2017年10月全国自考市场营销学考前密卷(二)

2017年10月全国自考市场营销学考前密卷（二）一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.市场营销活动的核心是（）A.销售B.购买C.交易D.交换答案：D解析：(P2)2.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其他家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化答案：B解析：(P40)3.波士顿咨询集团法所采取的分类和评价方法是（）A.市场增长率－相对市场占有率矩阵B.市场增长率－行业吸引力矩阵C.相对市场占有率－业务力量矩阵D.业务力量－行业吸引力矩阵答案：A解析：(P33)4.尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度即间隔的大小，这种尺度是（）A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度答案：C解析：(P59)5.市场吸引力大、竞争能力强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（）A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带答案：C解析：(P37)本题主要考查的知识点是多因素投资组合矩阵图的分布。在多因素投资组合矩阵图中，左上角地带又叫做“绿色地带”，它的市场吸引力大、竞争能力强。这个地带的行业吸引力和战略业务单位要“开绿灯”，采取增加投资和发展的战略。6.金牛类战略业务单位的特征是（）A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率答案：C解析：(P35)本题主要考查的知识点是金牛类战略业务单位的特征。金牛类战略业务单位是低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位。这一类单位因为相对市场占有率高，盈利多，现金收入多，可以提供大量现金。企业可以用这些现金支援其他业务单位。7.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略答案：D解析：(P40)本题主要考查的知识点是多元化经营战略。多元化经营就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。8.能满足购买者某种愿望的各种方法的竞争者是（）A.愿望竞争者B.产品形式竞争者C.品牌竞争者D.一般竞争者答案：D解析：(P77)本题主要考查的知识点是竞争者的类型。解答本题关键要掌握竞争者各个类型的含义。一般竞争者是指能满足购买者某种愿望的各种方法。愿望竞争者是指消费者想要满足的各种目前愿望。产品形式竞争者是指能满足购买者某种愿望的各种产品型号。品牌竞争者是指能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌。9.在市场竞争条件下，卖主已不是消极的价格接受者，而是强有力的价格决定者，这种竞争情况叫做（）A.寡头竞争B.完全竞争C.垄断竞争D.纯粹垄断答案：C解析：(P202)10.在产品销售的时间序列中，由人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果的是（）A.趋势B.周期C.季节D.不确定事件答案：A解析：(P66)本题主要考查的知识点是产品销售的时间序列的组成部分。时间序列数据呈现出一种长期趋势，或呈上升趋势，或呈下降趋势，或表现为水平趋势。它是人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果。11.低机会和低威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务答案：C解析：(P73)12.市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场，这种细分指的是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分答案：C解析：(P142)13.企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于（）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位答案：C解析：(P154)本题主要考查的知识点是市场定位的方法。对峙定位是指企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。它要求企业必须具备与强大竞争对手不相上下的竞争实力。通过竞争只要能达到与其平分天下或被消费者广为知晓，就是巨大的成功。14.中间商决定经营多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这种配货决策属于（）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货答案：B解析：(P112)本题主要考查的知识点是中间商的配货决策。中间商的配货决策主要有4种。独家配货，即中间商决定只经营某一家制造商的产品。专深配货，即中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格。广泛配货，即中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品。杂乱配货，即中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品。15.某消费者为了物色适当的沙发，在购买前去了许多家具商店了解并比较沙发的花色、式样、质量、价格等，那么沙发应属于（）A.便利品B.特殊品C.选购品D.非渴求物品答案：C解析：(P158)16.某茶叶公司对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（）A.相关包装策略B.多用途包装策略C.分等级包装策略D.附赠品包装策略答案：C解析：(P175)本题主要考查的知识点是产品的包装策略。分等级包装策略是指对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，以适应不同购买水平消费者的需要。常见的如茶叶包装，礼品高等级茶叶和一般自用茶叶的包装差别很大。17.在消费者购买决策过程中，对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策作出完全或部分最后决定的人是（）A.