施乐华电子商务策划方案

施乐华电子商务推广策划方案----阿里巴巴佛山中心陈日辉2012.10中小企业网络营销困惑：企业为什么做电子商务?实践经验证明，电子商务可以取得显著经济效益：a.降低成本：降低销售成本（广告、展销、分销代销、退换等环节费用节省），降低供应成本（招商、退换等环节费用节省），降低会计成本、财务费用降低。b.提高资金周转率：交易周期缩短，减少在途资金，减少资金积压，加速资金周转。c.收益增加：网络营销导致市场迅猛扩大，网上交易量和交易额增长；定制化和个性化服务开发加速；用户满意度、忠诚度提升，国内外用户群扩大导致收益增加。项目概述施乐华化妆品有限公司为专业生产化工产品及洗涤化妆用品的企业。多年来，施乐华人本着“团结、求实、开拓、进取”的精神美旨，不断开发研制出以“施乐华”命名的洗涤用品系列产品，深受消费者青睐。产品质量经省质量技术监督局定期检验稳定合格，远远高于有关行业标准或国家标准，并多次被省质量技术监督局评为“省名优企业”；省轻工业协会授予“产品质量信得过企业”称号。其中施乐华速效粉刺露更被誉为“南国灵芝草，饮誉省港澳。施乐华一贯秉承“质量为本，信誉为先”的信念宗旨，生产优质产品以回报消费者对施乐华公司的厚爱。今后，施乐华人将坚持秉承“效益为先、稳健经营、协调发展”的经营理念；再接再励，锐意创新，为发展化妆品事业作出更大的贡献。施乐华诚信通作为一个电子商务平台.随着品牌的不断提升,电子商务不断成熟,国际国内对日化行业的不断认可,我们在可以把它从促进公司宣传销售到提高行业电子商务水平,再到作为一个专业媒体交易平台的经营.我们都准备了一种合理的商业模式，从而保障施乐华网站快速健康地发展。未来日化行业竞争的焦点信息化施乐华为什么需要做诚信通网站?•充分利用网络资源，主动抢占市场先机•完善企业形象系统•开展24小时不间断网上营销与展示•高效廉价的定向宣传•与客户建立最直接的交流机制•缩短推出新品和打开新市场的周期•与富有吸引力的客户群发展客户关系网•与自己的代理商/厂家/销售人员保持联系•直接面向本地市场开拓国际市场施乐华建站三重奏:品牌树立•企业实力展示——树立品牌形象•企业动态展示——品牌形象深入•用户信息反馈——打造品牌亲和力产品服务•产品展示•服务展示•及时处理客户异议——取得客户信任订购售后•产品订购•售后服务•赢得客户满意——铺垫交叉销售诚信通介绍：企业实施信息化的目的，是利用互联网技术：提升企业形象；整合企业资源；改造传统业务；加强企业管理；降低运作成本；增强市场竞争力；提高经济效益；从而促进企业的改革与发展。而电子商务确实也显现了其对企业效益提升方面的作用。电子商务提供企业虚拟的贸易环境，脱离传统商务活动时间及空间的限制，大大提高了商务活动的水平和服务质量。01电子商务运营示意图网销宝+黄金展位+诚信通网店无名良品商城入门期发展期成熟期B2B（无团队、无网络和线下品牌）B2B&B2C（初期电子商务团队，二三线传统品牌，网上品牌初期）B2C(成熟电子商务团队、知名品牌商为主)•诚信通会员可查看阿里巴巴中文网站所有感兴趣的采购信息，直接获得高意向买家联系方式，或与在线买家通过阿里旺旺即时联系，优质买家资源，唾手可得•鲜活采购信息，每两小时更新一次，仅对诚信通会员开放•拥有独立的企业网站——立刻节省建站费用•全面支持个性化企业风格设计外加48套最新时尚电子商务网站模板，可随时随地选择和更换网站•外观，省去传统建站的周期长更新不及时的麻烦，凸现企业风采——让客户看一眼就记忆深刻•无限超大空间，40本企业相册，完整收录企业产品——再多的产品也不怕•所有诚信通企业身份通过第三方独立机构确认，企业真实存在——竞争中享有优势，买家信任，优先选择•所有诚信通企业交易信用被长期记载和积累——85％的买家与92％的卖家优先选择与诚信通会员做生意•所有诚信通企业建立网上诚信通档案——企业网上贸易持久财富•诚信通会员可以使用支付宝安全支付，交易中货和款都安全.诚信通会员同时享受支付宝全额赔付服务承诺截止2009年12月8日，支付宝成立5周年，日交易总额超过12亿元人民币。实践证明：支付宝“安全、简单、快速”，适合商人使用！