长安铃木铃木中国西博车展活动总结

杭州2010年10月13日-17日长安铃木铃木中国参加第十一届杭州西博车展活动总结一、参展背景大致介绍哥本哈根气候峰会把全球气候推向浪尖，中国政府也表示了很大的减排决心。这就意味着作为二氧化碳排放大户的汽车行业必将有技术性的革新，新能源汽车将成为核心。2010年作为中国汽车进一步发展的关键时期，新技术新能源的应用也越来越广泛，汽车消费人群的消费意识趋于理性。杭州车展是长安铃木展现自身品牌形象和提升销量的一个比较好的平台。环保一直是杭州车展强调的主题，今年更是“大杭州”主题的重要组成部分。一场绿色盛会即将拉开帷幕，让所有人一起聚焦环保车展。一、参展背景大致介绍车展时间：10.13——10.17车展地点：杭州国际会议展览中心C7-1场地面积：约300平方米参展4S店：长安铃木杭州分公司杭州祥通铃木现场活动：抽金砖、人物造型拍拍拍、互动拼图、女子军装秀、川剧变脸、兔子舞二、参展目的大型车展是各汽车品牌不容错过的良机，长安铃木更是应该借此机会向广大消费者展现自身品牌魅力。金九银十是汽车销售旺季，通过西博车展可以使长安铃木更多更加近距离地接触潜在客户和意向客户，提升销量。通过时尚动感的表现、亲切有趣的互动，深化品牌内涵，提升消费者对长安铃木的品牌印象和品牌知名度。三、展前媒体宣传攻势安排四、店头店面布置情况店面布置易拉宝进行宣传实施明细1实施明细2实施明细3负责单位日期备注长安铃木杭州分公司、杭州祥通铃木10月13日-17日由于杭州祥通铃木网点（二级）较多，并且推出优惠措施后展厅人流量较大，故西博展区销售员相对较少五、销售人员分工人员值班安排说明1．每家公司派4位销售顾问进行车展的值班。每家公司均在车辆旁边值班一位销售顾问依次进行接待，（每台车辆最多站立两位销售顾问，由提供车辆的一方销售顾问先接待,保持按顺序进行接待，不能断档。）13日值班人员是展厅一部由方华新安排14日值班人员是由展厅二部由郑江平安排15日展厅一部1人+展厅二部1人+汽车城1人+城东店1人由陈伟负责，16日、17日人员与15日相同由王腓力负责。（西博会期间请各位展厅经理协调好值班，人员之间加强默契的沟通，互相帮助，体现团队精神）长安铃木车辆安排车型提供单位备注新奥拓长安铃木杭州分公司雨燕1.5AT蓝色杭州祥通铃木天语SX4两厢长安铃木杭州分公司进口铃木车辆安排车型提供单位备注凯泽西红色顶配杭州祥通铃木吉姆尼限量版杭州祥通铃木超级维特拉五门黑色杭州祥通铃木六、展车准备七、展位图长安铃木铃木中国联展参展展馆位置八、搭建效果图九、车展现场活动及表演流程九、车展现场活动及表演流程九、车展现场活动及表演流程十、活动现场照片及简单文字说明1、展区总体情况概览十、活动现场照片及简单文字说明2、现场演艺方面现场演艺方面充分考虑了展场人气、演艺时间点的有效结合，最大程度地通过精彩演艺聚集车展人气，扩大展区人流，使得展区关注度提高，现场人气火爆，达到了预想的效果。十、活动现场照片及简单文字说明3、现场亮点——抽金砖得一吨油“买铃木抽金砖油礼相送”环节是本次活动的最大两点，首先是造型亮眼，与黄金的涨价社会热点结合，充分吸引现场人流的关注。其次，利用抽金砖与促销结合，推出劲爆的一吨油大礼，促成订单十、活动现场照片及简单文字说明4、现场气势方面整个西博车展期间，长安铃木展台始终保持高涨的人气，一方面在于我们选择了比较优势的位置（入口处），另一方面我们有效调动现场资源，提高人气，达到了非常好的效果十、活动现场照片及简单文字说明5、现场促销方面十、活动现场照片及简单文字说明6、主要亮点展示——现场互动方面现场互动通过有趣丰富的奖品吸引现场观众参与其中，并在游戏过程中，宣传长安铃木的产品和品牌知识，人物造型板通过流行的卡通人物聚集现场人气十、活动现场照片及简单文字说明6、领导指导、考察长安铃木营销企划部华东营销系系长杨系、长安铃木杭州分公司总经理于宗方、长安铃木浙江区销售总监邱涛等亲临现场指导考察十、活动现场照片及简单文字说明7、主要不足说明在车展期间成交订单及促销政策的宣传方面需要进一步的加强，我们通过主持人的高频次表述基本已经满足现场需求，但是如果设立榜单形式会更好。细节考虑的更全面会更好，在玻璃门上的一些小的温馨提示会让现场观众更注意安全。由于隔壁展区音响投入太大，噪音有些影响到铃木展台，我们通过与之协调大大减小了影响。