3.国际贸易实务-贸易术语解析

销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-10地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China通讯方式Tel.：86-0411-87652300买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：1-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白（Lithophone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)500公吨(500M/T)CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)55000美元(US$55000)Total:500公吨(500M/T)55000美元(US$55000)允许With溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipment:5%Moreorless,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.第三章国际贸易术语•本章重点：•掌握三大有关贸易术语的国际贸易惯例；•掌握六大象征性交货的贸易术语。第一节贸易术语概述一、贸易术语的含义•TradeTerms，PriceTerms：是指一个简短的概念或简短的外文缩写字母，表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。•贸易术语的作用：简化合同条款。第三章国际贸易术语①《1932年华沙一牛津规则》②《1941年美国对外贸易定义修订本》③《2000年国际贸易术语解释通则》二、有关贸易术语的国际惯例•国际法协会1928年在波兰华沙制定，1932年在牛津修订。•CIF（一）《华沙—牛津规则》（Warsaw—OxfordRules）（二）《美国对外贸易定义1941年修正本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)•1919美国9个商业团体的联合委员会制定。1941年修订。•6个：产地交货ExPointofOrigin•在运输工具上交货FOB•在运输工具旁交货FAS•成本加运费（指定目的地）C&F•成本加保险费、运费（指定目的地）CIF•目的港码头交货ExDock（三）《国际贸易术语解释通则》(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,INCOTERMS)•国际商会(InternationalChamberofCommerce,I.C.C.)制定。•1936首次制定，1953，1967，1976，1980，1990，2000修订。•《通则》对13个术语进行了解释。•国际商会于1919年在美国大西洋城成立，目前有140多个国家的近1万多家商会、协会等会员，在63个国家设立国家委员会。我国1994年11月加入国际商会，1995年1月1日成立了国际商会中国国家委员会。E组EXWFCAFASFOBCFRCIFCIPCPTDAFDESDEQDDUDDP三、贸易术语的分类（共4组）F组C组D组装运港交货的三种贸易术语：FOB、CFR、CIF货交承运人的三种贸易术语：FCA、CPT、CIP第二节六大贸易术语的解释12•FOB、CFR、CIF，适合单纯海运。•FCA、CPT、CIP，适合多种运输。•共同点：都是象征性交货术语。•实际交货：货款•象征性交货：单款•象征性交货使国际贸易手续简便、节省费用和时间。第三章国际贸易术语FOB—装运港船上交货1CFR—成本加运费23CIF—成本加保险加运费装运港交货的三种贸易术语常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方FOBCFRCIF以装运港船舷为界一、装运港船上交货FOB•FOB装运港（FreeonBoard）•例如：USD600perM/TFOBDalian•《1941年美国对外贸易修订本》对FOB的不同解释。运输工具上交货。在国际贸易中如何标价？LeatherSofaUSD200PersetFOBDalian二、成本加运费、保险费CIF•CIF目的港•（Cost,InsuranceandFreight）•例如:USD640perM/TCIFNY第三章国际贸易术语三、成本加运费CFR•CFR目的港•（CostandFreight）•例如：USD620perM/TCFRNY第三章国际贸易术语•FOB合同下，在租船运输时要用FOB的变形条件，即FOB下定明卖方是否要付装船费。要使用FOB的变形条件：•FOBLinerterms•FOBUndertackle•FOB.S.•FOB.T.•FOB.S.T.•例：租船时，用FOBLinerTermsDalian•在CIF合同下，在租船运输时须定明买方是否付卸货费，要使用CIF变形条件：•CIFLinerTerms•CIFEx-Ship’sHold•CIFEx-Tackle•CIFLanded•例：租船时，用CIFLinerTermsDalian•CFR合同下，在租船运输时须定明买方是否付卸货费，要用CFR变形条件：•CFRLinerterms•CFRExship’shold•CFRExtackle•CFRLanded•例：租船时，用CFRLinerTermsDalianFCA——货交承运人1CPT——运费付至23CIP—运费、保险费付至货交承运人的三种贸易术语常用的贸易术语买卖方责任、费用、风险的划分贸易术语责任费用风险划分订立运输合同投保付运费付保费的界限买方买方买方买方卖方买方卖方买方卖方卖方卖方卖方FCACPTCIP以货交承运人为界四、货交承运人FCA•FCA启运地•（FreeCarrier）•例如：USD640perM/TFCAShenyang五、运费付至…..CPT•CPT目的地•（CarriagePaidto…）•例如：USD660perM/TCPTNY六、运费、保险费付至….CIP•CIP目的地（CarriageandInsurancePaidto…）•例如：USD680perM/TCIPNY第三节其它贸易术语的解释一、工厂交货•EXW启运地（Ex-Works）第三章国际贸易术语二、装运港船边交货•FAS装运港•（FreeAlongsideShip）•《1941年美国对外贸易修订本》的不同解释。运输工具旁交货。三、边境交货•DAF边境地•（DeliveredatFrontier）四、目的港船上交货•DES目的港•（DeliveredEx-Ship）五、目的港码头交货•DEQ目的港•（DeliveredEx-Quay）六、未完税交货•DDU目的地•（DeliveredDutyUnpaid）Warehouse七、完税后交货•DDP目的地•（DeliveredDutyPaid）Warehouse国际贸易术语一览图•AWCDDUDESFOBDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP13种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港船上目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目的港码头目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国指定地点指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式①应考虑所采用的运输方式及货源情况②要考虑运费变动因素选用贸易术语应考虑的问题③要考虑运输途中的风险④考虑办理进出口结关手续的难易贸易术语的选用第三章国际贸易术语第四节案例讨论一、六大贸易术语案例二、其他贸易术语案例