华赫厨房垃圾处理器品牌营销策划案ppt

制作人前言我国中小企业是在不成熟的市场环境中成长起来的，其自身存在许多弱点，并且受企业外部和内部因素影响较大。苏州华赫和许多中小企业一样，在企业的经营上遇到了种种的困难和问题。特别是受金融风暴的影响，外贸出口受挫，企业被迫转向内销。然而，由于投资环境的恶化，企业在内销过程也是阻力重重。此次的营销方案从两方面分析了华赫公司的经营现状，并用SWOT分析法对企业进行诊断并进行战略选择，有针对性地提出了华赫的品牌营销策略：即从市场定位、营销组合策略和品牌传播三个方面进行有效的品牌营销，着重阐述了企业在市场导入阶段应该如何选择目标市场，进行市场定位，及其营销组合策略。厨房垃圾（粉碎）处理(FoodWasteDisposers)是现代厨房必备电器之一，它安装于家庭厨房水槽的排水口处，可方便地将骨头、果壳以及剩菜剩饭等食物性厨房垃圾粉碎后排入下水道。作为一种新兴的厨房家电产品，它是集时尚潮流，节能环保，经济健康为一体的家居必备产品．不仅带给消费者健康舒适的厨房环境，促进家人健康，更为重要的是实现了垃圾生态化处理，顺应了社会对垃圾进行环保处理的要求。产品简介现实市场市场分析潜在市场大型的购物中心家庭主妇酒店内部的厨房销售厨房用品的专卖店成长期华赫厨房垃圾处理器作为一种新型的厨房家电产品，出现的历史并不长，虽然发展非常迅速，但它依然还有很大的发展空间，上升的余地非常大，完全还没有达到饱和的状态，处于市场生命周期的成长期，所以我们需要在飞速发展的潮流中把握住时机，抢占市场，立于不败。可以预测，在不远的将来，厨房垃圾处理器将出现销量“井喷”，并领导现代厨房进行一次健康革命。市场成长状况时间收益导入期再生期衰退期成熟期爱适易竞争对手格莱达士尔美洛帝亚和万康达SWOT分析1.公司组织结构灵活、合理。2.人力资源优势3.产品价格优势1.企业的品牌形象没有确立2.资金尚不充裕3.产品较为单一劣势优势SWOT分析1.大环境较好,市场前景好2.苏州地区生活水平提高,支付能力增强3.具有一定的融资渠道4.行业得到政府政策法规的支持机会1.行业现有竞争激烈2.销售量大增后会受到竞争者打压3.潜在竞争者的威胁威胁营销策略目标市场倡议者－－工程用户影响者－－代理商使用者－－消费者营销策略小家电的特征小家电是我们生活中的必需品，它能改善我们的生活条件，消费者在消费此类产品时属于理性消费，以下是eDataPower关于人们在购买小家电时所关注的在线调查数据。市场定位竞争对手虽然爱适易和格莱达品牌历史悠久，技术力量强，但并非遥不可及，产品的同质性仍然较大。人们在选购时最看重的因素产品定价分销促销营销策略营销组合策略营销组合策略--产品VI形象设计改善原先以黑色为主色调的LOGO品牌形象传播依靠的卖场终端展示产品创新策略技术创新功能创新服务创新产品组合策略扩大产品组合产品延伸优化产品组合营销组合策略--定价市场价格现状定价策略低价渗透策略及大规模的促销活动价格建议建议在期初将每台厨房垃圾处理器的零售价格统一定在700元在定价中应避免以下情况：①价格在销售期明显下调②将价格做空③价格缺少升值空间营销组合策略--分销产品通路选择①建材超市：百安居、好美家、东方家园等②名牌水槽经销商③名牌橱柜经销商④知名家装公司⑤房地产开发公司的中、高档楼盘⑥建筑设计院⑦小区直销分销渠道策略①搭建销售平台策略②家电销售网点铺货③终端布点营销组合策略--促销人员推销策略销售人员要广泛与社会各界接触并直接反映公司风貌，因而提醒要抓好企业意识教育、企业文化教育，有意识建立规范的CI工程。广告促销策略要想在产品导入期强化公司的核心产品，必须有一个强势的广告宣传。现在厨房垃圾处理器和一系列的环保小家电，提倡的是一种健康环保的生活，广告的重点应该是向目标消费者宣传这样的一个健康环保的生活理念，一种健康环保的生活态度。行动计划活动安排及预算小区直销活动闹市路演实施效果评估华赫直销和路演业绩开销项目数量费用天数合计兼职大学生工资60人60元/天2072000元小区物业管理费300处100元/天2060000元赠品3000件20元/件60000元其他（包括资料费、交通费等）10000元合计202000元小区直销费用预算表名称数量单价合计备注演艺公司140004000含舞台搭建投单人员430元120宣传单30000.10300广告条幅3100300含2气球场地租赁费120002000奖品100101000可能有剩余杂项2000合计9720欧尚路演预算表项目投入产出收益小区直销约202000元300*10*（700-400）=900000元698000元欧尚路演9720元31*（700-400）=9300元－420元合计211720元909300元697580元华赫直销和路演业绩2011年上半年各品牌垃圾处理器售价品牌规格型号单价（元/台：人民币）爱适易（ISE）M551780M652530Evolution1004800Evolution2005880格莱达D100860D3001360D4001600D6002800A3201068A3909000Shier士尔SECP3701180SECP4201680美洛帝亚8005950万康达WKD-4201480谢谢