房地产渠道营销活动及促销方案

“缤纷夏日”成都好房团购活动——成都城北购房团看（购）房活动方案目录活动分析活动方式效果预估123费用预算4成都城北购房团看（购）房活动方案成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina国家宏观调控两年以来，压抑积聚了大量的真实需求的购房客户，但房价并没有明显的下跌，“不涨就是跌”，已被很多购放者接受。“晚下手不如早下手”，今年上半年以来，很多客户放弃观望，果断下手，促成了局部热销的效果。活动背景1今年1-5月份，成都市住宅类70-144平方米的户型，总共销售了20634套，刚需和改善型刚需房占成交总量的74%，成为以绝对优势胜出的户型。全国房价特别是一线城市房价有回暖趋势，强烈刺激了观望客户的神经，开发商也意识到搞促销活动，特别购房团活动是聚集人气、点对点地逼单下定的有力措施，同时又能扩大项目的口碑宣传。01活动分析活动背景——成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina渠道营销广告宣传01活动分析活动目的：1.关注度：吸引客户对楼盘的关注度，并配合广告宣传，提升楼盘知名度。2.销售：制造现场火爆的人气和销售氛围，给持币观望的客户以压力感和紧迫感。3.渠道：扩展项目的线下传播和渠道营销，建立客户渠道，通过点对点的促销措施，直接带动项目销售。4.体验和认同：现场感受楼盘的品质、格调，通过活动对来宾、客户所产生的增值服务和延伸价值，促进他们对项目和企业品牌的认同感和亲近感。5.口碑传播：通过对项目与购房者的互动，对项目品牌在购房者圈层中的知名度和美誉度的提升起到良好的口碑传播作用。销售促进圈层营销活动目的2体验营销成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina01活动分析目标客户人群分析3男58.5%女41.5%25-36岁51.3%36-48岁32.2%48-55岁16.5%性别比例年龄比例潜在购房群体人口特征分析成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina目标客户人群分析301活动分析潜在购房群体人口特征分析第一次购房49.8%第二次购房38.6%两次以上购房11.6%购房经历1企业事业单位白领2企事业单位中高层管理者3公务员4个体经营者5其他从业人员职业分布成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina01活动分析目标客户人群分析346%32%13%9%购房类型三房2房4房及以上套一58%26%16%付款方式银行按揭一次性付款分期付款消费者购房因素分析成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina目标客户人群分析301活动分析低高低高计划购房面积排序期望应有配套排序片区情况小区环境建筑结构生活交通物业情况购房考虑5大主要因素购房的主要考虑因素(按比例大小依次为)面积、户型、周边自然环境、交通状况、周边公建配套、价格、建筑质量、治安状况位置、保安及物管方式、实用率及其它建筑外墙颜色喜欢建筑外墙颜色中比例最高是淡雅小区会所功能要求比例最高的前三位为儿童活动场所、健身房、图书阅览室。其他情况消费者购房因素分析成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina01活动分析目标客户人群分析3荷花池商圈国际商贸城新都区域“北改”拆迁社区五块石商圈成都市区白领渠道专刊问卷反馈网上报名老客户推荐活动人群渠道客户来源调查员团队怎样的活动才算是一个好的购房团活动——活动构思与方案成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina促进销售当日促销后期促销当日订房提供5%购房优惠，8日内订房提供2%优惠现场抽奖，5000元奖券抵房款（可转让）为开发商提供看房团客户联系方式，供开发商后期回访和促销为客户提供楼盘宣传资料和小礼品，提升“后期效果”让客户寻找客户：为带来新客户的购房团客户，同时订房免去半年物管费提升知名度关注度广告宣传圈层营销自有媒体渠道成都房产在线线上广告赠送《成都房产快讯》渠道专刊广告赠送让客户寻找客户：为带来新客户的购房团客户，同时订房免去半年物管费宣传资料、小礼品、制造有趣事件引起客户后期口口相传02活动方式活动构思1成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina02活动方式活动主办方成都房产在线、《成都房产快讯》活动宗旨展示楼盘新风采，搭建便捷购房平台；营造团购置业新天地，开拓楼市销售新格局。活动形式购房直通车+现场体验+有奖竞购+后期跟进；5000元奖券抵房款（可转让）促销方式可自由组合，最终由开发确定：15000元奖券抵房款（可转让）2梯度促销：当日购房最高5%优惠，8日内购房2%优惠3宣传品（有企业Logo和楼盘信息的小礼品、宣传资料，开发商提供）趣味环节活动现场开发商可根据自身楼盘情况设置趣味活动活动简介2成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina具体流程302活动方式商定具体合作方案客户接待、楼盘介绍礼品、宣传品发放现场抽奖后期客户销售跟进后期广告、口碑宣传购房团活动需要取得后期销售、传播效果附件一：购房直通车活动人员安排内容人员安排各楼盘现场布置由各开发商楼盘自己负责布置（包括欢迎布标等）整体活动安排及协调江先生、各楼盘联络人活动所有物资准备购房者之家（饮用水、晕车药、午餐、购房车、宣传物、早餐面包、工作证等）活动摄影（专业摄影记者）车队指挥成都房产在线1号车成都房产在线2号车成都房产在线自驾车开发商做好接待安排附件二：车上人员工作安排注序号内容早上上车前1早上按规定时间到达各集合地点，各工作人员配戴工作吊牌2各车长及副车长领取各车上客户所需的饮用水、晕车药、楼盘宣传资料、早餐3各车长及副车长挂自己负责车上的横幅4安排购房者上车上午和下午在车上1核查人数2发放饮用水和晕车药（注：购房团成员每人发放一份早餐）3介绍楼盘4车长讲解活动安排、注意事项、购房车行车路线、待选购楼盘基本情况等5每次参观完楼盘集合上车后，各车车长清点人数，记录缺席人员姓名，了解记录大家参观后的想法下午最后集合上车后118：10各车广播提示客户结束活动成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina03效果预估广告宣传曝光度500000次以上高宣传覆盖：“广告赠送”，活动配合，线上线下多种传播方式1成都房产在线广告通栏日浏览量10万5000002现场体验良好服务认同亲近实力形象增值服务和楼盘延伸价值赢得客户认同，良好服务提升公司美誉度！知名度美誉度渠道专刊广告5万发行量线下活动及圈层口碑传播广告赠送成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina80-100人活动参与80-100人高质量活动人群：80潜在客户，拉动销售部销售；并充分利用客户口碑传播效益，最大程度发掘客户效力！销售推动280人购房团=？80个直接客户资源80个口碑传播源03效果预估中奖信息和大型购房团活动,引发购房圈层内的口碑传播聚集人气，营造火爆销售气氛制造现场火爆的人气和销售氛围，给持币观望的客户以压力感和紧迫感通过点对点的有力促销措施，直接带动项目销售成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina04费用预算3.8万综合服务费购房团活动一次成都房产在线广告通栏一次（半个月）渠道专刊广告半版包含一次活动1成都房产在线终端制胜，渠道为王“缤纷夏日”成都好房购房团活动——成都城北购房团活动August,2012ChengduChina04费用预算包月活动210万综合服务费购房团活动四次成都房产在线广告通栏一次（1个月）渠道专刊广告整版一次、跨版一次包含成都房产在线软文广告两篇THANKS