修改调整初稿汇报9.30终稿提交终稿写作、评审、完稿终稿汇报及提交10.1017市场调研工作时间计划安排时间工作内容工作目的参与人天数开始日结束日0.58-298-29首次沟通会与客户沟通项目进度、项目目标获取相关地块资料项目组0.58-298-29访谈南山集团本项目负责人了解区域开发历程、开发现状（已建成配套，待建配套，发展规划，未来投资计划）区域已合作开发土地情况项目组18-308-30地块查勘了解项目方位、内外部资源条件、地形地貌项目组18-318-31房地产、旅游专业人士访谈掌握本市房地产市场开发概况、客户情况旅游市场发展现状及趋势判断项目组29-19-2政府部门访谈&资料搜集了解规划、国土政府部门对区域总体概况、城市规划、相关部门对项目区域的看法龙口市旅游产业发展情况掌握城市各部门的基础资料项目组29-39-4楼盘调查/开发商访谈了解整体房地产概况；收集区域客户群相关资料掌握竞争区域房地产市场开发概况、客户情况项目组0.59-59-5市调查漏补缺项目组18需要提供的相关协助分类编号资料明细对接部门对接人员地块1东海、南山区域边界红线图（dwg格式）、地块航拍图2区域现状图（地形地貌，分区，用地性质，开发强度）（dwg格式）3区域土地用地性质（规模、权属）4区域储备土地规模、分布、出让计划5准备近期拟合作开发、自行开发的地块情况6区域已合作开发土地情况（规模、位置、价格、开发物业总量及类型）7东海、南山区域已建设/规划建设的重大交通设施/道路系统（包括位置、规模、投资金额、建设时间）8东海、南山区域重大配套设施建设情况（位置、规模、建设周期、投资金额）规划类12007－2008年烟台市/龙口市政府工作报告及政府工作计划2烟台市/龙口市城市总体规划（说明书、文本、图纸）3东海区域、南山区域已编制规划（总规、控规、图则）4烟台市/龙口市“十一五”规划及各项专题规划5龙口市十一五期间重点建设项目6烟台市/龙口市旅游发展规划19需要提供的相关协助城市建设资料1龙口市与周边区域城际交通设施建设情况对接部门对接人员2龙口市房地产开发相关的税、费以及费率标准/各类物业建安成本（住宅、酒店、公寓）3成本费用：不同物业的建安成本、营销费用、管理费用等统计年鉴类1烟台市/龙口市统计年鉴（2007年或2008年）2龙口市2008年统计月报3龙口市房地产统计年鉴（最新版）4龙口市旅游年鉴（最新版）土地相关资料1龙口市土地利用现状和土地储备情况资料2龙口市市未来5年的土地出让计划3龙口市市存量土地规模、分布及每年的消化量统计市场相关资料1东海、南山区域近几年不同性质商品房（住宅、公寓、商业、酒店）开发量、竣工量、销售量、销售速度和销售均价2东海、南山区域酒店、商业、娱乐场所、旅游景点经营情况相关资料资源与环境保护资料1东海、南山区域内部及周边山/林/河/湖/江等自然资源情况（包括旅游价值，已建成配套，待建配套，发展规划，未来投资，限制性开发条件）2本项目地块内部及周边历史文物/遗迹情况（包括历史价值，限制性开发条件）3南山学校和南山双语学校等的基本简介。（学校级别、上级管理部门、在校师资和学生人数、专业学科设置、学生就业情况）20需要提供的相关协助其他1高尔夫球场的经营情况数据：会员人数、会员卡价格、年接待人数，与其他球场的比较，以及其他球场的经营情况。（访谈球场经理）对接部门对接人员2高尔夫球场的规划和建设情况，与可合作地块之间的关系。高尔夫球场是否能够提供购别墅附送会员卡的服务？高尔夫会所的基本功能设置？3产业和产业园资料：分产业的创收额、就业人口4酒店及会议中心的分布情况和星级、入住率、平均价格5南山景区的经营情况：年到访人数、票价、月运营成本21Part.2世联解决问题的角度和方法Part.3本阶段的工作流程