化妆品市场分析报告

化妆品市场分析报告田小敏一、熟悉化妆品品牌二、我国化妆品品牌生存现状三、中国化妆品销售渠道四、化妆品未来发展趋势目录一、熟悉化妆品品牌十大名牌化妆品1、欧莱雅L'OREAL(1907年法国,中国驰名商标)2、雅芳AVOU(1886年美国纽约,一线品牌)3、妮维雅NIVEA(1911年德国汉堡,BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌)4、玫琳凯Marykay(1963年美国,世界品牌,一线品牌)5、玉兰油OLAY(1950年代,宝洁旗下品牌,一线品牌)6、DHC蝶翠诗（1972年日本,世界品牌)7、露得清/可伶可俐(创立于1954年和1992年美国,强生旗下品牌)8、薇姿Vichy(于1931年法国,欧莱雅集团旗下品牌,世界品牌)9、旁氏POND'S(于1846年美国,联合利华旗下品牌,一线品牌)10、ZA姬芮(资生堂(1872年东京)和卓多姿(1932年纽约创立)八大高端化妆品品牌1、迪奥Dior(于1946年法国)2、香奈儿(尔)Chanel(于1913年法国巴黎)3、雅诗兰黛EsteeLauder(于1946年美国纽约)4、兰蔻Lancome(于1935年创法国)5、资生堂/欧珀莱AUPRES(于1872年日本,中国名牌,一线品牌)6、倩碧Clinique(于1968年美国,雅诗兰黛旗下品牌)7、碧欧泉Biotherm(于1950年法国)8、安娜苏AnnaSui(于1998年在日本诞生)十大大众化妆品品牌1、小护士(创于1992年,欧莱雅集团旗下品牌,一线品牌)2、隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌,民族品牌)3、大宝(中国名牌,中国驰名商标,一线品牌,强生旗下中国品牌)4、丁家宜TJOY(中国药科大学丁家宜教授始于1987年,一线品牌)5、李医生(始于1991年澳洲,西婷公司)6、美体小铺(Thefaceshop,于1976年英国,天然/活性健康化妆品)7、佰草集(Herborist,民族品牌,上海家化中草药中高档护理品)8、相宜本草(于1999年上海,民族品牌,中华本草美容护肤品品牌)9、自然堂(民族品牌,于2001年中国)10、采诗Caisy(民族品牌,广州市采诗化妆品)世界十大化妆品品牌公司1、法国欧莱雅集团（L`OrealGroug）创立于1907年旗下品牌：HR（赫莲娜）Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉），L‘OrealParis欧莱雅），Maybelline（美宝莲），Vichy（薇姿），Garnier（卡尼尔），羽西，小护士等2、美国宝洁公司（Procter&TheGambleCo）旗下品牌：SK-II、Olay（玉兰油）、BossSkin、Hugoboss、Dunhill（登喜路）、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等3、英国联合利华（Unilever）旗下品牌：力士、夏士莲、旁氏、凡士林、ElizabethArden（伊丽莎白.雅顿）等4、日本资生堂（ShiseidoCoLtd）旗下品牌：IPSA（茵芙莎）、Ettusais（爱杜莎）、AUPRES欧珀莱、SELFIT（珊妃）、俊士、Za真皙、三宅一生等5、美国雅诗兰黛（EsteeLauderCosInc）旗下品牌：雅诗兰黛、Clinique（倩碧）、Origins（品木宣言）、Aramis（雅男士）等6、LVMH集团旗下品牌：Guerlain（娇兰）、ChristianDior（迪奥）、纪梵希（Givenchy）、CLARINS(娇韵诗)、KENZO（高田贤三）、fendi(芬迪)、Celine（赛琳）、CalvinKlein（CK）等7、美国雅芳公司（AvonProductsInc）8、美国强生公司（Johnson&Johnson）9、日本花王公司（KAOcorp）10、美国露华浓公司（RevlonInc）二、我国化妆品品牌生存现状起步阶段：80年代初，上海家化品牌垄断国内市场竞争阶段：1982-1996年，跨国公司抢滩中国，土洋品牌泾渭分明发展阶段：1996-2002年，本土品牌专业细分市场突围增长阶段：2002-至今，跨国品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越1、中国化妆品发展的四个阶段2、化妆品市场发展态势A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点3、目前中国化妆品市场九大特征1、市场潜力巨大2、广告的影响力3、竞争激烈4、外资品牌唱主角5、化妆品当保健品卖6、区域差异化7、信任危机8、品牌差异化不强9、感性诉求大于教育引导据第五次人口普查统计，全国22－50岁的女性人口（城市人口）有3.9亿，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，日发向往天然、健康、无害的日用化妆品，珍珠产业代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向，孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量：2010年化妆品产业市场容量达到800亿元，每年增长率在15％左右4、市场急速成长5、区域化行销成为必然南北方人对膏霜类用品的消费特点有较大差异：气候影响大，北方每千人使用人数要多于南方10%；每千人使用人数与人均可支配收入呈正相关，大约收入增长一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更强调气味，北方使用者更强调保湿。小结：中国化妆品市场的巨大前景无人质疑，如何在市场中把握住一些有潜力的细分市场并形成自己独有竞争优势是化妆品企业必然的选择。三、中国化妆品销售渠道化妆品连锁店：规模还比较小。品牌专卖店：规模较小，目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品。药妆：欧莱雅公司旗下的薇姿（Vichy)品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品。1996年进入中国，也开辟了我国化妆品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步成功。直销：自1990年进入我国，发展很快。（如安利公司的产品）网上购物：由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。四、化妆品未来发展趋势由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。开办一家化妆品生产企业只需50—100万企业可以直接投资，还可以以OEM的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。总体来看，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。总论