西安杨森制药有限公司

西安杨森传播营销现状调研分析目录：1.企业发展概况2.品牌传播营销途径的研究3.近几年来该品牌传播的优势和劣势以及竞争对手分析4.预测未来发展趋势以及个人建议1.企业发展概况公司概况成立于1985年的西安杨森制药有限公司，是美国强生公司在华最大的子公司，也是中国最大的合资制药企业之一。生产基地位于西安，在全国28个城市设有办事处，在华员工超过3,000人。公司业务及产品公司业务包括生产和销售高质量的药品，产品主要涉及胃肠病学、神经精神学、变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域；除此之外，公司还致力于提供与健康相关的服务及开展大众健康教育。公司发展愿景西安杨森制药有限公司着眼于未来，不断引进新的药品，并努力提高中国的医疗卫生水平，以服务广大的中国患者。2.品牌传播营销途径的研究（以吗丁啉、达克宁为例）1·广告传播3·销售传播2·公关传播4·人际传播1·广告传播1.市场定位1988年中国的胃药市场大小约为15亿元人民币；胃药市场细分为止酸剂、胃粘膜保护剂、止吐药、酶类制剂和H2-受体拮抗剂，其中止酸剂、H2-受体拮抗剂占销售优势；止吐药市场份额只占胃药市场的5％；从发病率的人数多少看，消化不良在城市人口中患病率为30％，占第一位，而恶心呕吐患病率仅为5％。产品定位：吗丁啉作为治疗消化不良胃药1·广告传播2.促销计划从1990年开始，由市场部产品经理负责，开始了吗丁啉的立体化促销活动，即对专家、医生、大众进行多层次宣传。当时，国内对运动障碍引起消化不良这种概念不甚了解，于是，他们策划向国内引入胃动力概念，并针对不同客户，制定了不同的交流目标。目地：引起大众对消化不良的了解，为广告宣传做前期准备1·广告传播3.广告执行（平面、电视，报纸、户外）市场部与销售部密切配合，采取了赞助全国性、地区性学术研讨会，邀请国外专家来华讲学，资助专家出国参加学术研讨会，举办胃动力研讨班，资助医师做胃肠动力方面的研究，在电视、报纸、电台做广告宣传，以及在上海、北京、广州举办有奖知识竞赛，为中国奥运健儿提供赞助等方式，使吗丁啉在医师、患者中建立了稳定的品牌形象。调查显示：吗丁啉当时在大众中知名度达70％效果：吗丁啉在医师、患者、大众建立广泛的知名度树立了吗丁啉作为治疗消化不良的胃药品牌形象，1·广告传播（平面广告）电视广告之春节特别版电视广告户外、报纸广告2·公关传播西安杨森制药有限公司自成立以来致力于公益与慈善事业，参与支持造血干细胞捐赠、幸福工程、希望工程、赈灾、医学研究等众多公益事业，以下例出其中一些。2001年12月29日，首都北京。西安杨森公司Rx/SRx/总部“信条日”活动中，员工热情参与，其中446人成为造血干细胞库义务宣讲员；262人志愿捐献造血干细胞；563名员工捐款。捐款捐赠给了中国红十字会，建立造血干细胞库的工作。2001年5月，西安杨森公司及员工为“幸福工程”捐款用于在北京、广州和西安三地的“向贫困母亲献爱心”大型义诊活动。2008年5月，四川、陕西等地抗震救灾，西安杨森代表强生在华公司向灾区捐款捐物共计1500万元西安杨森制药有限公司长期对公益和慈善事业的关心和投入，不仅树立了公司良好的形象，也产生了良好的社会反映，为企业良性发展做了很好的保证。公关、公益所取得的效果3·销售传播西安杨森制药有限公司总部在北京，工厂在西安，并在全国34个城市设有办事处，并在北京、上海、武汉设有药品仓库’销售网络遍及全国100余个城市在1.营销大网络2.西安杨森三大网络建设分销网络建设商人客户人际脉络网基层医生医学知识宣传网络西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。分销网络建设公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中，客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，商人客户人际脉络网基层医生医学知识宣传网络西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。分销网络建设公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中，客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，商人客户人际脉络网基层医生医学知识宣传网络西安杨森从1600家选60余家有实力有一定销售市场且规范的公司作为公司直接给予供货的一级商业客户，此60家成为市场的运输中心，再由他们向二级客户或中断医院和药店供货。