众泰T600产品培训手册

众泰T600产品培训众泰品牌全新车型T600倾注了众泰汽车高端的技术资源。是目前同级车型中唯一使用全景天窗、轴距最大、融汇目前领先智能科技、超五星级安全的综合性价比最大的车型。本手册阐述了T600的设计理念，创新的以体验式产品介绍的方式全方位展示了T600的各项优势和卖点，同时针对同级的竞品也详细剖析了竞比优势。终端各级人员必须全面学习、强化记忆，才能取得优秀的销售业绩。前言020301体验式产品介绍竞品亮点对比产品全方位理解T600行止有度、视野无疆一款主流价值SUV大气、安全、舒适、品质、服务产品理解框架图4产品定位设计理念产品支撑4传播口号德国血统豪华配置充沛动力经济节油超大空间时尚外观高性价比产品理解框架图55好看：整体外观设计；具有FollowMe功能的组合式氙气大灯；好劲：1.5L涡轮增压发动机；最大功率119KW；最大扭矩215N/M；好安全：C-NACP五星安全标准；ISOFIX儿童安全座椅；LED日间行车灯；好值：一键启动、智能钥匙；倒车轨迹预想功能；全景天窗；好大：2807mm轴距同级最大；8英寸彩色显示屏；344L-909L超大行李箱空间T600核心卖点产品理解一二三产品定位T600产品设计理念T600目标群体四五重点目标人群分析T600市场传播6一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位宏观市场SUV市场消费者分析T600产品定位宏观市场环境宏观市场需求SUV市场环境SUV市场需求消费者分析消费者需求7一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位宏观市场环境89.4%88.4%89.0%85.5%83.7%81.6%79.2%4.0%3.3%2.7%3.5%3.6%3.6%3.7%6.6%8.2%8.2%11.0%12.8%2012年17.2%MPV轿车SUV2013年1—8月2010年2008年2007年2011年14.8%2009年国内乘用车市场，SUV持续火爆国内乘用车市场分车型份额走势数据来源：汽车流通协会8一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位宏观市场环境日系份额被严重挤压，本国及美系SUV的兴起9.80%14.40%29.80%27.00%25.30%35.40%38.20%18.40%51.80%18.80%44.40%20.00%40.30%17.10%16.30%1.10%30.00%14.40%1.70%17.30%6.70%22.10%日系美系韩系法系德系本国2009年2010年2011年2012年2013年1—8月0.10%数据来源：汽车流通协会9一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位宏观市场环境SUV5-15万占比较大，且发展迅速27.4%24.6%22.7%26.1%23.8%25.0%46.6%31.7%30.3%34.5%28.8%21.9%12.5%14.2%8.8%16.2%22.2%33.4%32.6%29.5%25.1%29.0%23.1%23.2%20.9%22.2%19.9%16.6%0.0%15.4%4.7%20.3%9.9%17.6%16.4%6.2%22.1%13.4%21.7%16.2%23.0%36.4%36.4%35.3%30.2%26.6%5万＜价位＜10万10万＜价位＜15万15万＜价位＜20万20万＜价位＜30万SUV分价位推移图30万＜价位2003年2004年2005年2006年4.8%4.2%2007年4.6%2008年3.4%2009年2010年5.8%7.5%2011年9.8%2012年2013年9.5%5.5%宏观市场需求：SUV市场增长潜力巨大,自主品牌10-15万区间市场份额急剧扩大。数据来源：汽车流通协会10一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV市场环境SUV的概念SUVSUV是SportUtilityVehicle的缩写，具体含义是运动型多用途汽车，通常分为城市型SUV与越野车型SUV一定程度上既有轿车的舒适性，又有越野车的能力，由于带有MPV式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，适用范围广都市型SUV越野型SUV11一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV市场环境都市型SUV渐成主力25.6%39.3%47.9%60.1%70.8%75.7%79.6%80.4%79.6%85.2%74.4%60.7%52.1%39.9%29.2%24.3%20.4%19.6%20.4%2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年越野型都市型14.8%SUV分产品风格的趋势图数据来源：汽车流通协会12一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV市场环境主流热销SUV为城市型SUV2013前8个月全国SUV销量车型排名（TOP10）数据来源：公安部上牌数量13一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV市场环境主流热销的城市型SUV同时兼顾了舒适性、实用性以及良好的驾驶乐趣车型途观CR-VH6IX35M4特点描述1.主动安全配置到位2.四驱系统比较强悍3.动力系统强劲1.安全性能高2.便利性配置高3.舒适度很高4.内饰设计细致1.外形设计稳重成熟2.价格实惠，空间宽敞3.底盘挺扎实的，整体性非常强1.性价比优势明显2.动力匹配合理，操控舒适性好3.外形动感时尚1.驾驶席视野优秀2.驾驶感容易掌控3.底盘扎实，能够适应不良路面车型逍客RAV4Q5瑞虎汉兰达特点描述1.车内静音性较出色2.驾驶灵活，舒适性强3.油耗表现相对较好1.空间表现不错2.舒适功能比较到位3.发动机及变速器匹配到位1.动力性好，加速出色2.高速稳定性很好3.做工精致，用料较好1.动力表现较好，油耗相对也节省2.驾驶视野好3.售后维修保养方便，低廉1.空间优势明显2.内饰工艺较为精细3.配置丰富实用4.高速稳定性强14一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV市场环境SUV购买动机大搜索能够适合野外作业、空间更大、公私兼顾是SUV的重要特点数据来源：新华信市场调研15一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV市场需求SUV市场需求：同时满足城市及郊外使用的城市型SUV1.城市型SUV2.同时兼顾了舒适性、实用性以及良好的驾驭感3.能够适合野外作业、空间更大公私兼用16一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV消费者分析针对国内SUV市场及目标客户群体的调研数据来源：新华信市场调研17国内消费者换车时，大部分会选择城市型SUV产品一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV消费者分析消费者车辆需求的多样化促进SUV市场的发展理性需求感性需求1.与轿车相比的个性外观、视野更开阔、更安全2.空间大，各种路况通过性好，满足多用途需求3.彰显个性，释放内心的激情和活力，感到自由和冲劲4.自信、挑战和征服感(居高临下)18一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV消费者分析消费者需求的不断变化生活方式积极健康的家庭希望获得更多的车辆用途和更高的驾驭感，同时还要保证操控的便利性。生活质量的提高，也让消费者的生活半径越来越大。因此，SUV也成为乘用车中增长最快的汽车市场。19一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV消费者分析期待SUV带来的自身变化使我更显激情活力获得征服的感觉让我更显时尚潮流本色更能体现我的身份地位使我看起来更帅SUV意向者(%)5127393720非SUV意向者(%)3816303418差值(%)1311932希望通过SUV——更好的表现自己的激情活力让自己显得更时尚同时还可以获得一种征服感——是SUV意向人群共同的心理需求数据来源：新华信市场调研20一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV消费者分析都市SUV购车汽车价值观汽车价值观都市SUV（%）名次享受驾驭感45.61汽车是兴趣之一41.52是向往的东西40.23财产的一部分38.14生活必须29.65数据来源：新华信市场调研21一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV消费者需求SUV整体市场消费者特征剖析结论来源：2013年奇瑞品牌竞争力研究报告-SUV级别报告购车心理特征：希望能获得比轿车更广泛用途的可能性。因此，一方面出于实用的考虑，既要保证日常工作、生活的需要，另一方面又希望能与家人出行共同分享时光等各种可能的需求。购车驱动力：更关注安全、驾控舒适（更大的视野）、功能操作便利性（更加智能）等更全面的综合性能表现22一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位SUV消费者需求SUV整体市场消费者特征剖析结论来源：2013年奇瑞品牌竞争力研究报告-SUV级别报告消费者需求：具有SUV特性的智能都市用车消费者心理特征：兼顾日常使用和外出旅游购车驱动力：安全、驾控舒适、操作便利智能等更全面配备23一、产品定位二、T600产品设计理念三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播产品定位T600产品定位结论来源：2013年奇瑞品牌竞争力研究报告-SUV级别报告众泰T600是为有责任感，懂得分享家庭快乐、锐意进取追求成功的社会中坚人群打造的，一款品质可靠、功能齐备、通过性佳、超大视野的全新标准主流价值SUV。行止有度视野无疆24产品定位T600设计理念一、产品定位三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播二、T600产品设计理念No.1No.2No.3No.4No.5功能齐备通过性高五星级安全驾乘舒适越级品质25产品定位T600设计理念一、产品定位三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播二、T600产品设计理念安全性功能齐备中国消费者对SUV的需求已经升级成熟的中国乘用车消费者，在买车时往往都希望所购车辆，能拥有更广泛用途：一方面出于实用的考虑：既要保证日常工作不失体面，又能满足生活的需要；另一方面又希望能与家人出行共同分享时光等各种可能的需求。通过性中国乘用车家庭消费者对SUV的需求点26产品定位T600如何诠释“功能齐备”一、产品定位三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播二、T600产品设计理念T600具有齐备的功能，完全可以满足消费者的需求功能齐备无论行驶在城市还是郊外都是一道风景空间多功能性满足多样化的使用需求，提升用车便利性外观多功能性27产品定位T600如何诠释“功能齐备”一、产品定位三、T600目标群体四、重点目标人群分析五、T600的市场传播二、T600产品设计理念T600的外观设计精雕细琢，既能在都市里显现时尚大气，又能在郊外显现激情澎湃靓丽外观双翼式前格栅,层次分明，时尚大气尽显欧洲风范超大后视镜带LED转向灯，安全美观LED组成的高位刹车灯，为驾乘保驾护航；LED组成的楔形后尾灯，象征着众泰人