太平洋创说会材料

2公司前身——太平洋保险公司成立于1991年5月13日，是第一家全国性股份制商业保险公司。3中国太平洋保险（集团）股份有限公司中国太平洋人寿保险股份有限公司中国太平洋财产保险股份有限公司中国太平洋资产管理有限责任公司中国太平洋保险（香港）有限公司4中国太平洋保险集团公司2007年12月25日实现集团在A股整体上市5中国太平洋保险集团公司2009年12月23日在H股成功上市，募集资金总额240亿港元。6集团资产---平均以每年40%速度稳定增长4757.11亿单位：亿元67集团保费---年平均增长率40%以上单位：亿元1395.55亿78太平洋保险集团注册资本：86亿元总资产：4757.11亿元股东权益：802.97亿元内含价值：1100.89亿元（2010年12月底数据）9公司主要股东携手共同成长华宝投资有限公司申能（集团）有限公司ParallelInvestorsHoldingsLimited香港中央结算（代理人）有限公司上海国有资产经营有限公司上海海烟投资管理有限公司CarlyleHoldingsMauritiusLimited上海久事公司云南红塔集团有限公司（摘自2010年半年度报告)10呼和浩特拥有中国最大的保险分销、服务网络之一，保险分销、服务网络覆盖全国。在全国拥有77家分公司及5700多家中心支公司、支公司及营销服务部。其中太保寿险分支机构及营销服务部3418家，约有27.5万名寿险保险营销员。（截止2010年6月）1011保险公司到底是干什么的？12宝马启示录•汽车要不要买保险？•为什么要买保险？•人和宝马比，哪个更值钱？•在坐的各位有没已经买过保险的？•为什么会给车买保险，人自己却不买保险呢？•人还不如汽车值钱？13牛人启示录•一头牛和一个人一起过马路•一辆飞驰来的车把人和牛都撞倒了•牛和人一起去和上帝见面了•牛死了，牛能做些什么？•牛皮，牛肉，牛骨，牛角，牛头。。。。。•人死了，人能做些什么？•牛死了，赚了10000元•人死了，反而花了3-5万，得到了什么？14什么是保险？保障风险15为什么要保障风险？人和财物都具有价值161996-2004年，太平洋保险作为主承保人，为中国国际航空航天博览会承保了高达1500亿元的系统保险。2004-2005年度，独家承保了37家机场。包括北京首都国际机场在内的旅客吞吐量位居前10的机场中，有8家由太保承保。重大承保项目2004年，太平洋保险向2004年雅典残奥委会中国体育代表团捐赠总保额为2.9亿元的人身意外保险及意外医疗保险。2005年10月，太平洋保险为“神舟六号”两名宇航员提供人身意外伤害保险，并为搭载“神舟六号”升空的书画长卷《和平颂》提供保险保障。1617重大承保项目2008年，太保财险以108亿保额正式中标承保上海轨道线路地铁车辆及财产保险、公众责任保险项目。2008年，太保产险首席承保“风云二号E”气象卫星发射及在轨保险，投保金额3.95亿人民币。2006-2007年度，我司单独或首席承保了包括北京首都国际机场、上海虹桥国际机场、上海浦东国际机场等多达67家机场的责任险业务，承保总金额达75亿美元。21-17182008年12月29日，太保产险首次独家承保交通部救捞局所有救助和打捞船舶及直升机的保险项目。重大承保项目2009年，太平洋保险成功承保了中核集团江苏田湾核电站5、6号机组前期工程项目建筑安装工程一切险及第三者责任险，总保额达到15.8亿元。2009年，太平洋产险总公司正式签署保险合同，承保北京八条地铁线路的保险安排，该项目总投资金额超过人民币1000亿元，是目前中国规模最大的城市轨道交通工程保险项目。2010年，世博会“二桥七隧”等重大工程项目由太保承保，总保额超过90亿元人民币。1819太平洋保险公司苏州分公司领导与外交部财务司司长胡建中签约。苏州分公司重大承保项目太平洋保险公司苏州分公司领导与外交部财务司司长胡建中签约。20保险公司到底是在干什么？•帮助那些需要帮助的人•提前为他们防范未知的风险21思考：•意外、重大疾病发生前是否会通过短信、EMAIL、QQ来通知你？•有人说过马路的时候我小心点•如果早知道会发生意外，你会去过这条马路吗？•有人说我坚持锻炼，保持健康•你能确定一辈子不生病不住院吗？•据统计，72%人将死于重大疾病•如果没得重大疾病死亡了，那是怎么？•因为还没来得及的得重大疾病就身故了•因为死亡只有两种状态：意外、疾病22到底谁在骗人？•经常听到保险公司骗人的新闻，有吗？•保险公司有骗过人吗？•保险合同有骗过人吗？•那到底谁在骗人？骗人的只可能是业务员！23经典理赔案例1995年1月26日，“亚太二号”通信卫星发射失败，我司50天内赔款1.62亿美元，比国际贯例提前50天，此举震惊海内外保险业。2000年6月22日，武汉航空公司一架运七飞机坠毁。飞机失事不到24小时，公司预付赔款1000万元。1999年6月底，上海航道局“航绞1004轮”赔案结案，公司定额赔付900万美元。2004年10月，中国工程师王鹏在巴基斯坦遭绑架遇难，公司24小时内理赔40万元2005年1月，福建莆田特大交通事故，公司3天内完成理赔勘查，理赔170多万元242008年5月12日地震发生后，太保将向东方汽轮机公司地震遇难人员支付５０００万元死亡赔款。