购买者B.发起者C.使用者D.决策者答案：D解析：(P96)18.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价答案：C解析：(P211)本题主要考查的知识点是心理定价策略。声望定价属于心理定价策略，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理来确定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也满足不同层次的消费需求。19.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）A.复杂型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.习惯型购买行为答案：D解析：(P97)本题主要考查的知识点是消费者购买行为的类型。习惯型购买行为是指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者介入程度低的购买行为。消费者有时购买某一商品，并不是因为特别偏爱某一品牌，而是出于习惯。比如食盐，这是一种价格低廉、品牌间差异不大的商品，消费者购买它时，大多不会关心品牌，而是靠多次购买和多次使用而形成的习惯去选定某一品牌。20.某洗发水企业在广告播发前，由目标顾客观看一组广告后，让其回忆所看广告的内容，用以判断广告的突出性和易记程度。这种广告测评方法属于（）A.直接评分B.回忆测试C.组合测试D.识别测试答案：C解析：(P269)21.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略答案：C解析：(P178)本题主要考查的知识点是产品介绍期的营销策略。快速渗透策略是指以低价格和高促销费用推出新产品，迅速进入市场，取得尽可能高的市场占有率。快速渗透策略的适用条件是：产品的市场容量很大；潜在的消费者不了解该产品；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争很激烈；随着生产规模、销售量的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。22.美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品。这种策略属于（）A.品牌统分策略B.品牌扩展策略C.品牌使用者策略D.多品牌策略答案：B解析：(P172)本题主要考查的知识点是品牌策略。品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和样式等。本题中的美国桂格麦片公司就使用了品牌扩展策略。23.当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其产品生命周期的（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C解析：(P179)24.长虹彩电公司提出产业报国，以民族昌盛为己任口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（）A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传答案：D解析：(P279)本题主要考查的知识点是宣传策略。宣传即通过公共宣传媒介获得有利的展示与推荐，使企业不花分文便能以非人员方式刺激顾客对其产品、服务的需求和购买。本题中的长虹彩电公司就是利用宣传来介绍其产品，从而打开市场销路。25.建立一个有计划的、实行专业化管理的垂直营销系统，把自身的需要与经销商的需要结合起来。这种做法属于（）A.目标管理B.长期合作C.分销规划D.战略联盟答案：C解析：(P234)本题主要考查的知识点是分销规划的涵义。分销规划是指建立一个有计划的，实行专业化的管理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。其目的在于，将经销商认为他之所以赚钱是因为与购买者在同一立场的看法转变为他之所以赚钱乃是由于他和生产企业站在同一立场。26.20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修教授提出了（）A.黑大陆说B.物流冰山说C.效益背反说D.第三利润源说答案：B解析：(P244)本题主要考查的知识点是有关物流的各种学说。“物流冰山”说是由日本早稻田大学西泽修教授提出的。其含义是说人们对物流费用的总体内容并不掌握，提起物流费用大家只看到露出海水上面的冰山的一角，而潜藏在海水里的整个冰山却看不见，海水中的冰山才是物流费的主体部分。一般情况下，企业会计科目中，只把支付给外部运输、仓库企业的费用列入成本，实际这些费用在整个物流费用中确实犹如冰山的一角。因为，物流基础设施建设费和企业利用自己的车辆运输、利用自己的库房保管货物、由自己的工人进行包装、装卸等等费用都没列入物流费用科目内。27.判断市场型组织市场经理工作成绩的常用依据是（）A.产品销售额的增长情况B.市场现有的盈利状况C.市场营销成本的控制情况D.市场占有率的增加情况答案：D解析：(P301)本题主要考查的知识点是市场型组织。市场型组织的基本形态是一名市场主管经理管理几名市场经理。其职责是负责制定所管辖市场的长期计划和年度计划，分析市场动向及企业应该为市场提供何种新产品等。他们的工作业绩常用市场占有率的增加情况来判断，而不是看其市场现有的盈利状况、产品销售额的增长情况、市场营销成本的控制情况。28.对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到最佳配置并寻找最佳运输方式，属于（）A.销售人员效率控制B.促销效率控制C.分销效率控制D.广告效率控制答案：C解析：(P324)本题主要考查的知识点是效率控制的类型。解答本题的关键在于掌握效率控制各种类型的含义。分销效率控制主要是对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进，以达到最佳配置并寻找最佳运输方式。销售人员效率控制，即企业进行对各地区的销售经理需要记录本地区销售人员效率的几项主要指标。广告效率控制，即企业高层领导者可以采取若干步骤来改进广告效率。促销效率控制是管理层应该对每一次销售促进的成本和销售的影响做记录，并注意做好一系列统计工作。29.公司与顾客共同努力，寻求顾客合理开支方法，或者帮助顾客更好地进行购买，这类关系营销是（）A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销