营销部拓展客户渠道

贵金属投资领域投资专家诚信、专业、创新、共赢培训讲师：杜连杰认识客户拓展的漏斗原理及其重要性清楚客户拓展的九种基本方法课程目标客户拓展的重要性潜在客户应具备的条件及分类客户拓展的方法客户拓展的步骤A+B+C+DCBA成功开户客户流失D持续不断的拓展客户是永续经营的基础个人潜在客户——有钱、易接近、有投资需求机构潜在客户——有钱、有投资需求A类：有钱、易接近、投资意向明显B类：已在其他领域投资C类：有钱但投资贵金属意向不太明显没多少钱但非常认同贵金属投资D类：没多少钱又不认同贵金属投资缘故开拓法介绍开拓法直冲开拓法咨询开拓法随机开拓法信函开拓法资料收集法社团开拓法互联网开拓法目标市场开拓法我亲属同学同事邻居朋友同乡朋友亲属同乡同学邻居同事邻居朋友亲属同乡同学同事范例：陈总，咱们认识这么久了，相信通过这段时间的接触，您一定已经体会到贵金属投资的优势和赚钱效应了。现在，您身边是否还有像您一样，平时比较忙，没时间做投资；或者在其他领域做投资，亏损的朋友，请你把他们介绍给我认识，让我有机会帮助他们，趁着这个贵金属投资行情比较好，大家一起赚钱，你看好不好？建立影响力中心建立口碑，利用他人的影响力，持续推荐客户。认同贵金属行业的机会；认同贵金属投资；有强烈的赚钱欲望；交往广泛；有亲和力，易接触；热情、愿意帮助别人；有职业优势。影响力中心的特点：你的工作要点：尊重、赞美、要求、汇报直接到写字楼、单位或家庭做陌生拜访。（社会关系少或希望锻炼自己心理素质的员工可以采用的方法）平时生活中随时关注身边陌生人，随机应变，主动认识，从而发展成为客户。平时关注各种新闻、报刊、杂志，搜集企业通讯录等，收集一些单位或个人的信息并及时联络。通过信件、E-MAIL、短信等形式联络客户，发送一些投资思路、建议、资讯或期刊、贺卡、慰问信等，引起客户兴趣。参加各种社团组织与社会活动（如俱乐部、会所活动、学习班、沙龙、旅行团、车友会、会展、论坛、义工联、教会、民主党派、行业协会、企业家协会等），在活动中与不同的人建立良好关系。在社区、办公区、商业区、银行等区域摆台咨询在聊天室、论坛、各大财经网站、博客、个人网页、个人网站、QQ群、MSN群等平台上寻找潜在客户。（非办公时间使用）步骤：1、选定某个区域（商业区、办公区或生活区）为目标市场2、以小组为单位对目标市场进行调查3、制订宣传和拓展的策略与实施步骤4、小组内分工5、准备相应的宣传资料和器材6、按制定的策略实施组织团队，统一对某一区域进行宣传和客户开拓取得名单，建立潜在客户档案收集相关潜在客户资料整理分析资料，确定应对策略取得联系，培养关系决定最佳的接触时机与方法过滤不合适的对象万事开头难，以上渠道的目标拓展需要我们的汗水和努力，否则一切都是空话。这里衷心希望大家能够找准方法，狠抓实干，为公司为自己创造最大的价值，最美的天空。祝愿大家业绩大好，年薪百万不是梦。中金汇银贵金属经营有限公司ZhongjinhuiyinPreciousMetalsManagementCo.,Ltd.地址:辽宁省沈阳市和平区文体路五里河城A座16层（地铁二号线市图书馆B出口西走300米即是）客服电话:[phone]网址: