平安保险产品培训PPT

刘举2010.11.25酒会建议书的制作及后续运做快速返还收益高终身领取不封顶短期交费三五年财富积累见效快身故保费可返还更有分红添惊喜保单贷款解危急资金运用更自如险种优势——特点六十岁前隔年领六十岁起年年领金裕人生是一款优秀的稳健理财型产品定位让产品来解决客户的问题人对于钱不外乎有两个要求：1、想有钱——钱的功能问题2、想有更多的钱——钱的收益问题金裕人生，就能解决这两个问题！销售成功的诀窍①是一条与生命等长的现金流。——解决客户想有钱的问题只要交三、五年。隔年返还保额的10%，平均每年5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产性收入”。金裕人生的两个最大的优势②能够坐享平安分红险经营成果。——解决客户想更有钱的问题假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。如果这10万元买金裕人生，假如金裕人生分红了4千元，这4千就是客户的保单红利。金裕人生的两个最大的优势钱的功能问题：•子女教育•养老•婚嫁•旅游•置产置物…钱的收益问题：•本金安全•增值•抵御通货膨胀•复利•稳定收益…金裕人生能够解决角色与责任父母：最担心——孩子教育成年人：最担心——养老生意人：最担心——现金流子女教育父母的担心--孩子是每一个父母的“心头肉”每一个父母都希望孩子将来比自己强，比自己幸福。涨近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。子女教育父母的担心--子女教育父母的担心--财富积累财富维护财富消耗财富年龄10080604020赚钱高峰期养老问题成年人的担心--•据美国《财富》杂志报道，美国大约62％的企业寿命不超过10年，只有2％的企业存活超到50年，其中中小企业平均寿命不到7年.•据统计，中国大型民营企业平均寿命为7.5岁，而全国中小民营企业平均寿命只有2.9岁.高风险的企业经营企业经营风险生意人的担心--防火墙企业家庭破产时不可冻结拍卖……经营风险企业经营风险生意人的担心--金裕人生助我们实现人生和家庭财富管理子女一生的护身符生命等长的现金流家庭资产的保护神案例分析1——少儿计划黄先生，年初喜得贵子，十分关注孩子成长规划，想送给孩子一份礼物，使孩子能够享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。基本保额：10万元交费期限：3年年交保费：83770元60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。通过部分领取，可以解决孩子的：此外，到孩子100岁时，还有累积生存金约49.8万元。活得越久，领得越多。(除文中涉及的领取外没有其他的领取动作，且以上数值是基于累积生息利率为3.00%得到的)案例分析1——少儿计划利益分析28周岁领取10万元高中教育金15-17周岁每年领取6000元共计1.8万元大学教育金18-21周岁每年领取1.2万元共计4.8万元喜庆婚嫁金安心养老金61-80周岁每年可领取1.8万元共计36万幸福祝寿金88周岁时领取8万元生存金可累积生息孩子可享受保单的分红收益假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到孩子88岁，累积红利可达约179.0万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）案例分析1——少儿计划利益分析年龄累积红利低中高18231529256816198425368141471882575626017259868997112073437024603898359817211588844755917897113131862904772701908640334000910065497426205934586211红利可累积生息若急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。到孩子88岁，现金价值为约24.8万元。案例分析1——少儿计划利益分析被保险人身故，返还所交保险费。0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.0182560708890100累积生存金中档累积红利现金价值若您暂时未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：总计交费约：25.1万元案例分析1——少儿计划生存总利益约173万元约412万元注：1.以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2.上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3.累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。约592万元李先生，35岁，私营企业主，事业蒸蒸日上，收入高，注重生活品质，希望通过一种短线投入，长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便晚年享受高品质金裕生活。基本保额：10万元交费期限：5年年交保费：57500元案例分析2——成人计划到88岁累计领取29.4万元；如果生存金没有领取，可放在公司累积生息，到88岁，累积生存金高达约67.1万元。60岁前，每两年给付基本保额的10%；60岁起每年给付基本保额的6%，直到终身。案例分析2——成人计划35岁40岁交费期60岁每两年领取10000元终身每年领取6000元养老金生存金可累积生息李先生可享受保单的分红收益，假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，到88岁，累积红利可达约61.3万元。（红利还可抵交保险费或购买交清增额保险）案例分析2——成人计划红利可累积生息年龄累积红利低中高604120716448528776270710242833924957608815369561282510719569016591866156911572201002389469533481667751若李先生急需资金，最高可按现金价值的80%进行贷款，生存金与分红收益都不受影响，方便灵活。