长安铃木新上市推广执行指引手册

全新天语SX4上市推广经销商执行指引手册指引手册说明1、全新天语SX4是公司09年推出的改款车型，从3月10日对外销售。2、本指引文件共分两部分，即产品策略和市场推广。产品策略部分主要介绍全新天语SX4的产品改动点、核心卖点提炼，以帮助各经销店理解产品，把握市场！市场推广部分主要是确定全新天语SX4的市场目标，提供区域和经销店上市销售活动建议，广告物料、外宣模板设计等；3、请各经销店务必按照指引，认真准备和实施,保证在3月9日前完成所有店头的物料装饰。预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！产品策略上市产品天语SX41.6L/1.8L系列产品上市时间2009年3月10日排产方式垂直切换产品命名全新天语SX4产品计划全新天语SX4产品系谱全新天语SX4全新天语SX4三厢全新天语SX4两厢1.6L1.8L1.6L1.8LDXSDXSDXDXSDXSDX精英型豪华型时尚型运动型备注全新天语SX4两厢1.6L豪华型MT,三厢1.6L时尚型AT不对外销售！上市推广主题安全突破动力突破设计突破功能突破全新M18A发动机舒适突破四轮碟刹、安全带警示音外观内饰全新变化电动天窗、前座中央扶手GPS导航系统、多媒体影音播放全新天语SX4五大突破魅力升级22项改进，从内到外的全面优化带转向灯后视镜1.6L时尚型1.6L精英型四轮碟刹都市风格铝合金车毂新增M18A发动机都市风格小包围组件MP3接口排气管装饰筒1.6L运动型1.6L豪华型电动天窗深色运动氛围内饰木纹内饰运动风格真皮座椅典雅风格真皮座椅前座中央扶手前座中央扶手1.8L运动型1.8L豪华型GPS导航系统GPS导航系统多媒体影音文件播放多媒体影音文件播放前后保险杠银色装饰板银色行李架侧门防擦条安全带未系警示音提示安全带未系警示音提示电动天窗深色运动氛围内饰木纹内饰运动风格真皮座椅典雅风格真皮座椅前座中央扶手前座中央扶手全系新车色（两厢：银砂黒/钛晶灰，三厢：钛晶灰）两厢三厢新造型镀铬散热器格栅（三厢）都市风格铝合金车毂（三厢）全新天语SX4两厢卖点提炼卖点提炼概述支撑点炫动造型乔治亚罗大师力作，动感造型，尽显时尚个性，一见倾心•欧洲风尚设计•类似小型SUV车身造型•五幅运动轮毂造型•行李架、大包围•黑色真皮运动座椅高效动力技术领先的铃木M系列VVT发动机，动力与燃油经济性完美结合的典范之作•技术先进的M系列VVT发动机•M18A发动机领先同级车的动力性能•超低油耗畅快驰骋灵动操控系统，畅享驾驶乐趣，超高底盘＋GPS导航，助您自如应对各种复杂路况•GPS导航系统•EPS电动助力转向•205宽胎•方向盘音响调节功能领先安全众多先进技术，打造主被动安全防护体系，•四轮碟刹•四安全气囊防护•BoschV8.0ABS+EBD•BA制动辅助系统•欧洲碰撞四星•TECT高强度车身•带转向灯后视镜•高通过性•偏运动化底盘调校•自动空调•电动天窗•黑色＋灰色内饰色彩搭配•都市风格铝合金车毂•侧门防擦条全新天语SX4三厢卖点提炼卖点提炼概述支撑点先进配置远超同级车的众多先进配置，尽享便利生活•GPS导航系统•方向盘音响调节功能•多媒体影音文件播放•全方位倒车雷达舒适驾乘人性化驾乘空间，贴心舒适，宛如家中温馨天地•电动天窗•八扬声器音响系统•车内静音控制系统•前后座中央扶手领先安全领先科技打造安全空间，带给家人全面安全保障•欧洲碰撞四星•TECT高强度车身•四安全气囊防护•BoschV8.0ABS+EBD•BA制动辅助系统耐用实惠超高燃油经济性，超长品质保证，让您无后顾之忧•技术先进的M系列VVT发动机•M18A发动机领先同级车的动力性能•超低油耗•三年十万公里免费保修•四轮碟刹•儿童座椅固定装置•带转向灯后视镜•无钥匙启动/进入系统•行车电脑•MP3接口•CAN-BUS控制器总线系统•自动空调•真皮座椅•电子油门产品核心推广点全新天语SX4功能、设计、安全、动力、舒适五大突破二十二项改进，产品全面优化全新天语SX4因需而变，更贴合消费者需求新增1.8L动力，丰富系谱，锦上添花