鞋狗Shoe dog 读书分享

ByAmandaPanFebruary2017菲尔.奈特耐克创始人，全球最具影响力的企业家之一；毕业于俄勒冈大学，在斯坦福大学获得MBA学位；1964—2004年担任耐克公司总裁，2004—2016年担任耐克公司董事长；[1]源于24岁时的一个疯狂想法，他用向父亲借来的50美元创业，一手将耐克打造成一个年收益超过300亿美元的企业帝国；他所缔造的耐克标志，已经不仅仅是一个商标，更是一个优雅和伟大的文化标志，是在全世界每个角落都能被立即认出的为数不多的标志之一。Shoedog？Nike粉可读性（自传、创业、企管、运动爱好。。。）1962年，一个疯狂的想法菲尔·奈特在无意中听到《俄勒冈期刊》的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国莱卡相机，当下灵光一闪，写了一份论文。菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯、彪马等一较高下。奈特毕业之后在1963年夏天，他决定去日本与鬼冢公司见面，顺便飞机环游世界。当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的田径教练的比尔·鲍尔曼看。这些样品给这位教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。奈特持股51%，鲍尔曼持股49%，成立了“蓝带体育用品公司”。菲尔·奈特负责公司经营，鲍尔曼的位置则更超然—设计，推广，关系维护NIKE的前身--“蓝带体育用品公司”创建于1964年，作为日本鞋品牌鬼冢虎鞋的一家分销商，公司建立时在银行仅存有1,200美元！起于微末的小本生意起初只是邮购，然后开着车在街上卖，在运动员圈子里卖。他自己只能在业余卖鞋。为了谋生，他必须干一份全职工作，起初当普华的审计师。但是这份工作经常需要加班，他很少有业余时间卖鞋。几年后，他终于换到大学教会计。他违反校规跟一个女生谈恋爱，结了婚。在兼职时，他聘了两个全职员工，并采用了计件的办法，让很多运动员和大学生们业余卖鞋。他也利用了大批经销商。等到1969年(他创业五年以后)，蓝带已经卖出了超过100万美元的鞋子。他才敢辞去教职，全部身心扑在卖鞋上。抢代理权蓝带公司长期依赖日本鬼冢公司供货，但鬼冢公司一直想找规模更大实力更强的代理商，最初蓝带只代理美国西部的几个州，美国东部的代理权给了“万宝路”男。再一次签下3年合作协议后不久，1971年鬼冢公司来到美国参观考察蓝带公司，实际意图与18家美国销售公司洽谈，准备换掉蓝带，威胁收购奈特的公司。奈特拖字诀，悄然成立自己的品牌，在墨西哥寻找了一个小型工厂加工。1971年，奈特开始考虑给他刚刚起步的公司更换名称和标识。公司一名雇员提出了一个他在梦中梦到的名字———NIKE(雅典娜女神，胜利的使者)。然后，奈特的一个朋友，一个女学生凯洛琳·戴维森，只收取35美元的费用，为他们设计了一个胖胖的勾勾符号，成为耐克的新标志。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度和爆发力，同时也代表着动感和轻柔。这个标志一开始不太讨人喜欢，因为它不像阿迪达斯鞋子上的条纹，具有支撑脚底足弓的修饰作用，也不像彪马的标志可以修饰支撑足部的圆形部位，只有纯粹的装饰功能。这个简单的标识今天已遍布全球各地。1972年与鬼冢“分手”芝加哥展后，NIKE鞋打响了名声，鬼冢公司北见杀上门，发现蓝带公司正在门店销售NIKE的鞋子，与鬼冢公司关系闹崩，合作关系终止，鬼冢公司把蓝带告上法庭。