新人如何正确起步

如何正确起步成功从第一步开始决心诚心爱心信心恒心带着“五心”来经营五心一、起步的装备:1、自用产品、（吃、喝、喷、戴）2、配置基本工具:演示包3、基础培训4、业务流程,每会必到5、服装、仪容6、跟上级保持咨询（咨询线即生命线）说明：以自己为标准，与自己一样的1分、高的2分、低的0分，凡是低于6分的意味着可以拿来练兵，可以自己讲，凡是高于6分的要精心计划后请老师来讲，这就是分析名单。1.列总名单你未来的合作伙伴填表人：年月日序号姓名性别联系电话籍贯工作状况、住址经济状况年龄企图心经济学习力影响力时间关系总分备注1张三男1383838…..广东深圳个体1万380112228二、列名单2.不断增加新名单二、列名单切记：不要可一棵树上掉死生活化邀约保持神秘但不欺骗1、使用电话邀约(1-3分钟)三、邀约商业化邀约喂：xx,你好！我是xxx,好久沒见了,你近来好吗?(谈一些轻松的话题---大约5~8分钟）我最近成立了我自己的事业,生意很好,现在正在找一些合作伙伴,所以就想到了你!你有沒有想过要增加自己的收入多赚些钱呢？（等回答）在电话里也不适合详谈,不如我们出來喝茶,看看有沒有合作的机会好吗？那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?生活化邀约喂：xx，我是xxx,你近来好吗?(身体好吗？孩子和家人好吗？工作顺利吗？）xx，我正在发展自己的事来,很需要你的協助,我向来很尊重你的意见。我是希望你可以给我一些意见!这个星期一还是星期二你那天比较空呢？(等回答）那我們就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能來,请打电话给我.不要让我白等好吗?商业化邀约(对老朋友或亲戚）喂：xx！我是xxx,你近來好吗?我打电话给你的原因是因为我要告诉你，我已经成立了我自己的生意,代理全球很少有对手的产品,我现在正在寻找一些合适的伙伴来合作,我想请问你,你有沒有兴趣要增加自己目前的收入，多赚些钱呢？（等回答）那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能來,请打电话给我,不要让我白等好吗?商业化邀约(对一般朋友）三、邀约2、原则:三不讲•(不讲公司、产品、制度）3、初步定时间•（学会二选一）4、电话里不长谈•（学会挂电话）A－老师(借力人)B－自己(桥梁)C－朋友(准客户)ACB四、面谈（运用ABC法则）（1）与A联系确定时间、地点。（2）场地提前安排好，避免干扰。※场地的选择最好选择一个比较安静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。尽量不要选择在C的家里或其公司1、会前的准备工作（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。（4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）推崇越到位,成功率越高.＊要事先、背後推崇老師1、会前的准备工作2、会中注意事项（1）见面介绍：B要正规地介绍A给C认识，介绍时注意要适当真诚地推举A，而简单地介绍一下C即可:(如“他是我的朋友某某某”)（2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记。还要与A配合好，如微笑、不断点头表示认同等。（3）A讲解的过程中、B不要插话。若C插话，B要提醒他，等A讲完再讨论（4）B要适時给予C信心,鼓励C参与及使用产品。（5）缔结、促成2、会中注意事项1、临门一脚，促成交易2、推崇销售会议、推崇其他A3、与A做总结3、会后五、跟进1、24~48小时之内2、借资料，而不是送3、不建议大量送产品a.系统培训流程b.如何正确起步c.开好管委会复杂的事情简单化简单的事情重复做六、复制以上的起步程序1、自己做好榜样2、及时个别辅导3、做好121基础培训：永远把帮助别人放在第一位