88岁时现金价值约28.0万元。案例分析2——成人计划被保险人身故，返还所交保险费。0.050.0100.0150.0200.0250.060708890100累积生存金中档累积红利现金价值在未领取生存金，红利采用累积生息方式，按中档演示，生存总利益如下图所示：总计交费约：28.8万元案例分析2——成人计划生存总利益注：1.以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2.上述累计生存金、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。3.累计生存金、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。4.以上生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。约61万元约156万元约227万元普通有钱人——看重的是产品的:利益!有经济能力的人——看重的是产品的:功能!先谈：→收益再谈：→安全后谈：→流动先谈：→流动再谈：→安全后谈：→收益业：李老板，听了专家刚才的介绍您觉得这计划如何？客：“不错”业：那今天不访我先帮您做个申请，公司为了回馈客户还有礼品赠送。客：“不着急，让我先考虑下”业：可能刚才专家针对的是一般的客户，我在家为您量身定做了一份计划，您今年35岁，设定仅5年的交费年期，保额10万，年交保费57500元，5年共投入28.75万元，这份计划您可以享受的利益有五大点：1、年年有钱领：60前每两年可以领取10000元，相当于每年5000块，您可以拿出来与太太去旅旅游，也可以给孩子送份特别的礼物，想想都惬意；60岁起每年领6000元，您需要是自己做生意，可有了这笔钱，您也就跟退休干部的待遇一样啦，年年都有养老金，最重要的是终身领取。促成话术（一）业：2、保单有分红：你不需要花一分心思经营，但这份计划每年都会给您带来意外惊喜，仅按中档演示，到88时，累积分红都有61.3万元了；3、累积可生息：像李老板您现在生活条件这么好，咱可以把每年的钱暂时不领出来，这样还能赚到一笔利息，到88岁的时候，您的生存总利益都高达156.4万元（按中档演示，其中累积生存金约67.1万元，中档累积红利约61.3万元，现金价值约28.0万元），真是可以说是一笔非常可观的传家财富；促成话术（二）业：4、灵活好贷款：我为什么说特别合适您买是有原因的，您也知道做生意的人，自己口袋里的钱下一分钟是不是自己的都不好说，这份计划带给您的除了人寿保障外，也给您的事业上了一份保障，如果在急需现金的情况下，可以贷出保单现金价值80%的现金，大大解决生意人的燃眉之急，并且分红不受影响，公司分红的利率都能跟贷款利率持平，相当于您不花一分钱，不看任何人的脸色，自由解决生意中的大问题，更可贵的是手续非常简便，个人自助上网申请就可以搞定；促成话术（三）业：5、身故可返还：李老板，您说这世界上的人总会有走的一天，谁都避免不了，当我们离开后，公司会返还个人所交的保险费的，实实在在象一份不花钱的保险。业：李老板，您听完一定觉得是非常不错吧，所谓买得早不如买得巧，因为是年底答谢客户，凡是在酒会现场有意向购买的嘉宾还有礼品赠送，我先帮您做个登记把礼品领来吧。促成话术（四）1、还是把钱存银行安全李老板，您将大笔钱存在银行，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但收益性很小。这笔钱放在银行里，一般也就能获得3年或5年的利息，还有您知道现在通货膨胀居高不下，这样的存钱效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？如果您有一份金裕人生，就可以将死钱变为活钱，既安全，每年还有一次稳健的收益，并且有享有终身分红，又不失灵活，一举多得，许多象您一样的成功人士都买了金裕人生！异议处理（一)2、感觉交费太多了1、那您觉得您应该为您的自己与家人准备多少？2、您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别人，是您自己的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？您每次赚笔钱，存起来的时候，本来要给自己账户存5000块，说太多了，只存1000块？有没有？3、有的人讨价还价。为您自己未来的养老讨价还价，为您孩子的现金流讨价还价，您不觉得有些可笑吗？4、为什么用穷人的眼光来衡量自己的养老生活呢？您跟比您差的人比，太不可思议了！保险当然是越多越好，因为您未来的生活需要越来越好，而不是越来越差。异议处理（二)3、觉得回报率不高1、回报率比较高的是什么？不妨您给我推介下？有什么回报你能保证20年或终身吗？但现在我能给你保证。2、理财多渠道分散风险。08年的金融危机已经给我们所有人上了一课。我想您也是深有体会，对不？我不建议您把全部资金拿到金裕人生这边来，但我们拿出一部分钱建立一个稳定的后方，然后全心做其他所谓赚钱的事业不是更好吗？这个后方就是金裕人生。异议处理（三)4、过些时候再说吧！其实有时候理财的习惯比金额更重要。年份甲兄乙弟1100,0002100,0003100,0004100,0005100,0006100,0007100,0008100,0009100,00010100,00011100,00012100,00013100,00014100,00015100,00016100,00017100,00018100,00019100,00020100,000您看：甲、乙两兄弟对存钱的价值观有差异！若投资报酬率甲乙每年都为15%请问，甲乙至第二十年末谁的钱多？甲：6309265元乙：5471747元所以，及早理财能让我们的收益更大！异议处理（四)5、我做其他的投资项目比这个好多了！作为成功人士，您有很多投资的项目。但是，您一定很清楚高收益多数伴随的是高风险。您需要安全的财务规划，那么不同风险类型的理财方式都