经销商如何成就自己的事业

抓住机遇促销量，夯实基础求发展-----学习素质信心霸气优秀卓越2011年10月2日中国经济增长依然强劲-1•2011年中国GDP增长率预计会保持在9.4%左右•世界银行专家预测，2010-2015年间，中国GDP年度增长不会低于7%•21世纪中叶以前，中国的人口数量还将增加；到2050年左右，将会达到人口的峰值16亿左右•随着经济的发展，以及城市化、国际化的进程加快，中国百姓的收入和生活水平逐步提高，对动物性蛋白的需求迅速增加中国经济增长依然强劲--2•中国目前是世界最大的肉蛋奶消费国，现在我们的猪、羊、鱼生产和消费量是全球第一，鸡是全球第二，牛是全球第三•中国人均每日动物性蛋白摄取量在20g左右，远低于发达国家人均每日60g的水平•从中国经济的发展趋势来看，在人均消费量上，我们这个13亿人口的市场对动物性蛋白质源的消费潜力和需求空间是巨大的时势造英雄•2007---至今，养殖行业呈现强势发展，特别是养猪行业，养猪业是养殖行业的龙头产业，养猪不赚钱，肉鸡、蛋鸡、鱼、牛羊产业赚钱的机会就小。•以今年为例：最赚钱的行业中卖饲料的和养猪的绝对是佼佼者。•当前饲料行业的确是朝阳产业，也由农业转变成了轻工业！•同时猪全价料是趋势产业！•您抓住机遇了吗？•您想成功吗？•我们能否成为这个时代中的英雄？成功是什么？•实现自己有意义既定目标•成功就是设定目标，并达成目标•成功＝健康＋财富＋名誉＋地位＋房子＋车子＋妻子＋孩子＋旅游＋自由＋……如何经营好饲料行业？•当副业做，还是主业?•当生意还是当事业?•坐销还是行销?•事业:规模性、长远性、持久性、稳定性成功的三大关键•1、要有成功的梦想（没有目标，就没有成功）•—设定明确的目标•我想做一个什么样的人？•我想要什么？•我想得到什么样的结果？•—目标就是方向•—就是成功的彼岸•—就是生命的价值与使命•2、复制成功—向成功人学习成功的方法•3、马上行动—下定决心—马上行动紧握猪全价料趋势产业机遇•站在巨人肩膀，何必平地而起？•大树底下好乘凉！•调整思路：专业经营规模经营做大做强•做一个有现代经营思想的儒商诚信经营创新思维虚心学习（数字会讲话：每天多学一点点1X1.01X1.01X1.01X1.01……=无穷1X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9…….=0不断地补充知识，是获得成功的前提！）如何提高銷量?•稳定并挖潜老用户（母猪料、1+1方案、440方案，9962是否全部使用。•开发新用户：没有新用户增加销量就会裹足不前，销量就不会增大，不会产生规模效益，在目前的机会下，新用户很容易开发。如何扩大市场-1•1、串户营销，加强客情；•2、引导用户不断改良品种；•3、促使用户猪场硬件设施逐步完善；•4、鼓励用户多整理和收集试验数据，尤其全程试验数据和对比试验数据；分析，归纳，讲解（专业与业余的最大区别就是数据的使用）•5、引导用户按标准使用母猪全价料，用上母猪全价料9966和9967的好结果：1）出生均重可达1.6公斤;2）28天断奶重可达9公斤。6、促使用户适时补料，9800保健方案一定要用上；如何扩大市场-2•7、给用户多讲解最佳饲喂方案：1+1，440模式＋552（2号料）＋……“440方案,仔猪80日龄可长到80斤”“猪出栏日龄=40公斤体重日龄×1.9”(注重体重体质)•8、带领用户多学习(看书/光碟/参加各种学习班)•9、对用户适当赊帐；•10、努力让走猪渠道畅通,保证资金回拢。熟练运用四大法宝：1、试验：对比试验、全程试验、1+1断奶保健方案，440试验，2818方案。（经销商10句话不抵养殖户1句话;金喇叭银喇叭抵不上养殖户的肉喇叭。把好数据熟记在心,到处宣传,多次告诉一个用户,让对方记住,让他相信。