蒙牛伊利广告对比

品牌介绍1993年2月18日，经呼和浩特市体改委批准，呼市回民奶食品总厂整体进行股份制改造，成立“内蒙古伊利实业股份有限公司”。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。借助奥运会和世博会上的精彩表现，中国伊利集团跻身世界乳制品行业第一阵营，逼近国际乳业十强。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。品牌介绍1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。蒙牛是乳业的后起之秀。“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”凭这个口号，蒙牛打响了创业的第一枪，凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700万元的销售额。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。对比不同点目标消费者不同伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点从他的奥运、世博、亚运的宣传上便可看出。通过某一位有巨大影响力的运动员的代言，而进行狂轰滥炸式的宣传，力求在短期内受到巨大的效果。目标消费者广泛采用民众关心话题蒙牛则采取了细分消费者的战略，这是蒙牛一直坚持的广告战略。从超女开始，蒙牛便将酸酸乳定性为年轻人的产品，特别是年轻女性，如广大中学生，大学生和白领。以至于蒙牛的酸酸乳与伊利的优酸乳在争取广大年轻消费者的竞争中取得了绝对的领先地位。当然蒙牛的这一广告定位也给自己的产品带来了反面的影响。这可能是蒙牛酸酸乳的营销策划者也没有意识到的，那就是他们无意当中将蒙牛定位成了一个具有高度女性化的产品，无论是产品的名字酸酸乳，还是他的广告口号酸酸甜甜就是我，都体现了这一特点。细分消费者广告偏女性化蒙牛酸酸乳广告（张含韵、李宇春）对重大时事的商机利用不同伊利近几年先后成为奥运会、世博的赞助商，就连亚运会也借机进行了大量广告宣传，传播其品牌形象。他的形象代言人也多为体育运动员，如之前的刘翔、易建联到现在的郭晶晶等，从而通过广大民众对奥运、亚运的关注，而推销自己的产品。在世博期间，伊利作为其赞助商，进行了大量铺天盖地的广告宣传，为伊利的形象进行了传播。利用奥运、世博、亚运进行大量宣传伊利奥运广告（刘翔）伊利世博广告伊利亚运广告蒙牛没成为奥运赞助商，使得蒙牛节省了一大批广告费，从而蒙牛用其赞助大型活动。比如“超女”、“城市之间”。从最初超女的辉煌，到城市之间的全民参与，蒙牛所进行的每一个广告赞助都收到了很好的效果，在社会上有很大的影响力。蒙牛的采取了新型的赞助大型活动的广告方式，鼓励消费者的亲自参与，试图通过广告赞助的活动给消费者一种亲近的感觉。伴随着整个广告行业的发展，蒙牛这种赞助大型活动的方式，力求企业的广告以一种隐性的方式与观众互动，将是未来广告的发展方向。采用迂回战术赞助大型活动蒙牛采取了打奥运擦边球的方式，将自己的广告和奥运联系起来。所以他所赞助的城市之间秉持了这样一种理念，即运动的宽泛化。奥运会只是带给了国人一个运动的概念，而蒙牛将运动概念进行延伸，拓展，具体化。不是单纯的就运动而说运动，而是强调普通民众的参与。这无疑体现了蒙牛企业领导人的高明之处。形象代言人的选择不同蒙牛酸酸乳广告代言人：（2005）张含韵、（2006年）李宇春、陈西贝、黄雅莉、赵静怡（2007年）王心凌、（2008年-2010年）飞轮海、SHE广告词：“酸酸甜甜就是我”广告特点：“酸酸甜甜就是我”广告语突出了个性、活泼的性格特点，更体现了这个喝酸酸乳的群体的成长过程是“酸酸甜甜”。突出了蒙牛酸酸乳在广大的消费者心目中的地位。广告以清新幽默的风格为主，有故事性，连贯性。伊利优酸乳广告代言人：刘亦菲、易建联、潘玮柏、周杰伦、林依晨广告词：“我要我的滋味”广告特点：清爽的广告风格，选取故事性较强的情节来表达年轻男女的心情和滋味广告内容故事性强。