新人岗前培训班教材03-寿险意义和功用

寿险的意义和功用2011年5月第一版-2-讲师介绍讲师照片讲师简介那么，幸福到底是什么呢？幸福其实就是……幸福是重温听潮的时刻幸福是手中的希望幸福是更多的时间幸福是腰包里鼓鼓的钞票其实，幸福就是一种感觉，敞开心灵去感受，幸福无处不在……但是，真正的生活并不总是蓝天、白云和阳光乌云和风暴——也有-24--25-生活岂能尽如人意-26-人生中有可能会遇到这种情况……-27-没有人能否认风险的存在，但大多不愿意去谈论它。有的事，人真的无法掌控。人生下来也许就会有这一天的到来，但不知道是哪一天。就如飞机上的人，他们心中都有美好的未来，有时间大都会实现。他们面临的只是时间。当这一刻真的来临，他们那么多对家人的爱、生活的憧憬……只换来亲人的悲伤和思念。-28--29-发生在别人身上的人世间的悲欢离合都是故事，如果有一天它发生在您的身上的时候，您会怎样做那？？？？？-30-假设还有5分钟-31-假设您就坐在这架飞机上，飞机因故障在空中盘旋了5分钟、后坠毁，100多人全部罹难。也就是说100余人在惊慌失控中度过最后阶段。在这人生的最后时刻，你会做些什么那？你是否想到自己白发苍苍的父母、相濡以沫的爱人即将失去自己的儿女、自己的最爱。。。你是否想到在飞机失事的一瞬间，你的挚亲、挚爱会度过，无数个难眠之夜，这种悲痛不止持续短短的一天两夜。。就在这人生最后的5分钟里，您会给他们说什么那？请把你要说的话，写在笔记本上-32-每个人都会死。如果是您，在这样的时刻您会怎样想，会有什么样的担心？年幼的孩子、年迈的母亲……怎么办？）这个时刻，有什么样的人能够来解决这些问题！如果没有做好财务安全规划，他的家庭以后的生活该怎么办？即使是在天堂的他，心情又会怎样——“我的家人如何面对未来的人生！！”“爱会超越悲伤”-33-发人深省的记忆……-34-我拿什么留给你，我的孩子-35-那是一个秋天就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷风儿那么缠绵让我想起他们那双无助的眼1999年的秋天，在贵州麻岭风景区，一辆满载游客的高空缆车，突然从２０层楼高的山顶坠落。就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的孩子，用高擎的手掌挡住了死神……-36-就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点-37-黑暗中泪水沾满了双眼不要离开不要伤害-38-我看到爸爸妈妈就这么走远不知道未来还会有什么风险留下我在这陌生的人世间-39-由于父母伟大的爱，小潘子得救了！但那也是爸爸妈妈留下的最后的爱……妈妈告诉我希望还会有我想要紧紧抓住他的手看到太阳出来妈妈笑了天亮了-40-据统计，全球目前大约有1800万儿童因父母意外等原因而成为孤儿。截至2005年，由于自然灾害、交通事故等原因，我国共有几十万儿童失去父母，并且这一数字还将继续增长。意外事故已经成为孤儿形成的第一大杀手……-41-妈妈买的裤子已经磨破了……7岁的小男孩旭旭已经快一年没见到爸爸妈妈了，他的爸爸妈妈在一次车祸中丧生，幼儿园暂时成了他的家……-42-以前，老是盼着爸爸、妈妈下班回家，以后他们再也不回来了，不回来了，妈妈最后说的一句话是让我好好学习，一个人要坚强……13岁的薛霞原本有一个幸福的家，她的父母在下班途中遭遇车祸不幸身亡……-43-在亲戚的啜泣声中，黄小云１５岁的大儿子黄剑炽唯一不哭，只是发呆，一句话也没有。他不相信妈妈连一点交代都没有，就这样走了，以后这个家、弟弟就得靠他这么一个小孩子啊……揭西“３·９”爆炸事故中，７名死者都是３０来岁至５０岁的妇女，她们都有一个家，都有自己至爱的儿女……-44-央视节目主持人沈旭华的孩子——3岁多的小播阳还无法懂得失去妈妈的真正涵义。他还兴奋地告诉记者：“姥姥说妈妈去了观音那里了，我可以让孙悟空带我去。”“姥姥说妈妈去观音那里了，我可以让孙悟空带我去……”央视节目主持人沈旭华在张生记吃饭期间，因打电话从消防通道意外坠楼身亡。-45-爸爸妈妈，我想你……-46-“我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险?”-47-在每一次风险事故中损失最大的是家庭及家庭成员的未来！因为走的人已一无所知，但是活着的人还要面对生活的艰辛！-48-我们永远无法预料：明天和意外谁会先来？如果不是明天先来，你为家人的未来做好准备了吗？-49-也有可能会遇到这种情况……-50-谁在危害我们的健康？-51-——《中国统计年鉴》人一生中罹患重大疾病的几率高达72.18%恶性肿瘤仍然是人类的头号杀手我国现有9000万高血压患者我国每天有2000人死于吸烟每小时因心脑血管疾病死亡300人-52-疾病治疗费用心肌梗塞早期发现：1-2万，血管复通手术5万以上癌症10-30万不等慢性肾衰竭洗肾400元/次，1-2次/每周，换肾10-15万冠状动脉搭桥术一条5万，二条10万主动脉手术7-8万脑中风5万以上重大器官移植术肾移植手术：10万元严重烧伤10万以上，痊愈需要20万以上-53-顾欣22岁的年龄，就像刚刚蹦出地平线的太阳，充满了生机与梦想。然而，不幸从天而降，白血病夺走了他的一切，连同生命。离开人世前的28小时，他以口述的方式托朋友在网上发表了一纸“绝笔”信——《谁来拯救我的父母》。那是把心揉碎了吐出的文字：“……世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里反复，没有了我，他们该怎么继续活下去……”-54-今天你很健康，我也很健康，我们都是在用健康换钱。可是我们总有一天会失去健康，到那时，我们可能只能用一种方法，那就是用钱去换健康。你能保证当需要用钱去换的时候，能够有足够的钱吗？