产品组合销售

产品组合销售手机的演变历程一个重要的观念不要跟客户讨论价格，客户在乎的是价值的体验——客户嫌弃的不是产品本身的结构，关注产品背后所为他们带来的意义与公用乔布斯语录关于产品我们把屏幕上的按键设计得如此完美，就是为了让你情不自禁地点击它们。关于设计要把某个东西设计得很好，你就必须熟悉它，真正了解它到底是什么。你需要持续投入很大的热情才能真正彻底地明白它，你需要反复地咀嚼回味，而不只是囫囵吞枣。但是，大多数人不愿意花时间这样做。“大多数时候，你没有把设计给用户看之前，用户根本不知道他们想要什么。”——乔布斯乔帮主离去，老马有话说【奥巴马：乔布斯改变了我们看待世界的方法】他改变了我们的生活，重塑了整个业界，并在人类史上取得少有的成绩。他敢于用不同方式思考，他足够大胆，敢于相信自己能够改变世界，乔布斯将科学技术与人文科学和人性想结合是其产品成功的根本所在。他具有足够的才能这么做，奥巴马还承认，他的确从乔布斯那里收过一个IPAD2。产品销售也是如此排列组合才是创新完美设计满足客户需求按年龄结构不同年龄的客户购买点不同10岁以下：购买点在教育、储蓄10—20岁：购买点在两全、储蓄20—30岁：购买点在保障、意外30—45岁：购买点在保障、养老45—55岁：购买点在保障、投资55岁以上：购买点在保障、避税当然每个年龄的健康都不可或缺思维习惯有的客户思维比较理性，应推荐返保费型的；有的客户思维比较感性，应推荐投资型的。有的客户对寿险理解较深，应推荐保障型的；有的客户对寿险不太认同，应推荐储蓄型的。有的客户思维比较发散，应推荐全面组合；有的客户思维比较集中，应侧重某一方面。年轻的客户注重保障，认同低保费、高保障的产品；年老的客户注重保本，认同无损失、能保本的产品。……现热卖的产品非分红型：定期寿险（A款）、附加08定期重大疾病保险、附加定期寿险、附加安康提前给付重大疾病、附加祥瑞一生终身寿险、健康福享、健康福星、康健吉顺、住院费用医疗保险、住院补贴医疗保险分红型：尊尚人生、祥瑞一生、吉祥至尊、成长快乐、富贵人生、福如东海、福寿安康万能型：至爱无双终身寿险短期意外型：个人意外伤害保险、附加个人意外伤害保险、附加意外伤害医疗保险卡单：美满人生B、美满人生C、祥和家庭保险产品组合例题；有一个三口之家，父亲40岁是私营业主，年收入100万，无社保。母亲35岁家庭主妇，有社保。小孩上大学。推荐保险产品组合。•⑴无社保，先完善社保•⑵祥瑞一生终身保障计划①保额100万元，终身收益，选择10年交费，年交保费97200元•⑶尊尚人生两全保险①5年交费，年交保险费11.88万，基本保险费金额为20万（4）住院医疗、住院补贴（5）意外卡单父亲母亲⑴祥瑞一生终身计划①保额50万元，终身收益，选择10年交费，年交保费45050元(2)尊尚人生两全保险①5年交费，年交保险费55600万，基本保险费金额为10万(3)住院医疗、住院补贴、附加意外、附加意外医疗(4)意外卡单孩子⑴祥瑞一生终身计划①保额50万元，终身收益，选择10年交费，年交保费34050元⑵住院医疗、住院补贴(3)意外卡单父亲作为一家之主，他的情况影响着整个家庭，首先应完善他的社保，避免重大疾病和意外伤害带给整个家庭伤害。介于他以45岁，保险应以养老和财产保值为主。母亲有社保，全职家庭主妇，应着重健康保险和意外保险。孩子在上大学，考虑首先考虑意外伤害。总结其他产品组合基础组合一：福A＋意外＋意外伤害医疗基础组合二：吉A＋定A+意外＋意外伤害医疗•拜访的客户的时候一定要准备两套建议书•在物价上涨的年代，分红险比传统险更有利险种组合特点1.低保费、高保障☆意外和意外医疗是很便宜的险种，没有人靠它发财4客户终身收益☆寿险的根本问题是解决客户自己的问题2.最能体现人性化的资产计划3.能够舒缓家长的压力当今社会的最高道德水准是自己照顾自己，照顾不了自己，就是给别人添麻烦。基础组合一：福A＋意外＋附加意外伤害医疗产品组合革命尚未成功，同志仍须努力----孙中山结束语