销售技巧培训大全---珍藏版

产品销售技巧培训课件（二）部门：策划营销中心制作时间：2013-7-16西安装修公司分类主流：九朝装饰城市人家峰光无限二流：鲁班装饰美颂雅庭今朝海创亿邦福尚装饰不入流：游击队及小公司高端：东易日盛龙发装饰装饰的报价有哪几部分？主材费（全包）、辅料费、人工费设计费管理费城市人家峰光无限业内管理费对比公司名称管理费备注九朝装饰10%活动期间全免。城市人家14%较以前降低，整体报价上升幅度很大。峰光无限16.66%管理费比较高。产品报价的对比表（客户比较关注的收费项目）水路改造报价公司正常现价材料预收备注九朝装饰70元/米70元/米伟星F-PPR水管预收2000免10%管理费峰光无限72元/米72元/米专用PPR水管预收1000广告5.8折收16.66%管理费城市人家141.72元/米141.72元/米上丰PPR水管预收1000广告宣传6.9折收14%管理费普通墙内走线（2.5mm2）改造报价公司正常现价材料预收备注九朝装饰40元/米40元/米宝胜阻燃电线德瑞阻燃线管预收2000免10%管理费峰光无限39.82元/米39.82元/米海燕电线PVC线管预收1000收16.66%管理费城市人家78.5元/米78.5元/米海燕电线PVC线管预收1000收14%管理费普通墙内走线（4mm2）改造报价公司正常现价材料预收备注九朝装饰44元/米44元/米宝胜阻燃电线德瑞阻燃线管预收2000免10%管理费峰光无限48.68元/米48.68元/米海燕电线PVC线管预收1000收16.66%管理费城市人家96.25元/米96.25元/米海燕电线PVC线管预收1000收14.8%管理费九朝经典工艺墙面基层处理与业内公司的对比业内公司九朝装饰1、材料：防潮腻子、界面剂2、材料特点：防潮腻子没有任何特殊效果；界面剂只能增加腻子层与墙基层的粘接力。3、工艺：界面剂1遍、防潮腻子1遍。1、材料：九朝专利石英防潮封底抗裂剂、九朝壁得保(专用界面剂）2、材料特点：九朝专利石英防潮封底抗裂剂，能增加基层强度，能够防止墙体的微小变形对于墙面乳胶漆的影响；九朝壁得保(专用界面剂），起到增加粘接力的同时独具的高渗透、高浸润性可进入到基层里面，有助于保障乳胶漆面层质量。3、工艺：均匀涂刷九朝专用壁得保界面剂一遍；均匀批刮九朝专利“石英防潮抗裂剂”一遍。墙面基层处理报价与业内的对比公司正常9.5折9折8.7折备注九朝装饰27.5元/平26.12元/平24.75元/平23.92元/平1、提供超低价的主材；2、打折的基础上免10%管理费峰光无限50.45元/平相当于5.1折相当于4.9折相当于4.7折广告宣传6.8折收16.66%管理费城市人家40.91元/平相当于6.16折相当于5.84折相当于5.64折广告宣传6.9折收14%管理费九朝经典工艺防水与业内公司的对比业内公司九朝装饰1、材料：东方雨虹、西卡2、材料特性：水性涂料，无毒无害，无污染。3、工艺：西卡防水或其他的防水材料，刷2遍。4、闭水试验：国家标准为24小时无渗漏为合格，一般公司执行国标。1、材料：香港邻乐蓝色第二代硅橡胶防水2、材料优点：水性材料、环保无毒、无污染属于高档环保材料；单组分产品，施工简单，降低工人因素对防水质量的影响；成膜后本身的柔韧性强，能有效抵抗房屋沉降或变形对防水层的伤害；蓝色材质，能够简单的鉴别涂刷效果。3工艺：邻乐蓝色第二代硅橡胶防水材料，刷3遍。2、闭水试验：九朝要求达到48小时无渗漏才能合格。防水报价与业内的对比公司正常9.5折9折8.7折备注九朝装饰115.5元/平109.72元/平103.95元/平100.48元/平1、提供超低价的主材；2、打折的基础上免10%管理费峰光无限189.27元/平相当于5.7折相当于5.4折相当于5.3折广告宣传6.8折收16.66%管理费后城市人家272.67元/平相当于5.41折相当于5.13折相当于4.95折广告宣传6.9折收14%管理费铺地砖报价与业内的对比公司正常9.5折9折8.7折备注九朝装饰50.6元/平48.07元/平45.54元/平44.02元/平1、提供超低价的主材；2、打折的基础上免10%管理费峰光无限104.24元/平相当于4.6折相当于4.3折相当于4.2折广告宣传6.8折收16.66%管理费城市人家115元/平相当于6.02折相当于5.71折相当于5.51折广告宣传6.9折收14%管理费贴墙砖报价与业内的对比公司正常9.5折9折8.7折备注九朝装饰55元/平52.25元/平49.5元/平47.85元/平1、提供超低价的主材；2、打折的基础上免10%管理费峰光无限116.07元/平相当于4.5折相当于4.2折相当于4.1折广告宣传6.8折收16.66%管理费后城市人家124元/平相当于5折相当于4.5折相当于4折广告宣传6.9折收14%管理费地面找平报价与业内的对比公司正常9.5折9折8.7折备注九朝装饰34.1元/平32.39元/平30.69元/平29.67元/平1、提供超低价的主材；2、打折的基础上免10%管理费峰光无限69.51元/平相当于4.6折相当于4.4折相当于4.2折广告宣传6.8折收16.66%管理费城市人家72元/平相当于5折相当于4折相当于4折广告宣传6.9折收14%管理费过门石报价与业内的对比公司正常9.5折9折8.7折备注九朝装饰42.9元/平40.76元/平38.61元/平37.32元/平1、提供超低价的主材；2、打折的基础上免10%管理费峰光无限66.27元/平相当于6.1折相当于5.8折相当于5.6折广告宣传6.8折收16.66%管理费后城市人家76.72元/平相当于5.3折相当于5折相当于4.9折广告宣传6.9折收14%管理费包立管报价与业内的对比公司正常9.5折9折8.7折备注九朝装饰163.9元/平155.7元/平147元/平142元/平1、提供超低价的主材；2、打折的基础上免10%管理费峰光无限411.47元/平相当于3.7折相当于3.5折相当于3.4折广告宣传6.8折收16.66%管理费城市人家330.82元/平相当于5折相当于4.4折相当于4.3折广告宣传6.9折收14%管理费乳胶漆报价与业内的对比公司正常9.5折9折8.7折备注九朝装饰15.4元/平14.63元/平13.86元/平13.39元/平1、提供超低价的主材；2、打折的基础上免10%管理费峰光无限28.31元/平相当于5.1折相当于4.8折相当于4.7折广告宣传6.8折收16.66%管理费城市人家44.09元/平相当于4折相当于3折相当于3.1折广告宣传6.9折收14%管理费以上是价格的一个对比，下来在给大家一个西安市场上装修公司材料的品牌及市场参考价对比。谢谢！