吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司2012年2月份销售部工作计划

吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司2012年2月份销售部工作计划吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司目录•一、2月份销售任务•二、2月份营销政策•三、室外宣传联合建行贷款购车及车型的促销政策•四、销售部展厅管理•五、广告宣传•六、总结吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司2月份销售任务细分宫月琪张梦雪周子蛘总任务5台5台4台14台销售任务：微车销售5台。轿车销售9台。吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司商业险任务奖励按照利润的30%给予销售顾问提成。装饰任务完成按照利润的30%给予销售顾问提成。完成率低于50%给予100元罚款。姓名销售任务交强险任务商业险任务装饰任务回修车任务宫月琪5515005张梦雪5515005周子蛘4413002销售任务细分吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司2月份金牛星S460长安之星2cx20长安悦翔利亚纳北斗星车型细分2124311车型细分车型细分00.511.522.533.544.5s460长安之星2cx20长安悦翔3厢利亚纳北斗星车型细分吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司销售渠道新车贷款二手车置换老客户推荐朋友推荐品牌带动服务带动连锁店带动2月份4123310销售渠道细分00.511.522.533.544.5新车贷款二手车置换老客户推荐朋友推荐品牌带动服务带动连锁店带动系列1吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司•为完成2月份的销售任务，我公司销售部决定，加强人员整体管理、提高销售顾问车辆产品知识，本月定期考核销售顾问车辆产品知识，重点提高顾客满意度，完成本月任务。•在人员管理方面，加大严格管理力度，顾客集客量的六卡一表填写管理，减少客户流失，认真做好定期跟踪回访。•本月联合建行室外宣传贷款购车，地点：市内各建行门前及企事业单位门前，联合建行室外宣传增加进店量及销量。吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司2月份营销政策•1、执行总公司推出的2月份奖惩方案。•2、联合建行宣传销售贷款购车。•3、本月2次长安全系轿车及长安全系微车店头活动促销及礼品赠送。吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司2月份奖惩方案车型长安之星2金牛星S460悦翔三厢CX20利亚纳北斗星销售顾问奖金100300300300300300200销售经理奖金60606060606060奖惩方法:超额完成任务奖励100元，完成任务100%不予罚款。完成90%以上给予50元罚款。完成60%以上给予80元罚款。完成60%以下含60%在内给予100元罚款。吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司室外宣传•本月联合建行室外宣传贷款购车。•地点：市内各建行门前及企事业单位门前，联合建行室外宣传增加进店量及销量。•销售顾问每日安排1人每日轮换进行室外宣传贷款购车增加进店量及销售。吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司主题：店头活动看车会看车会时间：2012年2月7-10日2月25-28日内容：1、邀请1月1号至2月25号有望客户到店参会。2、活动期间进店有小礼品赠送。3、活动期间订购顾客，享受长安悦翔优惠3000元并赠送强险，XC20优惠3000元并赠送强险及其他小礼品赠送，微车全系享受厂家政策及赠送强险。4、老客户推荐成交，赠送老顾客5000公里免费保养一次及赠送小礼品。地点：信邦博闻销售展厅。活动人员安排：此次活动由胡耀奎主要负责管理。张梦雪负责顾客沟通。周子蛘负责接待顾客。宫月琪负责发放礼品。店头活动吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司车型优惠及礼品赠送序号购买车型车型优惠及赠送礼品1S460享受长安厂家优惠政策并赠送强险2金牛星享受长安厂家优惠政策并赠送强险3长安之星2享受长安厂家优惠政策并赠送强险4CX20优惠3000及赠送强险5悦翔优惠3000及赠送强险6利亚纳享受长安厂家优惠政策及挂件香水6北斗星享受长安厂家优惠政策2月份各车型促销政策及礼品赠送备注：以上车型根据实际销售价格赠送强险。吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司销售部展厅管理•1、销售经理及销售顾问严格执行公司的各项规章制度，工作时间不做与工作无关的事情，一经发现严肃处理，明确工作任务落实个人。•2、每天销售经理主持召开晨会及客户分析会。•3、销售部经理每月月初制定本月销售计划，上报总经理，月底总结。•4、销售部经理每天检查展厅卫生、车辆临卖状态，对不合格的责任人进行处罚，对于严重者给予开除。•5、每天检查销售顾问来电(店)客户登记表、客户回访登记表，对顾客没有回访或填写不完整的销售员进行严厉处罚。•6、销售顾问对已购车新客户定期关怀及询问，对老客户及时提醒检测与保养，建立良好的客户关系。吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司•在2月份我们继续联手辽源日报有限公司•公司为开展长安汽车在辽源市场销售，需要广告投放，在辽源日报社发行报纸以提高市场占有率及知名度，增加顾客进店量和销售量。•辽源日报覆盖整个辽源市及周边政府机关单位，企事业单位发放。•辽源日报费用预算：•5期*200.00元=1000.00赠送2期•费用总计：1000.00元•预计效果可以提高50%的进店量，提高30%的销量。广告宣传吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司总结信邦博闻公司坚决贯彻执行厂家和总公司的营销策略及联合建行宣传贷款购车，在信邦博闻全体同仁的热情服务下提高本月销量。公司全体员工以提升优质服务及亲情服务为宗旨，为把公司销售人员尽快建立成为一流的销售团队而不断努力，为公司宏图发展而不懈努力。吉林省信邦博闻汽车贸易有限公司ChanganDrivesTheWorld