1.6L/1.8L全系列新款同步上市市场推广全新天语SX4市场推广目标•促进在目标消费群中的品牌认知和品牌理解•实现年销售66000台的销售目标推广进程上市期3月中－3月下热销期4月上－6月下延续期6月上－9月中线上推广市场评论/试驾报告媒介投放区域活动网络传播线上活动媒介投放区域活动终端促销网络传播销售促进维持热点样车展示媒介投放区域联合上市终端推广网络传播热点制造上市推广工作分工1、新广告形象；2、全国行媒体广告投放；3、新车上市新闻软性宣传；4、特约店上市前培训；1、区域联合上市；2、店头上市；3、上市店面布置；长安铃木工作代理店工作借助新产品、新形象，充分调集媒体广告、新闻公关、公关活动制造市场热点关注，同时运用销售战术，实现店面客流量、成交率大幅度提升。达成新老车型的平稳过度，以及全面销量目标的圆满实现。上市期广告投放命名全新天语SX4全新天语SX4两厢全新天语SX4三厢广告语五大突破魅力升级五大突破魅力升级五大突破魅力升级TVC平面型录区域活动规划—活动介绍针对新车上市，公司将区域上市推广分区域上市会和区域上市活动两个阶段进行：（各区域请严格按照公司审批方案执行。）第一阶段，3月10、11日在7个重点区域开展区域上市会。上市时间内容区域经销商3月10日全新天语SX4京津冀上市会北京北京区域3月10日全新天语SX4华东上市会上海上海区域3月10日全新天语SX4华南上市会广东佛山区域3月10日全新天语SX4东北上市会辽宁沈阳区域3月10日全新天语SX4西南上市会四川成都区域3月10日全新天语SX4西北上市会陕西西安区域3月10日全新天语SX4华北上市会山东济南区域第二阶段，3月14、15日在全国38个区域的4S店开展区域上市活动。序号上市时间区域经销商13月14、15日石家庄石家庄区域2唐山唐山区域3青岛青岛康捷4太原太原区域5烟台烟台鸿运6济宁济宁世纪7潍坊潍坊润杰8郑州郑州区域9大连大连东升10长春长春区域11呼和浩特内蒙利丰12鄂尔多斯鄂尔多斯天意13大庆大庆瑞星14南京南京区域15苏州苏州区域16无锡无锡车龙锦17杭州杭州区域18嘉兴嘉兴中信19徐州徐州区域序号上市时间区域经销商203月14、15日长沙长沙天潮21合肥合肥区域22武汉武汉区域23广州广州区域24深圳深圳燕兴25东莞东莞区域26厦门厦门中展27泉州泉州地区28晋江晋江雄峰29潮州潮州亿发30福州福州地区31海口海南区域32新疆乌市笑好33兰州兰州龙翔34银川银川中佰35昆明昆明区域36西昌西昌永兴37德阳德阳华兴38南充南充大进总体流程时间表时间内容19：00——20：00全新天语上市新闻发布会20：30——21：30媒体晚宴区域活动规划—活动流程举例全新天语上市发布会流程环节嘉宾签名、入场开场表演：（南狮表演，表演结束领导致辞）新车亮相：(以突破亮相的形式制造亮点）新车推介（专题片播放，领导上台介绍新车，模特配合秀车）价格公布（可公布大概的价格区间，让来宾竞猜，猜到最接近的有奖）现场授车匙仪式（价格竞拍，首个购车者授车匙仪式）购车者、嘉宾新车合影全新天语上市新闻发布会时间表18：30-18：55嘉宾签名-休息区享用茶点嘉宾入场19:00－19:20开场表演（南狮表演、领导致欢迎词）19:25－19:30新车亮相19:30－19:45新车推介(专题片播放、领导介绍车、车模秀车）19:45－19:50价格公布（竞猜）19:50－19:55现场授车匙仪式19:55－20:00嘉宾同新车合影20:00－20:02MC串场致总结感谢，结束-邀请记者赴宴全新天语上市媒体晚宴时间表20：00—20：10嘉宾入场（期间音乐欣赏）20:10－20:12MC串场20:13－20:18领导致词20:18－20:20祝酒20:20－21:20节目表演-宴会21：20—21：23MC串场致总结感谢，邀请媒体访问领导、宴会结束21:24－21:50在宴会休息厅进行采访区域活动——上市会背景板区域活动——上市活动背景板物料指引物料规划全新天语SX4上市物料分为两部分，一部分由长安铃木公司统一制作赠送给各经销店，一部分由各经销店根据店堂实际情况进行物料制作，公司提供的统一上市物料模板。