分销网络建设公司与客户建立了密切的合作关系，在公司的业务计划活动中，客户管理层更加关注和帮助西安的业务发展，商人客户人际脉络网基层医生医学知识宣传网络西安杨森通过行动教育了近20万人次以上的乡镇县级医生，西安杨森的品牌升入千万医生的心中，“春风活动”成为业内的一个品牌，既有社会效益，又有经济效益总结：三大网络建设推动西安杨森的业务发展，同事也帮助了商业的客户伙伴，三大策略得到客户的一致赞赏，例如签订三方协议二级客户返利开展基层医生教育“春风行动”成为学习和效仿的模式并在营销中占尽先机4·人际传播企业领导人形象领导人的介绍作为华裔新加坡人的庄祥兴1991年出任西安杨森公司总裁后，使“西安杨森”多次荣获“中国十大最佳合资企业”称号，并被评为中国医药工业50强第一名。2002年6月，被授予“西安市荣誉市民”称号。西安杨森制药有限公司董事长、强生公司制药事业部亚太区国际副总裁庄祥兴先生获此殊荣，荣膺中国医药“60年•60人”榜单。领导人参加活动3.近几年来该品牌传播的优势和劣势以及竞争对手分析西安杨森制药有限公司SWOT分析S优势（1）：产品种类丰富，品牌知名度高（2）：质量体系完善，产品质量过硬（3）：重视环境保护，热衷公益事业（4）：东西方结合的企业文化（5）：良好的企业形象，优秀的营销团队W劣势1.片面追求业绩，忽视健康销售2.营销理念落后，忽视终端销售3.产品线不全，产品结构老化4.着眼短期利益，缺乏后劲发展O机会1.国民经济发展良好，药品市场发展空间大2.非处方药品行业发展迅速3.农村医药市场发展潜力巨大T威胁1.同类同质产品竞争激烈2.品牌药品终端销售阻碍严重3.假药和违法仿制大量出现4.中间商和零售商缺乏积极性竞争对手：中美史克1.公司简介：最早在华设立的外商合资药厂之一，中美史克早在1987年便在中国生根。中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，用优质的产品和爱心回报社会。2008年，中美史克家族除了消费者耳熟能详的四大OTC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克肠虫清外，还成功上市了全球牙医首选推荐的抗牙敏感牙膏舒适达；新康泰克和芬必得两大品牌家族又添新成员，2008年，新康泰克红色重感装成功上市；2009年，芬必得酚咖片新头痛装的成功上市，中美史克将更好地呵护人们的健康生活。竞争对手：中美史克2.公司文化精神相互信任、开放透明、积极主动的“3T企业文化”如今已成为史克员工日常的工作方式，引领着员工与企业共同成长。公司总体的追求是：让人们能够做到更多，感觉更舒适，生活更长久，从而改进人类的生活质量。”多样化发展加速业务增长创造更多有价值的产品；简化运作模式；注重个人授权；建立信任竞争对手：中美史克3.公司科技研发能力强：凭借葛兰素史克全球研发资源，充分结合中国国情的实际状况，中美史克研发中心通过积极钻研及创新，不断开发和引进适合不同人群的非处方药和消费保健品，力求帮助消费者摆脱疾病困扰，享受健康生活。中美史克研发中心充分整合新产品研究、市场分析，消费者沟通，生产供应等相关职能，以增强研发中心的综合实力，加速从技术研发到生产供应及满足市场需求的一体化进程。研发中心设有口腔护理研发中心，分析中心实验室和制剂实验室等职能机构。竞争对手：中美史克4.公司明星产品众多：公司拥有众多明星产品，芬必得，作为中美史克企业的著名品牌，为广大消费者提供有效止痛且安全副作用低的优质产品；其品牌知名度名列解热镇痛药品类榜首，零售市场份额稳居第一。新康泰克、百多邦、史克肠虫清1975年美国史目前，史克肠虫清以驱虫药市场领导者的姿态，带领整个市场发展。舒适达、保丽净假牙清洁片是专为假牙所设计，能全面清洁假牙而不损伤假牙表面。科学证明，其独特的泡腾配方，能有效杀灭99.9%假牙上的细菌，有效减少牙龈和口腔问题，保持口腔健康。必理通。5.其他公司有强烈社会责任感的企业公民，20多年来，中美史克一直秉承着大爱铭心的理念，对公益事业始终不遗余力，坚持用优质的产品和爱心回报社会，公司拥有强大的公关能力，危机意识。（2000年11月，中国国家药品监督管理局下发通知：暂时禁止含有PPA药品的生产、销售、流通和使用。随即明确发文禁止PPA。）中美史克在处理危机表现出快速度危机处理能力，经多种手段，以最快的速度处理了危机，获得了新生。4.预测未来发展趋势以及个人建议未来发展趋势：医药并购是未来医药行业的发展方向，电子商务，立体网路营销和第三终端是其未来医药营销的又一重大营销体系，农村医药市场不断壮大，假药及违法防制品会越趋严重。4.预测未来发展趋势以及个人建议个人建议：A：依靠新药推动增长，充实药品的产品线。B:建议强生把精力放在高利润的制药业务上，并推出批前景看好的制药产品上，形成强有力的竞争。C:推向连锁零售药店市场，向未来前景丰厚的农村市场迈进。D:建议将强生的经营业务进行分解，并其独立的部门，培养中间商和零售商的销售积极性THANKS