营销式招聘

营销式招聘营销学既适用于产品与服务，也适用于组织和人。——菲利普.科特勒小白兔钓鱼记第一天，小白兔去钓鱼，一无所获，很失望。第二天，它又去钓鱼，还是那样。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你他妈再敢用胡萝卜当鱼饵，我就打死你。营销式招聘，就是用市场营销的理论、方法和技术来指导招聘活动，即进行市场细分，确定招聘目标群体，构建有效的招聘渠道，实施有针对性的招聘推广策略，整合各种招聘资源，从而提高招聘的效率和效益的活动。简而言之，就是用营销的思路来做招聘。营销式招聘的概念理论线索实践线索许多营销学者和营销的实践者，已经认识到，营销涉及的内容非常广泛，大大地超过了市场营销部门的职能的边界。招聘是营销的可作为空间招聘的顾客——求职者，具有双重角色。一方面是公司的潜在员工；另一方面是潜在顾客，甚至可以说是产品的目标消费群体。因此，招聘便具有经营人才和经营产品的双重意义。招聘营销思路产生的两条线索招聘营销思路产生的两条线索理论线索实践线索许多营销学者和营销的实践者，已经认识到，营销涉及的内容非常广泛，大大地超过了市场营销部门的职能的边界。招聘是营销的可作为空间招聘的顾客——求职者，具有双重角色。一方面是公司的潜在员工；另一方面是潜在顾客，甚至可以说是产品的目标消费群体。因此，招聘便具有经营人才和经营产品的双重意义。经营人才经营客户企业的可持续性发展顾客忠诚顾客满意为顾客创造价值带来利益优异的产品与服务招聘品牌雇主品牌候选人满意候选人需求得到满足与个人价值实现专业的人力资源产品服务（招聘）企业人力资源开发与管理系统营销式招聘的运作框架具体涵义招聘有产品和服务招聘有顾客招聘有渠道招聘有市场交易招聘推销的产品就是工作机会。完整的招聘产品还应包括产品形态（比如高效的招聘流程、对候选人的尊重等）和产品附加值（面试和测评反馈、路费报销、辞谢信等）。招聘的营销特质为什么招聘是可作为的营销领域具体涵义招聘有产品和服务招聘有顾客招聘有渠道招聘有市场交易招聘的顾客就是候选人。候选人是在人才市场上的消费者，追求个人效用最大化目标。他们对企业提供的招聘产品——工作机会——进行评估，并根据评估结果，进行“以足投票”。招聘的营销特质为什么招聘是可作为的营销领域为什么招聘是可作为的营销领域具体涵义招聘有产品和服务招聘有顾客招聘有渠道招聘有市场交易招聘常见的渠道有校园、报纸、网络、猎头、内部推荐、中介等。各个渠道影响方式、范围、成本各不相同。不同的渠道组合，会产生不同的招聘效果。招聘的营销特质为什么招聘是可作为的营销领域具体涵义招聘有产品和服务招聘有顾客招聘有渠道招聘有市场交易在招聘中，交易的一方——用人单位让渡工作机会，获取储存于候选人的人力资本；交易的另一方——候选人让渡自身人力资本，获取工作机会。信息是否对称，直接影响交易的效率和资源配置的有效性。招聘的营销特质建立顾客忠诚度，推动产品销售保障持续获取适合企业发展的优秀人才有效支持市场营销，有利于推动建立企业立体化营销体系加强人力资源管理部门战略合作伙伴的角色和地位营销式招聘的价值营销式招聘的方案制订树立全面产品意识：招聘不仅仅是招人，也是做企业营销和公关。制定整体招聘产品标准营销式招聘的方案制订立体化的招聘渠道常规渠道校园招聘网络招聘猎头招聘内部推荐非常规渠道行业协会行业俱乐部同学会专业沙龙和聚会构建有渗透力的招聘渠道显然，招聘广告的重要性，至今未被充分认识。这需要我们改变观念，重新审视招聘广告的价值，加大投入。价值状况策略不仅经营人才；而且经营产品。–投入少–使用渠道简单–专业程度不高–竞争较少，回报率高。–加大投入–提高广告专业程度–全面使用，抢占市场。招聘广告–投入大，回报率低；–多渠道广泛使用；–高度专业化；–竞争激烈，回报率低。仅能经营产品产品广告–合适投入–与招聘广告进行协同营销式招聘的方案制订实施有效的广告推广策略需要继续深入探索和应用现状–我们在理论和实践上做了一些探索；–在实际应用中取得了一定的成效，感觉有广阔发展空间。问题–理论上需要深入和细化–具体应用方法上需要拓展和细化。希望–希望得到领导的指导；–希望得到同事的争鸣和批评建议。谢谢！