成交术

成交术绝对成交技术绝对成交技术绝对成交技术绝对成交技术ＡＡＦＡＢＮA：同意，是的A：反对；FAB：特点、特性、好处、利益N：创造充要条件：有P一定有Q,１pqPq充分条件：并联，有P一定有Q必要条件：串联,有P未必有Q无P未必无Q无P一定无Q成功案例分享：某小姐看着身上试穿的连衣裙非常喜欢，但是丈夫在旁边说：“就是价格太贵了！”导购说：“先生，价格合理、优惠当然在我们买衣服时会去考虑啊！可是款式不适合，穿了不舒服，我相信就算再便宜我们也不会去考虑！您看小姐穿了这件连衣裙多优雅啊！简直就是为她量身订做的！您看小姐满意的笑容，小姐开心您也会开心啊！一件连衣裙就可以让您和小姐有一个好心情，而心情好，你们生活也就会愉快，工作也愉快，这是多么值得的一件事情啊！”逻辑思路：A：价格合理、优惠当然在我们买衣服时会去考虑啊！A：可是款式不适合，穿了不舒服，我相信就算再便宜我们也不会去考虑！FAB：您看小姐穿了这件连衣裙多优雅啊！富有光泽感的面料完全显现您的品位，简直就是为她量身订做的！N：您看小姐满意的笑容，小姐开心您也会开心啊！一件连衣裙就可以让您和小姐有一个好心情，而心情好，你们就会生活愉快，工作也愉快，这是多值得的一件事情啊！”AA练习：一、这衣服穿上好像太年轻了：穿上去服装与实际年龄相吻合当然可以，但现在都流行买衣服比实际年龄要年轻，这样才能体现您时尚、活力的风采啊！二、颜色太亮了素雅的颜色，显得柔美，当然是你平时喜欢的罗；还有什么场合，什么时候可以穿亮一点，让自已出跳一点，心情更加欢快一点？三、衣服太露了衣服正常领子当然很好罗，显得很淑女！同时，适当的裸露，也可以体现你那女性化的、温柔的一面呀。四、款式太老气好像与去年的款式差不多，没什么新款？款式变化大，当然看上去很新；但一个流行趋势一般会流行二、三年，虽然款式变化小，还有其他很多细节方面让我们去关注的啊！五、图案太花了图案文气一点，当然好看罗！图案花一点，休闲时穿起来就会很显目，很有精神啊。六、这个颜色穿着怎么显胖深色当然显瘦，浅色也不一定显胖，关键看您怎么搭配呀。粉色还可以衬您的肤色呢，让您的白嫩的肤色完全显现出来。七、这个皮带质量不怎么好？这条皮带看上去质量好像不好，但假皮的质量再好，也无法和真皮比，如果皮带换成真皮质量是好了，但款式不好看，您会买吗？八、面料太厚了面料薄，当然透气一点，穿着舒服一些，但款式不好，就是面料薄，您会选吗？这个款式非常时尚，只能用这稍微挺括的面料做才能做出这个效果，您觉得用薄的面料能做出这种效果或品质吗？九、这裙子怎么短？裙子长当然合适您平时的穿着，裙子短您就一定不能穿吗？您平时选裙子时，裙子长短是您选择的唯一的标准吗？裙子长当然合适您平时的穿着，但这个款式这么时尚，如果做得长您觉得好看吗？您平时都没穿过这种长度，您何不尝试这个长度，来显示出您另一面的风采呢？十、这衣服要干洗，太麻烦！一般的衣服水洗，当然方便；这件衣服，真丝面料，款式这么高档，您一定要好好保养啊，干洗方式才适合这件衣服。举例１某顾客穿上一件灰色连衣裙，因无袖嫌自己手臂粗，可回答：“小姐，您平时穿惯了有袖的衣服，当然习惯啦！但您发现没有，您手臂的皮肤很白皙而且一点也不粗，正和您修长的腿型相匹配啊！这件连衣裙，您也看到了充分展现了您优雅的女人味。就因为您平时穿惯了带袖的，把您白皙的皮肤都遮住了，真的是很大的损失诶！”举例２某顾客穿了一件兰色连衣裙，说是喜欢，但自己家里太多这样的衣服了。“小姐，每次买不同风格的衣服当然会让你觉得新鲜啊！可是这个颜色这个风格就是适合您，那种希腊唯美的味道全部展现出来。而且刚才跟您聊的，就知道您的性格是自己喜欢的东西，是一定要买回去的，不然连睡觉都睡不着的！”举例3小姐，其实我知道您不是真的在乎这点钱，只是价格优惠，会让你在购买时心里更舒服些。但是您想现在我答应给您打折，您会想我给其他人还会有另一个折扣呢！所以这样的品牌您信的过吗？您看这衣服穿在您身上……您就别为难我啦！