画好十张图,提升签单率

画好10张图提升签单率1掌握3个流程10张图轻松复制2流程1：激发需求-3张图流程2：解决方案-4张图流程3：拒绝处理-3张图3流程10张图流程1：激发需求3序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识。2走钢丝进一步强化风险意识，导出保险。3保险到底保不保险打消客户心中的顾虑，引出平安福做铺垫意外疾病图1-爬坡图4贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?图2-走钢丝5平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。图3-保险到底保不保险？6全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.轻度重疾4.意外伤害5.意外医疗6.住院费用7.住院日额8.豁免险保险是“保而不包”保险是分类的流程2：解决方案7序号图逻辑1平安福先给家庭支柱推荐2夫妻互保家庭责任需要夫妻双方共同承担3鑫利栽下摇钱树，幸福伴一生！4智慧星孩子是家庭的未来，关注孩子教育平安福30岁男6783元20年图1-平安福产品介绍身故20万1.意外身故2.疾病身故3.保险生效后2年后自杀4.失踪等法院宣告死亡5.自然身故确定20万传承后代重疾15万8种轻度重疾独立给付3万1.早期恶性病变2.原位癌3.皮肤癌4.听力严重受损5.心脏瓣膜介入手术6.主动脉内手术7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤8.脑损伤意外伤害20万长：保到70岁全：10级281项多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付40万医疗包1.意外医疗10000元2.住院费用3份3.日额补贴20份老客户新客户豁免8图2-平安福夫妻百年好合9豁免B\C2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免男，30岁女，30岁1.举例，一对30岁的夫妻，投保平安福终身寿险，互为投保人、受益人爱契约3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约5.如何爱自己：1-66.如何爱家人：1-2我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛爱自己爱家人4.我们不仅爱自己，更爱家人1.意外医疗3.重疾保障2.住院医疗4.住院日额补贴5.意外伤残6.养老补充备注：平安福主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加意外伤害20万，附加意外伤害医疗（B）1万，住院费用医疗保险（B）3份含可选部分，附加20份住院日额（07）6783.630年2.讲交费：年交保费男6783、女6409元，交费期30年由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。图3-鑫利摇钱树保险计划102岁三、讲保障一、讲交费80岁1、意外医疗2、重大疾病3、意外伤害4、双豁免0岁19岁3180.14元*20年63602.8元140020岁140040岁14001400二、讲领取祝寿金40000保单分红累积生存金不断增长1400备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩图4-智慧星111.意外医疗2.重大疾病3.身故4.双豁免151617400040004000181920211.2万1.2万1.2万1.2万3060706万婚嫁金17万25万大学高中0147.5万5000元*15年智慧星0岁年交5000元交15年共75000元1.讲缴费2.讲领取3.讲保障备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）组成。本课件仅供内部培训禁止对外使用流程3：拒绝处理12序号图逻辑1社保商保对比T形图解决客户不了解的疑问我有社保，我干嘛买保险？2包袱图解决客户不认可的疑问不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍3买保险就是买平安解决客户不信任的疑问产生信任，做出决定解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？图1-有社保情况下有无商保对比T形图1320年，年交6783元1.重疾15万2.住院费用3份3.住院日额20份有新农合无平安福有新农合有平安福剩余的3万？4.住院日额补贴3.54万案例张三，重疾手术花费10万，住院90天1.新农合：10万*70%=7万案例李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的报销和给付1.新农合：报销7万2.重疾给付15万3.住院费用报销1.35万2.左边讲张三只有新农合的理赔数据1.我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。3.右边讲李四新农合有平安福的理赔数据4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充1+2+3+4=26.89图2-没保险，亲人互为包袱自己生大病花20万亲戚家人朋友包袱人情债1.生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友2.此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受3.如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱14解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍客户乐享平安优质服务自己（业务员）提供专业的综合金融服务图3-买保险就是买平安公司1.世界500强128位2.总资产突破3.6万亿3.代理人队伍超过60万1.讲客户：乐享平安优质服务2.讲自己：为客户提供保险、银行、投资专业的综合金融服务，若有天风险不幸降临在自己身上，还有非常有实力的公司守护客户3.讲公司：平安的实力守护客户终身解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定