NVIDIA的营销

NVIDIA的营销包括一下几个方面：•１、公司及创始人介绍•２、品牌策略•３、4P营销策略•４、SWOT分析•５、案例分析•６、总结1、公司及创始人介绍TitleNVIDIA概述创始人发展里程碑（1）NVIDIA概述•NVIDIA公司是全球可编程图形处理技术领袖。与AMD-ATI齐名，专注于打造能够增强个人和专业计算平台的人机交互体验的产品。•NVIDIA公司专门打造面向计算机、消费电子和移动终端，能够改变整个行业的创新产品。这些产品家族正在改变视觉丰富和运算密集型应用例如视频游戏、电影产业、广播、工业设计、财政模型、空间探索以及医疗成像。•此外，NVIDIA致力于研发和提供引领行业潮流的先进技术，包括NVIDIASLI技术——能够灵活地大幅提升系统性能的革命性技术和NVIDIAPureVIdeo高清视频技术。（2）创始人•黄仁勋，美籍华人，1993年创办NVIDIA－今天全球最大显卡芯片厂商之一。２００１年《财富》“４０岁以下最富４０人”第１２位。黄仁勋为人不张扬，国内很少有人知道这位杰出的华人的成功之路。其实他的成绩已经足够与杨致远等华人IT精英并驾齐驱。（3）发展里程碑•1993年，黄仁勋、克里斯、卡蒂斯三人在美国加州共同创办了NVIDIA；•1995年，NVIDIA发布NV1,第一个主流多功能芯片：操纵杆，游戏端口，声效，显示,2D,3D.；•1997年，NVIDIA与全球电脑领先OEM厂商建立合作，包括Dell和Gateway；•2001年，NVIDIA宣布成为全球工作站图形处理单元最大的供应商；•2004年，NVIDIA被《财富》杂志评为“最适合工作的100家公司”之一；•2011年，英伟达推出号称史上最快的移动图形芯-GTX５８０M２品牌策略•品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括品牌名称决策。•NVIDIA采用个别品牌名称与企业名称并用的品牌名称策略。即企业将其不同列别的产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的特色。如NVIDIA旗下各大类产品都以NVIDIA开头，各类产品名称紧接其后，最后为具体产品型号。３、４P营销策略促销策略分销策略价格策略产品策略１）产品策略•NVIDIA旗下有以下几类产品：•１、台式机产品：NVIDIA是全球第一家能够提供适用于工作和娱乐应用并且同时支持众多操作系统的全套影院级着色三维图形解决方案的半导体公司。其GeForce系列图形芯片（GPU）能够为娱乐和游戏应用提供最出色的三维、二维和高清晰度电视性能，并可满足企业用户所要求的高速性能、鲜锐视觉效果以及水晶般清晰度。GeForce已成为全球领先PC厂商及显卡生产商的首选品牌。•２、平台：数字媒体革命已经到来。当今的用户希望获得能够处理、存储和分配大量数字化内容的PC解决方案。NVIDIA公司的nForce媒体和通信处理器（MCP）可以实现无以伦比的系统性能、高速联网、扩充数字媒体连接和高保真音效。•３、工作站：NVIDIA公司的Quadro®产品线面向专业三维和二维图形市场。NVIDIA凭借领先的技术将基于Quadro的工作站解决方案与NVIDIA统一驱动架构（UDA）和nViewTM软件完美地集成在一起，为设计、创意和科研专业人员提供了稳定的开发和应用环境。。•４、移动产品：NVIDIA可提供一整套移动解决方案，满足最终用户的多种要求，包括在保持系统性能的前提下运行工程设计应用，为多功能娱乐设备提供图形处理能力等等。伴随GeForceGo移动图形处理器家族（包括性能超群的GeForceFXGo系列）的推出，NVIDIA成为业界首家提供适用于移动市场的高性能三维图形处理器的企业。