统一的价格才会让您觉得公平啊!举例4小姐，其实我知道您不是真的在乎这点钱，只是价格优惠，会让你在购买时心里更舒服些。可是您看这衣服，您也看到了，这衣服的颜色和您多么的相称。您看镜子中，衬的自己多白啊！可是您想，您现在的工作是越来越紧凑，所以出来逛街的时间是越来越少，在这样的情况下挑一件自己喜欢的衣服是多么的不容易。女人应该对自己好点。做做头发啊！美容下啊！特别选一件适合自己的衣服，一定把自己打扮的漂亮些！现在好不容易挑上了，您就别犹豫了。个人风格销售技巧四种类型的策略创新型融和型主导型分析型观察顾客类型异议AA类型FABN价格怎么这么贵？价格便宜当然好，但是只是价格便宜，如果款式面料不好你一定会买吗？主导像这件衣服款式好，面料是进口料，工艺全手工，成本比较高，因此价格比普通的款式是贵了点，但这是一件高价值的衣服像您这样成功的职业女性，只有穿上这样高价值衣服，才能体现你的魅力。融合像这件衣服款式好，面料是进口，工艺全手工，成本比较高，因此价格比普通的款式是贵了点，这件衣服非常经典，成了我们的爆款。就是因为这款式好，才有这么人买啊，虽然高价款，但很经典阿，如果您没有拥有这样一件经典的服装，拿多遗憾啊！创新像这件衣服款式好，面料是进口，工艺全手工，我们这个店里就只有这一款“珍藏版”非常符合您的气质，穿上这件衣服，整个人的气质非凡脱俗，这件衣服好像为您订做的，真是非您莫属了分析像这件衣服款式好，面料是进口，工艺全手工，成本比较高，因此价格比普通款式贵了点，但却完全物超所值啊！您可以仔细算一下它的价值，如果买一件便宜一点，特别流行的衣服，只能穿衣季，而这件衣服很经典，至少可以穿上几个季，多物超所值啊，如果您没有拥有这样一款服装，那对您来说是多大的损失啊！异议AA类型FABN这衣服穿上好像太年轻了？穿上去服装与实际年龄相吻合当然可以，但现在都流行买衣服比实际年龄要年轻，这样才能体现您的年轻和时尚主导这件衣服用玫红和黑色搭配的面料做成，跟今年的复古的流行趋势完全吻合，显得很年轻、时尚。像您非常成功的职业女性，一定要穿这样一件引领流行趋势的衣服。如果没有这样风格的服装，那如何引导服装潮流阿！只有这样的衣服才能代表这种趋势啊。融合小姐，现在整个流行趋势都是这样的了，今年流行复古，这件玫红和黑色搭配，体现出这种流行趋势，你朋友可能也会有这样的衣服。像您这样朋友多，大家都有复古的服装，当一起谈论服装流行趋势，那多好啊，如果没有风格的话，那多不好意思啊！创新这件衣服非常独特，设计师匠心独用，采用了玫红和黑色大胆的搭配，在加上珠链的腰带，显出复古、优雅、女人味、时尚的独特个性。像您这样气质跟别人完全不一样，只有穿上这样的衣服，才能体现你独特的魅力。如果没有这件衣服，就真的无法体现您独特的穿衣风格了分析这件衣服设计师用黑色和玫红的搭配打造时尚，用一条高价值的缀满珠绣的大腰带来搭配，整个衣服做功考究，真是物超所值。这件衣服除了时尚外，也非常实惠，也很上档次，如果这样一件衣服也不符合您的要求，真的无法在跟您推荐了。异议AA类型FABN衣服太露了衣服正常领子当然很好罗，显得很文雅！同时适当的裸露，也可以体现你那女性化的，柔情的一面啊．主导这件衣服前开领较低，是设计师为您参加酒会，朋友聚会时穿着而设计的，酒会这种场合需要把一个人最炫目光彩的一面展现出来，所以领子故意开得低一些，但完全在接受范围之内啊！也只有这样臆见衣服才能体现出你作为职场女性温柔的一面．融合也有很多参加ＰＡＲＴＹ，酒会的女性买了这样一件衣服如果太露的话真的不适合您，但这款刚好恰如其分，如果您这样一款衣服参加ＰＡＲＴＹ服装都无法接受的话，那到时与酒会时尚的氛围会格格不入的创新就是这件衣服独特，很多人穿不出味道，只有您穿出这个味道来，这样领子都算低的话，您怎样才会与众不同哪？分析这件衣服品质感极强，是用定制的天然缎料做成的，加上这个款式，真的物有所植，您如果在酒会上穿这款服装，非常有档次．只有这样的面料，设计，工艺结合得这么完美的衣服，才能穿出您的味道来．