-55-还有可能会遇到这种情况……-56--57--58-027131619232万元2.5万元3万元3.5万元4万元5万元-59-每逢新学期开学，父辈们面对子女的高额学费往往显得一筹莫展……-60-父亲母亲孩子外祖母外祖父祖母祖父“4-2-1的家庭结构最后还可能……-61-让我们为自己算一笔帐如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存至80岁，需要多少糊口钱？2人×30元×365天×20年=?-62-靠什么养老？社保儿女积蓄-63-触目惊心的数字：20年后，中国将成为世界老龄人口最多的国家；2015年左右，我国老龄人口将达2亿人，高峰期将达4亿人；2050年，全国人口平均寿命将达85岁；这些将导致养老金缺口扩大，国家负担加重；未来社会养老政策将被迫紧缩！-64-社会统筹养老够吗？未来一对老年夫妻一个月至少要1400元才能维持正常开支。如果要过较富裕的生活，平均每月需要2260元。而2007年年底时，收入较高的广州统筹退休金只有1038元，相差的1222元该从何处补呢？-65-“社保是国家给人民的最为基本养老保障，是非常好的福利，我也办了。可是中国人太多，能领到的养老金有限。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起！”社会养老保险不足以解决养老问题-66-您忍心给您的孩子如此沉重的负担吗？-67--68-为您的黄金岁月储蓄……让我们全然以经济独立的状况退休!当今社会的最高道德水准是自己照顾自己，照顾不了自己，就是给别人添麻烦。-69--70-风险的转移对未来的准备生命的价值人寿保险是什么？责任的体现-71-人寿保险是风险的转移-72-风险转移转移即通过一定的方式，将风险转移给其他人来共同承担。在转嫁风险的多种选择手段中，可以说，参加保险不是唯一的途径，但它是最好的选择，有其独到的不可代替的优势。“人人为我，我为人人。”-73-于淳(化名)原本是上海玻璃仪器厂的职工，十年前就下岗了。靠做小生意维持生计。虽然没有取得很大的成绩，但起码让妻儿衣食无忧。05年8月，于淳在工作中突感身体不适。经医院确诊为暴发性肝炎。只有接受治疗，才有康复的可能性。然而高额的医疗费用将这原本就不富裕的家庭逼上了绝境。就在于淳打算坐等死神降临的危急关头，他的女儿玲玲猛然想起了爸爸曾购买过一份人寿保险，并尝试联系了保险公司的业务员，最终保险公司按合同约定为于淳支付了医疗费用。想到自己高昂的医疗费有着落了，不会再连累到家人，于淳的心中这才重新燃起了对生命的希望，有了继续治疗下去的勇气！天有不测风云，人有旦夕祸福！只是曾经一个偶然的选择，就化解了一家人即将遭遇的重大变故！一张保单不仅转移了许多未知的风险，更拯救了一个即将陷入苦难的家庭！-74-2005年,美国遭受了全球最大的单一巨灾——“卡特里娜”飓风，灾难造成了100多万人流离失，生命及财产损失累计达2000多亿元！灾后全球保险业累计赔付达450亿美元，一定程度上缓解了风险所带来的巨大经济损失！2008年年初,我国遭受了持续的冰雪灾害，截至2008年2月12日已造成直接经济损失1111亿元！同时间获得的各类保险赔款累计10.4亿元。-75--76-人寿保险是责任的体现-77-事情发生在2008年的夏季。北京某电脑公司有一位年仅31岁的任经理，一次开车途中时，被一位刚刚拿到驾驶证的女士开车一头撞在油箱上，强大的冲击力燃起了熊熊大火。当见义勇为的人把任经理拉出来时，他身上烧伤面积已达80%以上。经过三天三夜的抢救，由于烧伤面积过大，这位年轻的任经理还是未能逃脱死亡的厄运！长逝之噩耗，令他的父母、妻子及刚满两岁的儿子悲痛欲绝。值得庆幸的是，这位任先生从2002年以来在生命为自己投保了50万元的人寿保险。当他的家人收到赔款时，悲痛中想到的是：孩子对父母、丈夫对妻子、父亲对儿子无尽的爱和责任！-78--79-人寿保险是生命的价值-80-试想一下，你的面前有一张百元钞票-81-如果这张钞票变得又脏又皱-82-因为无论钞票变成什么样子它本身的价值没有变化-83-当我们生病了、残疾了、年老了、乃至死亡了……我们是否就变得一文不值？谁能来保证我们生命的价值？通过保险来给自己保值无疑是最好的也是唯一的方法！-84-人寿保险是对未来的准备-85-旅游买房装修买车-86-保险能够帮助您确定一个明确的储蓄目标，然后用一个完善的计划和足够的时间去完成它，以保证有计划、长期目标的实现。-87-风险的转移责任的体现对未来的准备生命的价值-88-如果可能的话，我要把保险两个字刻在家家户户的大门上。——丘吉尔保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代的人。——胡适别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！——李嘉诚-89--90--91--92-也许你不是政治家，然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！也许你不是音乐家，然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是小说家，然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！也许你不是慈善家，然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济！也许你不是教育家，然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！也许你不是宗教家,然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！-93--94-假如只剩下最后一张保单……THANKYOU!