这将是当时中国寿险业界单笔赔付金额最高的保险赔案。６月１１日，太保与东方汽轮机公司签订了期限为２年６个月的团体人身意外伤害保险的续保合同，继续承保东汽公司万余名职工的团体人身意外伤害保险，总保险金额达３３亿元。经典理赔案例252009年，太平洋寿险上海分公司已经为在沪杭赴美旅游团特大交通事故中意外身亡的6名游客家属送去了185万元的保险金。2010年11月15上海市静安区胶州路一高层住宅遭受特大火灾，太平洋产险迅速开通理赔绿色通道，简化理赔手续，累计理赔500万元。经典理赔案例252627太平洋保险快速理赔伊春空难282010年4月30日，被保险人不幸猝死，太平洋人寿苏州分公司赔付247.71万元。2010年3月17日，被保险人因胃癌身故，太平洋人寿苏州分公司赔付56.13万元。2010年1月22日，苏州某单位职工驾驶机动车发生车祸致身故，太平洋人寿苏州分公司赔付25万元。2010年5月24日，被保险人确诊乳癌申请重大疾病赔付，太平洋人寿苏州分公司赔付20万元。2010年4月26日，苏州某企业职工在工作中被重物砸伤经抢救无效身故，太平洋人寿苏州分公司赔付20万元。2010年10月27日，苏州某企业职工在下班途中因车祸经抢救无效身故，太平洋人寿苏州分公司赔付20万元。2011年3月23日，被保险人因重疾身故，太平洋人寿苏州分公司赔付身故保险金3788万元。苏州分公司理赔案例29诚信•最大诚信原则：•不能买保险的客户，我们不卖！•营销员不可误导客户！•必须讲解清楚客户买的是什么样的保险•客户所购买保险利益必须如实告知客户•不可诱导客户作出不合理的理财计划•客户必须履行如实告知义务30快速增长的保险赔付，充分体现了保险的功能，兑现了对客户的承诺。2004年至2010年6月，累计寿险应付赔款高达55亿！3195500客户服务热线互联网服务网站续期和客户服务团队SOS海外急难救助计划一站式综合服务柜台高端客户服务体系31建立中国保险业最完善、多元化的客户服务体系322005年，太平洋保险95500客户服务电话被评为“中国呼叫中心十大满意品牌”之一2008年，太保95500客户服务中心获得“金融业最佳客户服务中心”的奖牌和荣誉证书2009年，太保95500客户服务中心获得“2009中国（亚太）最佳呼叫中心”荣誉332011年荣登《财富》世界500强34我们保险人在做什么？帮助他人35如何帮助他人？36成功的定律•每天坚持找2个人聊聊什么是保险•一周工作5天，和10个人聊聊保险的作用•10个人中可能有3个人想进一步了解保险•邀约客户后上门拜访或参加理财讲座•可能会有1个人改变以往的储蓄习惯•一个月至少有4周，共计约见了40-50个客户•一个月可能会有4个人改变以往的储蓄习惯销售经久不衰的定律：《十三一》定律37我们可以得到什么？•目前苏州一个客户购买的保单的平均金额为6000-12000元/年，相当于每月储蓄500元-1000元•我们可以获得的佣金则是1500元-3000元•假设我们成交了一件6000元的业务，收入=1600元底薪+1500佣金=3100元•假设成交两件6000元的业务，收入=2000元底薪+3000元佣金=5000元•假设成交三件6000元的业务，收入=2800元底薪+4500元佣金=7300元•假设0件业务，•收入=1200元•可以获得3个月1200元/月38蓝海培训经理培训蓝鲸协会培训主管培训各类种子讲师培训筹备主任培训PTT讲师培训6-12月新人培训转正培训衔接培训新人岗前培训代考培训39晋升通道：…………资深营业区总监分公司各级部门负责人高级营业区总监行销总监营业区总监支公司负责人资深行销经理资深业务部经理高级行销经理高级业务部经理各级部门经理行销经理业务部经理资深行销主任资深业务室主任各级部门办公室主任高级行销主任高级业务室主任各级组训行销主任业务室主任后勤支持相关岗正式员工试用员工40晋升考核方式•《基本法》为晋升核心法则•一切以电脑数据为准•上级无权限压制下属晋升•没有裙带关系、亲属关系、背景等因素为晋升作为支撑•公平竞争•健康发展41薪资水平•绩优业务员平均收入水平5000-7000元/月（绩优比例大约30%-50%）•业务室主任平均收入水平7000-10000元/月（辖属规模6-8人）•高级业务室主任平均收入水平9000-15000元/月（辖属规模10-15人）•资深业务室主任平均收入水平12000-22000元/月（辖属规模20-28人）•业务部经理平均收入水平30000-50000元/月（辖属35-55人）•……•总之，收入无上限！42快速成长方式•职业经理人计划：•在绩优业务员中选拔•一切以成绩说话•帮助绩优人员快速晋升•半年成为业务室主任，一年成为高级业务室主任年薪：10万43福利待遇职级保险责任（住院医疗由分公司承担）意外身故/残疾疾病身故/全残意外医疗住院医疗业务员B10000------业务员A20000---20003000正式业务员200001000020003000行销主任/高级行销主任500002500030005000业务主任/行销经理/高级行销经理10000050000700010000业务经理/行销总监2000001000001000015000业务总监3000001500001500015000•另外，还有集团养老金，与你的收入挂钩