异议AA类型FABN款式太老气款式变化大，当然看上去很新，但一个流行趋势一般会流行二、三年，虽然款式变化小，但细节方面也有很多变化。主导你看颜色是今年新的流行色，面料采用今年最流行的色丁面料，设计点也非常新，刚好恰如其分地体现流行卖点。如果过于时尚反而容易淘汰，这才叫时尚，像您这样成功的女性，不宜穿的过于出跳，这样才能体现一个职场女性的风范。融合这种流行不会过时，相反反而会持久的，您放心，昨天还有很多老顾客买哪，您这样的服装都不买的话，其他衣服就太过于时尚，不适合您穿着啊！创新如果您太追求时尚的话，未必能穿出您的独特的味道啊！分析您可以仔细算一下它的价值，如果买一件特别流行的衣服，只能穿一季，而这个款很经典，至少可以穿上几个季，多物超所值啊，如果您买了一件容易过时的流行服装，对您来说，过不划算啊！异议AA类型FABN颜色太亮了素雅的颜色显得柔美，当然是你平时喜欢的喽。还有什么场合，什么时候可以穿亮一点，让自己出跳一点，心情更加欢快一点？主导枚红色是纯女人的颜色，代表着自我的主张，在黑色的撞击下流露高贵的优雅。正适合像您这样的现代新主张女性所穿着，您不选择这件衣服才是有失您的本色哦！融合小姐，现在整个流行趋势都是这样的了，今年流行复古，这件衣服玫红和黑色搭配，正是体现出这种流行趋势，你朋友可能也会有这样的衣服。像您这样朋友多，当一起谈论这类流行对撞色服装时，只有你买了穿过了才有感受，才有共同话题阿！如果没有的话，那多不好意思啊创新枚红色很多人不敢尝试，因为太需要个人气质来烘托了！您看镜中的效果，使那么的有女人味。如果说这效果是100%的话，5%是因为衣服。95%全是因为您的容貌，才让人觉的眼前一亮。没有这件衣服就不能衬出您美丽的容颜哦！分析这件衣服，设计师用黑色和玫红的搭配打造高级的时尚，用一条高价值的缀满珠绣的大腰带来搭配，整个衣服做功考究，真是物超所值。这件衣服除了时尚外，也非常的实惠，也很上档次，如果这样一件也不符合您的要求，真的无法再跟您推荐了。异议AA类型FABN这个衣服穿着咱们那么显胖？深色当然显瘦点，浅色也不一定显胖，关键看您怎么搭配呀，粉色还可以衬托您白皙的皮肤！主导配上这条深灰烟馆库，女人味带着一点时尚的酷。我想小姐您穿衣更要强调的是符合您个人的主张，显现您女性的魅力。您会为了气势看了并不显胖，而放弃您的个人品牌吗？融合桑蚕丝面料的飘逸感，更加散发了十足的女人味。您身边的朋友有美有说您穿粉红色非常适合阿！一看您就是似水柔情的性格，您愿意让深色来沉寂您整体的色调马？那样可会让您自己和身边的人觉得不舒服哦！创新您看这一身的造型，亮丽中不失雅致，时尚中又流露出经典，有些矛盾，但是就是适合您。如果您每次都穿深色，您真的把您另一面的纹头、女人味忘记展示了，您会多少可惜啊！分析您看这衣服上全是施华洛斯奇的水钻，您看这切割工艺，光泽度多好，让您远远的在那边就有强烈的折射感，十分闪耀。这样的品质感给我们的价格却很合理。最主要的是小姐您穿了充分体现了女人味。今天错过不买，您可使腰后悔的哦！异议AA类型FABN这个皮带质量不怎么好？真皮的质量很好，是让人觉得有品质感阿！但是款式老气您还会选择吗？主导这件玫红和黑色强烈撞色的连衣裙，透露出复古优雅的风情，特别是腰间腰带的分割，显得更年轻。我想小姐您穿衣更要强调的是符合您个人的主张，款式简单但追求细节的设计，没有这个皮带就会让整个衣服逊色好多哦！融合小姐，现在整个流行趋势都是这样了，复古、高腰节的设计，裁剪简洁流畅。有没有留意您身边的皮内共有都在许阿泽这样的款式哦！像您这样朋友多，大家都有高腰、复古、德服装，当一起谈论服装流行趋势。那多好啊。如果没有的话，那多不好意思啊!创新就是腰间宽腰带的设计，使您的身形得到了黄金分割，腿形修长，整体匀称。有着奥黛里赫本的身影，在您身上更流露的现代的气息。今天不买可是您的损失哦！分析这件衣服，设计师用黑色和玫红色的搭配打造时尚，更需要一条造型别致的大腰带来搭配，才能体现它精致的