十一、现场客流及销量统计日期客流量建卡数建卡率订单成交成交率10.13242187.50%4375.00%10.14333090.91%7342.86%10.15423480.95%7457.14%10.16564478.57%14428.57%10.17716084.51%2700.00%长安铃木西博车展销量统计表（注：此数据为杭州祥通铃木和杭州分公司合计）日期客流量建卡数建卡率订单成交成交率10.139666.67%3333.33%10.149666.67%3333.33%10.15241666.67%4416.67%10.16281657.14%10414.29%10.17372670.27%1700.00%合计1077037日期客流量建卡数建卡率订单成交成交率10。131515100%107%10.142424100%4017%10.151818100%3017%10.162828100%4014%10.173434100%10029%合计11911922杭州祥通铃木销量情况统计长安铃木杭州分公司销量情况统计十一、现场客流及销量统计杭州祥通铃木销量情况统计（进口铃木）进口铃木西博车展销量统计表日期客流量建卡数建卡率订单成交成交率10.13200.00%0150.00%10.143133.33%1133.33%10.13000.00%000.00%10.142150.00%000.00%10.1333100.00%100.00%十二、活动媒体宣传凤凰网媒体报道十二、活动媒体宣传太平洋汽车网十二、活动媒体宣传易车网十二、活动媒体宣传中国汽车网十二、活动媒体宣传浙江在线十二、活动媒体宣传19楼社区十二、活动媒体宣传十二、活动媒体宣传十三、竞争展区信息收集东风标致：261台（三家合计）福克斯：300台（四家合计）竞品分析：1、东风标致参展面积600多平方。2、东风标致在前期宣传方面和现场的人员宣传方面投入较大。3、促销力度上，东风标致在200周年庆典之际推出最大2万元优惠，并推出了优惠力度较大的分期付款策略。广宣画面百年标致“金”动杭城————西博六重盛大礼遇第一重金礼“金”动全城，博彩乐翻天，（300个神秘金蛋等你来砸！奖品：黄金饰品10份，导航30份，自行车30份，雨伞80份、水桶80份）第二重金礼全系盛惠，1.6L车型乐享3000元节能补贴第三重金礼现车现提限量现价（307现金礼7000元，408现金礼2000元，207现金礼2000元）第四重金礼全系订车就送西博盛大礼包（全车环保皮+车用四小件+全车贴膜）第五重金礼东风标致408200周年限量版荣耀上市第六重金礼金融大礼全系最低首付20%起，0利率，0月供，款款为您省时省力省钱（408最低首付2.48万元起、307最低首付1.88万元起、207最低首付1.38万元起）竞品分析：东风标致现场优惠政策十四、整体情况总结1、本届杭州西博车展在时间紧工期紧的情况下，在区域领导的指导和经销商的配合下顺利完成，并超出预期销售目标20%，焦点广告和铃木的精诚合作得到了很好的表现。2、在本届西博车展上，较好地展现了铃木的品牌形象，进一步提升了铃木品牌在杭城的知名度和美誉度，品牌内涵的立体感得到强化！3、在本次西博联展上，通过抽金砖、人物造型拍等新颖的互动活动有效地吸引了现场人气，并展开密集的车模走秀和互动拼图等环节，聚集关注度，在演艺方面，我们精心选取了女子军装秀和川剧变脸等节目，合理安排，发挥最大的宣传效果。4、本次车展我们通过争取，选在了优势相对较好的展台位置，亦为铃木展台获得了超出预想的关注度。十五、车展考核表项目考评内容分值得分1.展台位置的选择展位位置是否明显，展场客流量，周边汽车品牌情况。152.展台搭建情况展台搭建的方案，搭建物料的材质，展台各功能区分布的合理性153.展车情况展车摆放的位置和理性，展车的清洁度，展车额外的装饰情况54.销售顾问销售顾问的服装，精神面貌，跟客户沟通的专业性105.现场运营宣传物料的摆放、发放是否有序，现场各方面的接待情况，就餐次序，早晚例会的组织，各方面工作人员的到达及离开时间106.现场促销现场促销活动的方案，促销现场执行，执行效果107.现场表演方案表演人员挑选的质量，人员的精神面貌，表演质量，现场人气108.现场销售情况客户到达情况，建卡情况，订单情况，销售情况159.经销商配合经销商配合情况10总分每条平分分不及格（60分以下）给5分，及格或一般（60-70分）则给6分；较好（70-80分）给7分；良好(80-90分)则给8分,优秀(100分)给10分(即满分)100谢谢！