邀约与跟进 ABC法则 一对一

邀约与跟进、ABC法则、如何做好一对一沟通首先列名单不预设立场填写名单表、请领导人帮忙分析名单6分及以上者先邀约12分类列出（工作/同学/朋友/本地/外地）34邀约与跟进邀约5.约人不聊天，聊天不约人1.最好用电话形式邀约，灵活可控2.越短越好，约到为止3.三不谈（公司、产品、制度）4.不欺骗6.时间、地点二选一7.你在哪里，我就在你附近邀约12.不在不恰当的时间邀约8.要有兴奋度（但不过份）9.平常心10.有些可以夫妻共同邀约11.不去不恰当的场合13.起码需要1-2个小时14.不拉着上级随机性到处跑ABC法则A:借力的对象（人、工具、会议）AB:自己（B决定了成败的60%。）C:被邀约沟通的对象CB见面前B需对A做的事确定时间、地点见面的理由（事业、产品、仅认识）21场所：公共场所B与C之间的关系与交情3C对直销行业的认知度4C对保健品行业的认知度5C的职业、经济、家庭6重要的近况7见面前B需对C做的事告知会有A出现合适的推崇A见面中B应该做的事01提前到达、选好座位（让C面对安静、封闭的方向）02先见到C做铺垫，A晚到20分钟03见到A，起身迎接热情握手04隆重介绍A、简单介绍C05注意座位坐法（B陪同C坐同侧，让A做在B对面或右边）06控制时间、引入主题07调节气氛，阻止干扰08备齐所有资料并配合提供09及时给C信心10配合促成01-0506-10点头、微笑、记笔记、与A培养默契。应多做插嘴、木讷、急躁、指挥、离场、干扰、接电话、频繁发信息、频繁倒水、说反对意见、说泄气的话。不应做•好的、是的、我们一起来干吧、我们肯定能帮到你、系统会给我们方法；•带身份证了吗，我帮你复印、至少可以先用产品，边吃边了解；•做一个还是三个中心、多讲自己的认知过程，讲成功人的故事。多说1.家人不反对并有独立的空间2.主持人就是主人3.只关心到场的人4.让吐唱的人先走5.别让上级面对公开对答场所：某人家中陪同新人、引导融入。（点头、微笑、鼓掌、记笔记）观察新人的问题和情绪如必须分开坐，让C知道你在哪里会后带C见A,代C向A提问，让A针对性答疑1234场所：会场如何做好一对一?1）凭专业度、自信度、我们的状态。相信公司、产品、制度、系统、团队，自己的团队建设、产品效果、见证、收入2）在没有很好业绩时，信心来自于：自己对公司的信心自用产品的效果及其它产品见证原则3.时间、地点、场合不对不谈1.不帮未加入的人谈新人原因：1)B没有学习，还不会做ABC法则2）两个新人都要保单时易产生矛盾3）C会感觉是做垫背的4.A不要多易产生压力，C最好一人或一对夫妻，否则有干扰2.不帮刚加入的新人沟通新人一周内需先做到：列名单分析名单、学会本课内容、至少练习一遍OPP，使用产品原则1.借资料给C,争取下次见面机会（借不是送）跟进2.要给很兴奋的C泼冷水（爬山问路）3.与拒绝你、再考虑的C保持联系（讲感受、讲故事）4.结束后听取A的建议5.48-72小时跟进法，再次讲解OPP6.再次邀约可换A沟通应有的正确心态1.结果重要，但学习A的工作方法更重要2.得失心不要太重，不责备A，否则失去更多借力机会3.有层次的借力4.最好自己讲OPP,让A做沟通、答疑、促成的动作5.自己跟进，A做配合6.B需带全所有资料，不要依赖A7.邀约与跟进、ABC、一对一是循环不断进行的谢谢！