引人入胜，广告情节环环相扣，吸引受众，引起他们的好奇心，对新的广告内容和新推出的产品口味予以期待。广告对比分析从超女开始，蒙牛便将酸酸乳定性为年轻人的产品，特别是年轻女性，如广大中学生，大学生和白领。早期的广告口号“酸酸甜甜就是我”，高度体现了产品女性化的特点。使酸乳这种本来没有性别区分含义的产品变成了具有性别区分的一种产品，与蒙牛合作的娱乐节目超女以及他的品牌代言人张含韵都是具有高度女性化的形象。后期启用SHE和飞轮海做代言，则在一定程度上尽量弱化这一点，但早期给人的形象感还是根深蒂固的。而蒙牛的竞争对手伊利将酸乳定名为优酸乳，品牌代言人有易建联，潘玮柏，刘亦菲，男女搭配的选择，让优酸乳成为一个很中性的产品。扩大了目标消费者，但是同时也弱化了具体的消费者的概念需求。所谓利弊的抉择，在这一点上得到了很好地体现。代言人：章子怡广告词：“新生活，养有道”广告特点：以白色为广告的主要特点，突出奶的品质。以简单明了的动画效果展示了奶品的易于吸收的特点。同时向受众表达了新生活的选择，要选择蒙牛新养道牛奶的宗旨。蒙牛新养道广告代言人：郭晶晶广告词：舒化营养，好吸收广告特点：以运动为主要贯穿广告的始终。其中轻松的运用小朋友游戏的特点，形象的揭示了伊利营养舒化奶的易于吸收的特点。广告词紧扣产品名称，便于消费者记忆。伊利营养舒化奶广告广告对比分析伊利形象代言人的选择紧紧围绕奥运这一理念而展开，即多为又巨大影响力的运动员。如人气非常高的郭晶晶。在奥运会这样一种氛围下，形象代言人的运动气息，无疑与奥运会所倡导的理念合拍。对于观众也更有吸引力，广告的效果无疑也会得到最大的体现。伊利营养舒化奶采用郭晶晶做代言，以运动员的角度介绍产品，更着重产品本身营养好吸收的特点，更具说服性。蒙牛新养道则采用章子怡做代言，国际一线大牌明星。则赋予牛奶一种时尚的感觉，给人一种时尚健康的生活态度，在健康营养上更清新自然。蒙牛随便欧罗旋广告广告词：“双重美味哦”代言人：BY2、吴克群广告特点：许多网友表示，欧罗旋广告演绎的故事仿佛就发生在身边，纯真而美好，感同身受。特别引入了一些年轻、时尚、快乐、自由的元素，希望能够带给冰淇淋粉丝更多沁凉以外的美好享受。伊利巧乐滋广告代言人：张韶涵、罗志祥（2010）广告词：“喜欢你，没道理”广告特点：以梦幻。甜美的公主梦想作为广告的风格，向受众传递一种，巧乐兹会给你带来梦幻的美梦。同时结合情感营销、明星营销的全方位娱乐行销策略，是巧乐兹具有强大生命力的关键。多年来，一直是外表甜美的张韶涵作为其代言人。“喜欢你，没道理”——随着坐在旋转木马上公主造型的张韶涵频频出镜，这句话成了年轻一族的口头禅，也显示出伊利巧乐兹的品牌之战已逐渐深入人心。广告对比分析可能是为了更加注重男性消费者，蒙牛起用了吴克群代言随便欧罗旋。而伊利之前一直采用张韶涵，近期加入了罗志祥，男女明星搭配演绎浪漫的故事情节也更能体现出冷饮的甜蜜感。广告对比分析伊利一直采用张韶涵作为代言，因为其甜美可爱的形象受消费者喜爱，现在又加入罗志祥与其一起代言，广告更加甜蜜。蒙牛可能是为了更加注重男性消费者，起用了吴克群与BY2一起代言欧罗旋冷饮。两家广告都是以一种甜蜜爱恋的角度创作一个小的故事情节，符合冰品甜蜜的感觉。对比相同点产品多元化打造产品概念产品的多元化，是蒙牛和伊利都在不遗余力进行的一个企业战略。牛奶作为并没有多少技术含量的产品，要想占有更多的市场份额，只能从产品的概念上下手。即很多广告人说的“不要卖产品，而要卖概念”。两家乳业公司都深知概念的重要性，对产品的概念进行了深入的开展。具体说就是产品的多元化，针对不同的消费者，开发同一品牌下的若干小品牌。比如针对高收入者对高品质牛奶的需求，蒙牛和伊利采取了差异化的策略，分别开发了特伦苏和金典两个优质品牌。针对儿童开发出儿童喝的成长牛奶蒙牛未来星儿童成长牛奶伊利QQ星儿童成长牛奶结语乳产品作为一种特殊的商品，企业对产品推销的诉求点往往很大一部分在于企业的营销策略，竞争的焦点自然集中于各自的营销手段。蒙牛的历史，虽然无法与伊利相比，但是通过两者的广告分析，我们看到了后起者所拥有的巨大潜力以及对竞争对手的冲击力。特别是乳酸企业的广告战略对公司有着举足轻重的作用。