把好数据打印出夹在销售手册中宣传。）2、会议：推广会、座谈会（学习、影响、改变）3、参观交流：到公司，到用户（本地、外地）4、建立示范户：核心用户，宣传、引导、示范、信息市场开发－集中：人力物力集中在所在地市场、密集区市场，近距离，密集开发。－区域市场第一：在集中的区域内，做到第一－重点村市场投入最大原则：人力、物力、服务的体系、－占有率：占有率最大原则，30%为最低线，50%为合格线，70%为优秀，以占有率而非销量来衡量经销商的大小。－关注价值用户数量－做开创的根据地，猪料做双千吨县，双百吨乡。团结心态要长有2011年----打造卓越团开创队•今年我们营销团队的目标：完成8万吨的销量任务。•但是我认为如何将开创营销团队打造成一支有学习氛围、素质较高、信心百倍、霸气十足、人人优秀的卓越团队，才是我们真正想要的结果，有了这样的结果，我们才能所向披靡、战无不胜、攻无不克。•如何打造和培养这样一支卓越的团队？•需要各位精英的融入和配合，自我觉悟和意志力，只有大家都优秀了，这支团队才能优秀和卓越，在打造的过程中我们会刻意的做出某些工作安排，或者强制性的作出硬性要求，可能最初会不太适应，但通过一段时间的切身体会你会成为一种生活常态和习惯。学习（1）•学习、学习、再学习。•活到老、学到老。•学无止境。•学习使人进步、骄傲使人落后。•三天不学习、赶不上刘少奇。•好好学习、天天向上。•三人行，必有我师。•士别三日、当刮目相看。学习（2）•学习分校园学习阶段和社会学习。•社会学习基于校园学习而又高于校园学习，而学习的来源分为书本知识得来、与人沟通收获、生活阅历感悟，简单的来说就是看、听、问、思考。•学习能提高人的能力，开阔人视野，改变人生的命运。•学习的最高境界就是悟，悟就是思考，思考能开启智慧，悟性差的人只能学习到皮毛，看到事物的现象，或者学到的知识不能灵活运用，悟性高的人能举一反三，融会贯通，学习到精髓，真谛。•基于以上观点，读书学习提升速度最快，但现在的人空前浮躁，很难静下来持之以恒的去读书学习，我们营销团队的每一位队员每月至少读一本书，下月底将书带回，文档写读书心得和感悟。学习（3）•与人交流沟通收获是目前社会学习的最常有的学习方式，是一种不知不觉的学习，与人沟通学习到的东西最容易强化记忆，很多没有文化的人都是因为走出去接触的人多了，见的世面大了学习到了课本上学不到的东西。•明星----成龙、赵本山，大学卧谈会。•人发展的平台越高、学习到的东西越多，境界也就不一样。----牛根生、史玉柱等企业家•竞争力越强的行业学习到的东西越多。---饲料行业。•总之要想提高自己的能力，通过能力的提高来改变命运，就必须从书本中要学问，必须虚心的求教于优秀的人才，思想方面不要封闭自己，人生的阅历丰富或浅显都不重要，重要的是你能否自我醒悟（看万卷书、不如行万里路、行万里路不如阅人无数、阅人无数不如高人指路、高人指路不如自我觉悟）。素质•素质基于文化底蕴，“腹有诗书气自华”但更重要的是有一个良好的行为习惯，只有具备高素质的人才能有好的品德，•素质分：身体素质、文化素质（营销和专业）、道德素质。销售队伍需要我们身体素质好、文化素质高、道德素质佳。•素质是一种硬性指标，不是一朝一夕能够练就，需要我们持之以恒、需要意志力坚强，需要日积月累，最终积淀为一种个人特有的能力。•素质是一种自我的意识和下意识的表现，他的表现自然、连贯，让人爽心悦目、沁人心脾，而不是做作、装出来的表现，伪装的表现只会让人不舒服、反胃、呕吐。•素质高的人能取得别人的信任，素质越高的人赢得的机会就越大。信心（1）•没有信心的人在行动之前就失败了一半，一个不相信自己的人很难取得别人的信任。•没有信心的人最容易自我设限。--工作婚姻的选择。•建立自信心就要做到目中无人，目中无人并不是心中无人，而是相信自己是最好的。