对工程师和动画师而言，全球第一款移动工作站图形芯片QuadroGoGL能够让他们在移动平台上实现实时交互•５、消费类电子产品：微软XboxTM视频游戏控制台借助NVIDIAXbox图形处理器（XGPU）以及Xbox媒体和通信处理器（MCPX）实现出色的图形效果和令人难以置信的音频效果，以及最富动感的游戏体验。除此以外，NVIDIA的XGPU和MCPX还能实现超凡脱俗的三维图形、DVD和高清晰度电视、三维环境音效以及宽带连接功能。NVIDIA产品NVIDIA以其旗下的主要产品NVIDIAGeForce为例•可分为桌面式和移动式•各代显卡都遵循这样由高至低的命名规则：GTXGTSGTGS.具体含义为：•GTX:一般理解为GTeXtreme,代表极端、极致的意思，用于最高级别的型号，如9800GTX。•GTS：超级加强版“Giga-Texelshader”的缩写，千万像素的意思，也就是每秒的像素填充率达到千万以上，是游戏级产品，如8800GTS。•GT：频率提升版本“GeForceTechnology”的缩写，级别低于GTS，是广为用户群体所接受的产品型号主打中端市场，如7600GT。•GS：主打产品，是GT的缩减版，只能适应一般要求，如7600GS。•通过这样简单的用字母划分，NVIDIA的产品就全面覆盖了从高端到低端的整个细分市场。•同时这样简单的划分能是NVIDIA的忠实用户更直观的区分产品等级，当新产品发布时也能从型号中看到一些基本的产品性息。2）定价策略•NVIDIA往往将产品标出较高的价格，即采用撇脂定价策略。一般而言采用撇脂定价的条件为：1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少；2）高价使需求减少，但不致抵消高级所带来的利益；3）高价是人们产生高档产品的印象。•尽管有着强大竞争对手的存在，但NVIDIA并没有因高定价而减少过多的购买者，在出货量相当的情况下，NVIDIA的高价无疑更占优势。3）分销策略•作为一家无芯片IC半导体公司，NVIDIA有自己的实验室研发芯片，但是将芯片制作工序分包给其他厂商。•NVIDIA从其他厂商，例如IBM，意法半导体，台积电（NVIDIA目前最重要的代工合作伙伴）和联华电子获得硅芯片生产能力。芯片的供应链需涉及数间第三厂：薄片制造厂，test-house测试核心并根据效能将之分类，和将芯片封装的厂商。依据存货清单，NVIDIA必须提早数月订购芯片，并将之存储起来等待使用。这偶尔会引起供应补给的不稳定。•因此，可以说NVIDIA公司自己并没有真正从事具体的产品生产和分销工作，其提供的只是显卡的芯片。4）促销策略•NVIDIA的促销方式有：•1）建立广泛的合作伙伴机制；•2）举办大型的业内交流大会，吸引主流媒体关注传播•3）组织校园招聘活动４、SWOT分析威胁(threat)机会(opportunity)劣势（weakness)优势（strength）1）优势•ATI显卡绘图制图图能力较强，而NVIDIA显卡则偏重于娱乐方面，针对多款游戏开发了PHYSX物理加速等功能，普通大众对显卡的需求主要是休闲娱乐等画面的支持，自然NVIDIA卡的人气就相对高些。2009年上半年显卡芯片系列关注比例分析2）弱势•现在随着显示芯片工艺和制程的不断提高，晶体管数成倍增加，集成度越来越高，已经远远超越了CPU。随之而来的重大问题就是节节攀升的功耗，现在可以说几乎到了无法控制的地步恐怖的功耗带来最严重的问题就是越来越高的发热量，于是不得不搭配体积更大、更加夸张的散热设备来进行压制：另一方面，功耗的提升不但对显卡自身的供电方式提出了更高的需求，而且对电脑的电源提出了更苛刻的要求，当然显卡长期工作需要消耗更多的电能！对于玩家来说，自然对高性能的显卡非常期待，即便是功耗相当夸张、体积比较庞大，这些都可以忍！然而显示芯片如果像这样继续发展下去，发热量到了风冷散热无法压制之时，未来的显卡将会变成什么样子？还有多少人可以接受？•而这恰恰是竞争对手能够威胁NVIDIA的主要原因，功耗一直是NVIDIA的弱点。