使用说明1、以上物料请各经销店务必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有关于全新天语SX4的产品物料，均不可以上线；3、全新天语SX4上市图片的使用权为期一年（2009年3月1日—2010年3月1日），逾期使用者将追究其相关责任。公司赠送物料清单类别品名单位发放标准代理店资质每店发放数量印刷品及礼品车名牌（含两、三厢前后共4块）套标准店、非标准店、2S店1精装型录－两厢册标准店、非标准店、2S店200精装型录—三厢册标准店、非标准店、2S店200单张－两厢运动型张标准店、非标准店、2S店400单张－两厢时尚型张标准店、非标准店、2S店400单张－三厢张标准店、非标准店、2S店400手提袋个标准店、非标准店、2S店50车型图片光碟张标准店、非标准店、2S店1平面广告、TVC光碟张标准店、非标准店、2S店1特约店现场播放影像光碟张标准店、非标准店、2S店1特约店现场布置物料及活动指导光碟张标准店、非标准店、2S店1特殊物料（礼品）－雨具件标准店、非标准店、2S店30室外规划（含上市仪式暨路演活动）刀旗（含左右）套标准店、非标准店、2S店10车身贴（含两、三厢左右）套标准店、非标准店、2S店1展厅内部规划室内吊旗(每套5副)套标准店、非标准店1海报（竖式）（含两、三厢）套标准店、非标准店、2S店1门口地贴张标准店、非标准店、2S店1活动标志贴个标准店、非标准店、2S店20车顶牌（含两、三厢）套标准店、非标准店、2S店1手提袋光碟雨具车名牌车身贴门口地贴活动标志贴车顶牌型录刀旗室内吊旗海报经销店自制物料清单使用说明：1、以上物料请各经销店务必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置；2、3月10日前所有关于全新天语SX4的产品物料，均不可以上线；3、9月1日前全新天语SX4展示车辆移出新车展示区，放置于常规展示区域。4、全新天语SX4上市图片的使用权为期一年（2009年3月1日—2010年3月1日），逾期使用者将追究其相关责任。序号品名单位自制代理制作数量1户外标识牌个标准、非标准、2S店根据店堂大小制作2室外挂画张标准、非标准、2S店根据店堂大小制作3上市仪式暨路演活动背景板块标准、非标准、2S店根据店堂大小制作4横幅条标准、非标准、2S店根据店堂大小制作5X展架个标准、非标准、2S店根据店堂大小制作6台卡个标准、非标准、2S店根据店堂大小制作7试驾邀请卡张标准、非标准、2S店根据店堂大小制作8明信片张标准、非标准、2S店根据店堂大小制作9串挂旗个标准、非标准、2S店根据店堂大小制作10二楼围栏挂画条标准、非标准、2S店根据店堂大小制作11宣传架上方贴纸张标准、非标准、2S店根据店堂大小制作12新车展示背景板块标准、非标准、2S店根据店堂大小制作13性能参数表张标准、非标准、2S店根据店堂大小制作室外挂画户外标识牌上市路演活动背景板横幅新车展示背景板串挂旗X展架试驾邀请卡明信片立牌/台卡宣传架上方贴纸二楼围栏挂画性能参数表外宣模板彩铃彩铃15秒（背景音乐与TVC的配乐一致）男（激情）：长安铃木全新天语SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、安全、舒适、设计突破提升，二十二项优化改进，为您带来前所未有的驾乘体验。短信长安铃木全新天语SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、安全、舒适、设计突破提升，带来全新驾乘体验。1.6L/1.8L全系列新款同步上市，敬请品鉴试驾！详情致电***电台男（激情）：长安铃木全新天语SX4五大突破，魅力升级！动力、功能、安全、舒适、设计突破提升，二十二项优化改进，带来全新驾乘体验。1.6L/1.8L全系列敬请品鉴试驾！详情致电：2968911邮件模板•邮件内容：全新天语SX4五大突破，魅力升级超越自我，不断创新。长安铃木秉承“科技成就低能耗高品质”的造车理