奈特被迫选择，要不卖掉他的股份并面对法律问题，要不另觅他法来生产鞋子。因此，带着他的几个员工开始开发设计出一条不同的生产线——奈特认为单打独斗的时候到了，他决定要接受更大的挑战。他找到一家位于爱塞特的工厂，并与日本的一家贸易公司口商岩井合作，该公司向他们提供信用融资，开始以一个新的名称与商标销售鞋子。1974年，美国法院裁定，NIKE拥有Boston和Cortez的所有权利，艰难胜诉。7月4日，双方就和解款达成一致，鬼冢公司赔付40万美元。1975年二度被银行扫地出门早年的耐克和前身“蓝带”天天在“十个锅，只有三个盖子”的状况下提心吊胆。员工的工资要拖，发生过示威；开出去的支票反弹回来；因为无钱支付货款，竟然请求日本的供货商晚些日子装船；几乎天天求银行增加信货。疯狂发展，商品供不应求，使得资金链，一直紧绷，每月都会将所有现金，偿还借款、制造新品。银行害怕看到你的业务量每年增长50%，信贷上升太快，但存款余额为零。有一次，为了还岩井公司的借款，不得以调用银行所有现金，惹毛了第一国民银行，所有资金被冻结，还以欺诈之名把耐克告到了FBI，如果不偿所有贷款，奈特有可能面临牢狱之灾。最后一刻，日商岩井，拯救了奈特和他的公司。天价罚单1977年，被美国海关开出2500万美元罚单，相当于一年的利润额。实际上是美国的几家竞争对手匡威、柯蒂斯和几个小工厂在背后插刀，游说海关，按AmericanSellingPrice收缴关税—美国国内竞争对手类似产品定价的20%，关税+40%。无力支付，公司再次面临生死。危机攻关1979年，与海关官员面对面对质，《维奇库尔对美国市价之看法第一册W.A.SP》，说明美国市价不适用于NIKE，在海关碰壁后，与政治家、说客、顾问、官员碰面，与参议员哈特菲尔德会面，亲自飞往华盛顿斡旋。1980，斡旋取得进展，政府降低至900万美元，双方和解。关于上市，最初是抗拒的1976年，由于资金紧张，公司管理团队首次讨论上市，但为了控制权，企业文化等一致决定不上市。1977年二季度，危机出现，债权持有人要求兑现。为了解决现金流的问题，上市，不是一种选择，而是必须做的事。1980年，采用A、B股方式上市，保住创始团队任命董事会四分之三席位的权力。B股向公众发售。公司管理层，一致同意，上市。A股2000万，B股3000万。定价22美元，奈特身价1亿7800万美元，鲍尔曼900万，其他五位创始人也都达到600万以上。NIKE产品研发-早期Nike的第一双鞋来源于华夫饼饼铛。1971年，鲍尔曼和妻子在早餐一起制作华夫饼时灵光一现，想到了第一个鞋品创新的点子：将运动员的鞋底制作成沟槽形状，帮助运动员增加在跑道上的抓地力。这催生了“NikeWaffleTrainer”系列，于1974年取得专利。1966年，鲍尔曼寄给鬼冢公司一双自己设计的鞋子，里面的鞋帮是一个软尼龙的，而非传统的皮革。虽然一开始遭到阿迪达斯业务代表的奚落与嘲笑，却在田径比赛中风行一时，成为虎牌旗下最畅销的鞋款。NIKE产品研发在1977年，NASA前工程师弗兰克·鲁迪改变了这一切——把空气注射到跑鞋里……奈特忆及当年的创举时，依然无比自豪，他说，19世纪以来，补鞋匠分别打磨左右脚的鞋楦，橡胶公司制作鞋底，鞋子一直没有大的突破。从来没有过像这样新颖和具有革命性的鞋子。1989年一款加入十二项创新的鞋，Tailwind进行了大量宣传，但由于技术和设计要求过高，造成实际商品气垫容易破裂，全系召回退款。不要在一双鞋塞进十二种创新！-PhilKnight‘THECOWARDSNEVERSTARTEDANDTHEWEAKDIEDALONGTHEWAY-THATLEAVESUS.’“懦者却步，弱者死于途——只剩我们前行”