一直以来ATI在功耗方面都对NVIDIA处于绝对领先优势！4）机会•目前NVIDIA和其竞争对手Ati目前都只专注于板载显卡，外部扩展显卡都尚未推出，无疑这对各显卡厂商而言都是一个很大的机会。•NVIDIA高管就曾表示：“我认为这是一个巨大的机会，我们在NVIDIA有两个策略：第一是让显卡出现在任何地方，另一个就是（寻找更多的方法）将独立的芯片集成到盒子里面。”4）威胁•1）老对手ATI在DX１１显卡上掌握了先手优势•２）随着英特尔核心显卡的侵入，NVIDIA的市场份额受到威胁•３）过快的发展，造成整个PC市场的疲软英伟达的春冰火之冬和新春之贵即便在这个不平常的冬季，英伟达的徒然发力也堪称业界的大事件。在２０１１年２月１４－１７日举行的世界移动通信大会上，LG和三星同时宣布其新推出的平板电脑将采用NVIDIATegra２。而戏剧性的背景是，仅在几个月前，NVIDIA还被认为正深陷业绩和方向性的双重困境。１）冰火之冬２０１０年８月，NVIDIA二季度糟糕的财务报表为：净亏损１．４１亿美元，总营收入下降１９％。而其独立显卡市场份额几年来首次被对手超过，股价更以－４５．４％的跌幅名列美国股价跌幅榜首，市场前景极度悲观。冷热转折点在新的一年。２０１１年１月５日，NVIDIA股价大涨７，７％，从而拉开了一轮火爆攀升的序幕。至２月１７日股价升至２５．６８美元较半年前的９．３９美元涨幅达１７３％。股价狂飙的原因除了多家重量级厂商选用Tegra２的好消息，还和与因特尔签署的一份价值１５亿美元的协议有关。这１５亿美元从侧面证明NVIDIA的商业价值。CEO黄仁勋将这次成功归于公司的转型。５、NVIDIA案例•２）艰难之秋•前几年NVIDIA一直处于一个低谷，从２００８年底，公司管理层集体减薪５％，奖金也全部取消，而黄仁勋本人已连续三年只拿一美元年薪。•２００８年８月，NVIDIA宣布召回存在显卡技术故障的１８００万台笔记本电脑进行更换。这次无条件的更换显卡花费了NVIDIA５亿美元，相当于其两年的利润。但是即使在如此困境下，其新产品Tegra的投入不仅没减少反而一直在增加。黄仁勋承认这确实像下堵住，“但并不盲目”。•３）偏执的闯入者•PC出身的NVIDIA能在２０１１年初凭借着Tegra在移动市场取得领先，靠的是正确的市场判断，以及将技术优势和“偏执精神”相结合。•其Tegra２拥有比iPhone４的Ａ４处理器更强的视频解码能力，３D图形能力更是其A４的２．５倍。•Tegra2的表现之所以如此给力，不能不提到英伟达的“偏执”基因。在PC半导体业界，英特尔因摩尔定律和《偏执狂才能生存》一书闻名于世，但黄仁勋曾提出一个比摩尔定律还要“偏执”的“黄氏定律”：英伟达的产品每6个月升级一次，功能翻一番。正是在这种快速的产品更新频度下，跟不上英伟达节奏的对手们往往失去了市场位置。现在，英伟达将这种“偏执”带到了移动处理器领域，这体现在英伟达在困难时期仍坚持投入研发Tegra2的固执，也体现在明显拉升了移动处理器业界的升级速度。４）春天的挑战Tegra２在移动处理器领域的初步成功，使NVIDIA第一次站在了行业主导者的位置，所带来的不仅是商业价值，从更高层面来说，这是NVIDIA向IT行业核心位置挺进的一次重大突破。当然，行业位置的变化带来的不仅仅是机遇，还有随新角色而来的挑战。当务之急是如何充分利用产品性能优势所创造的几个月市场空隙进一步巩固自己在新领域的行业地位。对于下一步可能出现的营收增速减缓，NVIDIA表示乐观。“即使在去年８月份外界认为最悲惨的时候，我们内部也非常平稳。因为我们每个人都知道，只要我们持续去做，业务一定会回来的。”以下是我个人对这个案例的理解：冰火之冬艰难之秋偏执的闯入者春天的挑战准确地抓住突破点，才能为成功转型做好保障清醒地看清对手和自己，才不至于因盲目而混乱认准市场未来的大趋势，做一个单细胞的偏执狂认定一个现实的目标穷尽所有资源持之以恒的去努力就一定会有好结果６、总结•作为世界五百强之一