•诚信通会员可在阿里巴巴中文站任意发布供应及求购信息——发的越多，找上门的客户越多•诚信通会员发布的信息优先展示——浏览的客户最快看到你，信任你，在众多卖家中脱颖而出•标准化的电子商务全网营销方案，五大搜索引擎SEO优化排名推广，几乎涵盖了国内所有主流电子商务媒体的宣传和推广，一键智能的宣传和推广方式，省去了网络营销多平台、多模式选择的苦恼。,快速提高销量的工具,通过关键词竞价，按点击付费，进行产品信息精准推广的服务。是阿里巴巴推广平台中的一种关键词广告。免费优先排名•在阿里流量最集中的位置被推荐•免费展示按效果付费•成本可控，投放灵活,定时,定域,定额•按反馈效果收费，性价比超值阿里营销方案效果方案(提升销量为主)网销宝标王品牌推广方案(展示实力、孕育品牌)黄金展位品牌视频网销宝标王活动是网销宝最近推出的一个固定排名活动。活动期间，您可以选择购买参与活动的关键词，并绑定您要推广的供应信息。购买成功后，下个月1日开始，当买家搜索您购买的关键词后，您的信息会在搜索结果页面固定排名第一位展示一个月的时间。方案套餐：目的：（曝光效果较强）客户要求短时间达到百万曝光率，省事，省力，效果拔群的一种电子商务推广模式。宣传推广的力度足够大，增加流量，排名靠前。套餐内容：5个超级旺铺2.0（5倍曝光）+生意参谋2.0+SEO搜索引擎优化2.0+精准营销功能+询盘管理功能+5个店铺充网销宝2000元5个超级旺铺2.0价格+运营管理、装修打理5个网站费用：3688*5+4000*5=38440元5店铺充网销宝价格：2000*5=10000元总计：38440+10000=48440元以上方案每个店铺均可以增加网销宝费用，视情况而定，主要用于购买热门推荐广告位与排名首页的推广消费，网销宝2000元起充，消费由每月的推广需求与具体方案决定，点击才收费，如果被展示而不被点击不扣费，通常一个词都是几毛钱，视关键词而定。增值赠送：诚信档案的建立、广交会优质供应商推荐、阿里巴巴优质供应商牌匾一块牌匾的功用：诚信通金色牌匾，优先享受佛山本地化服务，优先推荐给海内外采购团、采购商。稀少珍贵，有集中被选择的机会，宣传推广，获得更多订单机会。各种功能基本作用解释：豪华专业店铺设计：风格种类繁多，随心选择及设计，吸引客户，冲击客户眼球，彰显公司实力；旺铺SEO搜索引擎优化：在全国baidu、google、yahoo、soso、sogou五大搜索宣传推广，增加曝光率，增加流量，影响排名，提高知名度；诚信档案的建立：增加买家对我们的信任感，提高成交率；精准营销功能：客户来源、关键词、产品、店铺分析，提供数据给你，了解店铺的整体情况，为你做营销策略做依据；询盘管理功能：记录买家搜索行为习惯，帮助你分析客户的意向程度；生意参谋2.0：电子商务军师，帮助你如何做网络营销，指导你的运营；网销宝：提高公司产品被展示的机会，一搜索我们设定付费的关键词就显示在前十位，提高浏览量，增加销售机会，点击收费，展示不收费，重复IP不收费，固定排名前十，附有推广两字，彰显公司实力；诚信通会员牌匾：诚信通10周年庆典纪念版会员身份，享受优质供应商称号，在阿里巴巴生意最旺的时候优先排名，享受第一批佛山本地化服务名额，在采购高峰期、双十一、双十二等大型网购会优先推荐给海内外采购团。附：网销宝成功案例黄金展位成功案例买家找到你的成功案例网站案例：1：：：：：：：万众信科技附：网销宝成功案例黄金展位成功案例买家找到你的成功案例会员增值服务：系列名称课程内容简要说明培训对象平台应用系列诚信通前后台培训诚信通使用的基本知识，诚信通使用的扩展功能电子商务管理人员店铺装修网站的店铺装修和模块应用，信息发布及信息处理等信息化与电子商务系列企业信息化概述企业信息化的基本知识及优势、企业信息化的发展方向及战略管理层人员网络营销之道网络营销之宣传推广企业的网上品牌策略、宣传推广的方式、方法。管理层人员、市场人员网络营销之网络服务通过网络体现企业优质服务的方式、方法。网络营销之营销分析网络的市场调研策略、渠道拓展策略等。网络营销之综合管理多层次、多角度地探讨通过网络营销改善企业在经营过程中出现的问题。网络营销之模式转变改善企业经营模式、改善企业内部管理模式等模式转变的策略工具应用系列PhotoshopPhotoshop概述，对工具箱及菜单的介绍，具体图片的制作与修改实例，电子商务管理人员