•建立自信心就要做到某一方面比别人优秀（优势或特长）。•建立自信心需要我们取得引以自豪的业绩。•信心就是动力、有信心才会有希望，信心就像黄金一样可贵，有信心的人才会想方设法行动，没信心的人总是在逃避、找借口（汶川地震、钉子游戏）。信心（2）•信心和勇气、胆量密不可分，信心需要底气十足，信心需要敢于大胆尝试，需要摸着石头过河（成功者中的低文化人）•信心需要磨练、吃苦、经历、逆境、压力批评锻造，同时信心需要鼓励和表扬来激发。•有信心的人才会怀抱希望永不落空，即便失败了也好不怨言，否则你会后悔、失去机会。•做销售行业更需要信心，否则你怎样给需求者下定决心购买的勇气，况且我们的产品又是最好的。•各位要多锻炼，珍惜公司每一次汇报的机会、珍惜每一次给经销商和养殖户沟通的时间，不要怕别人笑话，要敢于不耻下问，敢于挑战自己。霸气•霸气是一种王者之风，霸气的人不怒自畏，霸气是自信的最高境界。•没有霸气的人思想不够坚定，处理问题模棱两可，扯皮，和稀泥、中庸，同时也是个人懦弱的表现。•霸气不是霸道，霸气是综合素质较高的体现，霸气的人具备一定说服力和正确道理，霸道是蛮横动粗。•没有霸气的人除了性格决定以外，还决定于你对事物的理解程度，霸气=性格+知识+能力+业绩，所以要做到霸气：就必须从骨子里清楚和改变软弱怕事、与世无争的性格，必须学习与行业相关的营销和专业知识、必须在生产实际中锻造自己的能力、必须在自己的行业取得骄人的成绩，这样我们才会信心百倍、霸气十足。•霸气的人给人一种可信、可靠的印象，霸气的人具备领导才能、霸气的人具备威慑力，能够让别人按照自己的意图做事，霸气的人能让人从内心得到尊敬，同时也能得到对手的尊敬。优秀（1）•优秀是个相对的词，没有具体的标准，优秀界定有一定的时间段，没有永远优秀的人或事物。•优秀就是比较，必须在同等领域（饲料行业、体育界、演艺界）、同等条件下（比如称猪）、同个级别进行比较（岗位相同，级别相似，否则失去比较的意义。•我们不要总是说别人不够优秀、正因为别人的不优秀才衬托出你的优秀。•人要想变得足够优秀一定要加入到一个朝阳的行业、有前途的大企业或竞争力较强的领域，只有跟着优秀的团队或个人你才会变得更加优秀。优秀（2）•我们之所以优秀是因为我们加入到六和这个大的优秀企业、我们是站在巨人肩膀上成功的人，如果有一天我们离开了巨人、无所依托，我们真的还认为自己优秀吗？所以我们不要身在福中不知福，抓住机会向你周边的优秀人才学习，见到名师要拜，他们就是你身边的贵人，贵人就是影响和改变你目前甚至一生命运的人。•只有优秀的人才才能走的更远、飞的更高。•优秀的人才切忌骄傲自满、要谦虚、心态要放平、思想要淡定。•优秀的人才一定要超越一个目标后制定下一个目标，且不可在现有的水平上定格，否则你可能被别人超越。•青出于蓝而胜于蓝，明天的你不是今天的你，现在不等于未来。•有些人或企业因为优秀而不能卓越，中国的企业大都比较短命，做不到基业常青，大多说人做不到死而不亡、名垂青史。•对于我们业务精英来讲要做到优秀就必须不断的学习，不断的开阔眼界，提高自己的综合素质和能力，才能使我们在大多数人中脱颖而出。卓越•卓越的人是伟人，卓越的团队是一个集体优秀的团队，追求卓越是一个企业或个人的最高境界，卓越是优秀的恒定和不断的创新。•我们需要打造一个卓越的团队需要我们每个人都足够的优秀，要做到人人优秀需要公司持续不断的培训、需要政策的配合、需要强制的手段来引导，最终需要各位的参与和努力，否则我们就打造不出一支高效卓越的团队。总结•1、学习企业文化，修炼自己；•2、明确目标，善干学和；•3、利用方法，快速扩大市场；•4、熟练运用四大法宝；•5、学会算帐，以理服人；•6、合理赊欠，良性发展；•7、学习知识、提高素质•8、增强信心、霸气十足•8、抓住机遇，走向成功•----------希望各位能做到优秀，同时能从优秀走向卓越