19营销策划

营销策划方案By彩虹堂彩虹面彩虹面简介彩虹面就是使用纯天然食品添加剂调制出不同颜色的面条。彩虹面上市后，受到顾客的热烈追捧，此后，其创始人——冯虹还发明出“复合型”的彩虹面，比如，蔬菜中没有灰色和蓝色，她就用白色的牛奶和紫色蔬菜中提取的紫色汁进行混合，调出灰色，然后再用灰色和绿色的蔬菜汁进行搭配，调出蓝色。至于红色，则是从血糯米中提取的，那是她查了许多书才查到的“秘方”。经过艰苦的摸索，冯虹做出了真正的彩虹面，像真正的彩虹一样，一种面条含有七种颜色，而且全部是天然调料，绝无污染，绿色环保。对于冯虹的匠心，许多顾客击节叹赏，说她不像是个开面馆的，简直就像是个艺术家。2004年6月30日，冯虹的彩虹面获得了国家的发明专利。SWOT分析strength（优势）weakness（弱势）opportunity（机会）threat（威胁）strength（优势）•新颖、有创意，通过广告宣传易引发消费者的好奇心•营养价值高•针对不同群体可以有不同的产品，种类多•拥有国家产品专利，市场竞争中技术上占有强大的优势•价格适中，消费者的消费能力几乎没有压力weakness（弱势）•售价定位会高于平常的面食•还需要对市场进行测试opportunity（机会）市场此类产品的空白消费群体多市场分析及定位消费群体老年人游客少儿青年套餐种类•普通套餐系列：适应于大众套餐，可以使用不同的佐料做出多个种类•儿童套餐系列：针对儿童的好奇心，家长对孩子健康的关心，所以推出营养套餐系列•情侣套餐系列：由于彩虹的特殊含义，所以可以推出情侣套餐系列，针对青年群体的青年情侣套餐，老年人的夕阳红情侣套餐•特色套餐系列：主要针对对象还是游客，制作出富有当地风味特色的套餐由于各类产品的定位群体不一，所以在价格定位上有着灵活的调控范围，需要在确认自己成本价格之后对当地各类面食价格进行调查参考，定出最适价格，将赢利点提到最高！入驻策略入驻主要经营点：学生街，游乐场附近理由：主要消费群体集中地宣传方式：使用广告单宣传理由：在游玩处人流量大的地方容易让消费者关注，价格低，见效快经过试营业的情况再对下一步做计划尾声依托自己的专利面条，冯虹的生意一帆风顺，仅仅用了两年多一点的时间，冯虹就赚到了人生的第一捅金100万。彩虹面，就像它的名字一样，有着多彩的诱惑！TheEnd谢谢大家的收听！