保险迎来高保额的时代

保险迎来高保额的时代•教育背景：毕业于台湾中国工商技术学院土木系•1991年加入人寿保险业•美国AIG保险集团台湾南山人寿，新光人寿1991年至2002年公司高峰会荣誉多次获奖•2002年8月24日加盟中国平安综合金融集团•现任黑龙江分公司牡丹江资深经理-团队人力500人•荣誉：国家理财规划师中国平安五星级导师平安优秀客户经理人银行邮局邀约培训讲师各大保险公司邀约培训讲师中国区MDRT年会特邀嘉宾课程：创业说明会-高端客户理财活动-家业天下传承财富主管培育与晋升-职业生涯规划与定位-你在为谁工作如何让销售更简单-让我们说得更好--演讲技巧开发新客户需要-源源不断的客户开发与服务感恩做人敬业做事-用梦想点亮人生前程….卓振华微信号：13845359589我们曾经以为：有钱人需要高额件传承财富；我们曾经以为：名人需要高额件提高身价；我们曾经以为：富豪需要高额件规避遗产税；但是现在发现，我们思想狭隘了！拥有足额保障是每一位客户的权利！让每个客户拥有足额保障，是你我共同的使命！源自保险人内心深处的自省保单销售的现状•我们经常替客户做决定越便宜越好—似乎比较划算些怕缴费高了负担不起买保额高了要体检—麻烦买一点算一点总比不买好—保障不够以后再说…推动保额销售•观念上三个转变从讲保费到讲保额从讲产品到讲需求从讲自己到讲客户•技能上三个提升计算并解释保额全面、高保障的保险规划方案请求转介绍保额销售有什么利益？•1、对客户-购买足额保险，减轻自己的负担；-购买足额保险，完成家庭责任；•2、对业务员-销售足额保险，履行寿险从业人员的职责；-销售足额保险，提高佣金收入；•3、对公司-销售足额保险，提升公司影响力及客户对公司的认同度；•4、对市场-销售足额保险，提升客户对保险行业的认同；•客户买保险，不是因为便宜，而是为了能解决问题•我们给客户提供的保险，不是要小到我们以为客户承受的起。而是要大到能够解决客户的问题。•不足的保额会给客户带来什么样的后果？保额决定销售价值！看到这些，我们想到什么重大事故面前保险理赔太少•保障缺口——投保金额不足导致保障不足•保费是客户给保险公司的钱；•保额是保险公司给客户的钱；•客户希望给保险公司的钱越少越好，•更希望保险公司给自己的钱越多越好；为客户提供足够额度保险保障的经营观念和方式•风险保障额度•决定了保险的价值•决定了保险业的价值•决定了保险公司和保险从业人员的价值认知保额与客户身价成正比•平安福保险产品导向保额销售•保险的价值体现在危难来临时，高保额的保障，才是对客户最好的关怀！•当风险真正来临时，客户的家庭责任是否真的“在与不在”都能完成？保额就是身价认同平安福的全高久低！平安福保障计划全面保障家庭风险期限延长至70岁，持久相伴：保费轻度重疾保障金保障大病风险高额重疾保障保障病有所医意外伤残金保障人生尊严意外身故金保障家庭经济自驾车驾/自乘意外伤害金保障行的安全主险保额保障身价价值豁免保险保障本金安全住院费用保障疾病风险意外医疗保障意外风险住院日额保障收入损失“科技，让我们插上腾飞的翅膀”。利用综合金融助力团队业务人力发展昔日痛苦的卖保险模式即将成为历史陌拜压力特别大，成交率特别低！请客户吃饭拉关系，费钱，费心，费力!找伙伴没渠道，还找不到好人电子商务时代的大潮下，2015平安进入移动时代，让你轻松做保险！开启展业增员新模式，获取大量的优质资源跟上公司移动互联网金融马总在2015年的第一个工作日的新年致辞中，指出平安的发展方向是“互联网金融”，发展目标“国际领先的个人金融生活服务提供商”平安产险信用卡平安银行平安证券平安信托基金陆金所小销平安付平安健康险平安养老险平安好房其他生活需求平安好车用户转化代理人渠道银保渠道PAB银保互联网渠道医食住行玩财车辆安全10用户转化寿险总公司通过搭建APP平台，提升客户体验，结合当前互联网金融发展方向，搭建APP获客渠道生态圈帮助代理人掌握更多资源，更好服务客户，提升绩效、提升收入E增员、E工具、E管理、E学习E增员E学习E工具E管理所辖全部代理人的展业行为随时监测（登陆几次E行销网站、打印几份建议书、签单数等）分析代理人展业行为中的优势与不足（建议书打的多、签单少可理解为促成能力不足等）自动推动管理建议（经过分析后建议部经理对业务员进行哪些技能培训）叶云燕等打牌讲师课程网络视频随时播放139门课程包罗万象销售、客户经营、增员发展、辅导训练、团队经营、导师培养尽在掌握。可在营业部早会、夕会组织代理人进行学习。生命周期图—电子版草帽图（人生要规划）健康伴您行—重疾的病理（激发危机意识）保险需求分析—科学计算（测算保障缺口）需求引导销售—预设产品（引导客户购买）随时随地做E-PASS面谈问题更具针对性随时掌握培训班时间结训后最快30分钟入司无需纸质单证搭建部门学习互联网E行销培训体系：强化员工对互联网E行销的认识，利用E化让工作更有效率APP的高保额的主顾开拓推健康管理APP平安好医生—客户随身的“移动医生”认同保险利用平安陆金的优势—让客户体验结合产品销售与创业说明会轻松展业从开始APP通过E服务APP平台—让客户体验保险服务更方便，更快捷，买保险更安心！。利用平安app优势—绑定客户“金融生活服务平台”，让平安与客户在一起•保额快讯—安排高保额上单人员经验分享•高保额的主顾来源市场解析•掌握高额件专业核保知识—保什么，给谁保，保多少•平安福起步保障（人身险保额50万）产品组合培训•推动理赔保障日特别晨会—高保额的理赔案例解析•制定营业部高保额激励方案—结合合格E化人力且APP活跃度目标（每月新增5人）•风采展示—做高额件评选要求：业绩与品质并重每月坚持高保额早会分享保额-大单排行榜2单保额超170万，保额最高为200万序号业务员险种人身险保额（万元）1于芳平安福2002陈元帅平安福1803李波平安福1314杨桂香平安福1005王秀玲平安福806卜贺飞/魏学鹏平安福807宫本林平安福658柳春凤平安福629柳春凤平安福6210王明娟平安福61.1高保额带动的人力发展•高保额带动收入提升，增员意愿•高保额提高新人留存率，转正率•高保额带动高素质人才的增员•高保额带动各职级晋升人力的增长•结合理赔保障日增员特别晨会—保险意义功用•活动举办—晋升人员的表彰酒会，新人家属联谊会，新人转正会于风兰经理入司时间：2002年目前职级06资深主任年初直辖人力：9人现有人力：21人年初系列人力：4组33人4月1日晋升1组5人现有系列人力：5组62人7月1日晋升2组05级主任，3组04级主任7月1日晋升部经理团队人力：80人做不会做的事就是成长做不愿做的事就是改变做不敢做的事就是突破寿险人生感悟上帝没有错，错都是我们自己的上帝的公平就是赋予每个人把握自己命运的权力(themaninflood)在生命路口处……让我牵着你的手人生“不能等”“不能怕”“不能悔”