营销策划报告 (体育用品)

工程技术学院《营销策划》结课报告题目：体育用品店进入校园营销策划书姓名：专业班级：指导教师：时间：2016.3—2016.5目录一、环境分析...............................................................................................................1（一）宏观环境分析............................................................................................1（二）微观环境分析............................................................................................2（三）竞争者环境分析........................................................................................4二、市场定位分析.......................................................................................................5（一）产品介绍....................................................................................................5（二）消费群体....................................................................................................6（三）店铺选址....................................................................................................6三、SWOT分析.............................................................................................................7（一）优势............................................................................................................7（二）劣势............................................................................................................7（三）机会............................................................................................................7（四）威胁............................................................................................................8四、行动方案...............................................................................................................8（一）店铺布局和人力资源配置........................................................................8（二）定价方面....................................................................................................9（三）开业活动与会员制度................................................................................9（四）赞助与合作..............................................................................................10五、营销策略.............................................................................................................10（一）产品策略..................................................................................................10（二）价格策略..................................................................................................11（三）渠道策略..................................................................................................11（四）促销策略..................................................................................................12（五）广告宣传策略..........................................................................................12（六）公共关系..................................................................................................13（七）人员培训..................................................................................................13六、财务分析.............................................................................................................13（一）财务预算..................................................................................................13（二）收益预算..................................................................................................13附录.............................................................................................................................14第1页/（共14页）体育用品店进入校园营销策划书随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动。在十二届全运会到来之际，习近平总书记发表总要强调，发展体育运动，增强人民体质，是我国体育工作的根本方针和任务。全民健身是全体人民增强体魄、健康生活的基础和保障，人民身体健康是全面建成小康社会的重要内涵，是每一个人成长和实现幸福生活的重要基础。全国随即掀起一股体育运动的热潮。特别是在全国的各大高校中，越来越多的大学生加强了体育锻炼。大学校园是文明与素质的集中体现地，大学生对自身素质的要求普遍比较高。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。而大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。而普遍在长大工院附近专门的体育用品的经营店却很少；因此，我们认为在长江大学工程技术学院附近开设一家专门的体育用品专营店会有很大的市场空间。一、环境分析（一）宏观环境分析1、全国环境分析随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经逐渐成为百姓日常生活的重要组成部分，人们在有闲有钱的同时，逐渐有意识地参加各种体育运动，越来越多的社区运动场所得以修建。人们可以在居住小区的周边进行篮球，排球，跑步等等体育运动，不用像以前一样跑到专门的体育场去进行运动，可以说人们的从事体育运动越来越便捷，所以对体育用品的消费需求也就越来越多，全国体育用品行业迎来发展的高潮。线上线下相结合的销售方式让消费者购买体育用品越来便捷。第2页/（共14页）20%52%19%9%每天运动一周几次一个月几次几乎不运动2、荆州环境分析荆州在2014年成功举办湖北第十四届运动会，新建和改扩建了一批体育场馆。在同年12月份开放部分场馆供市民免费使用。市民纷纷进入体育馆中进行自己喜爱的体育活动，特别是各大高校的大学生纷纷涌入开放的体育馆中进行体育锻炼。根据有关资料调查发现，荆州市自湖北省运动会举办以来，体育用品销量大大提升，市场需求越来越大。体育用品行业得到飞速发展。（二）微观环境分析长大工院的体育设施较为完善，设有篮球场、羽毛球馆、足球场、田径场、排球、网球、乒乓球馆。并且有专门的维护管理人员。在校学生的体育活动选择较为丰富。体育用品需求应该较大，而长大工院内部并没有一家专业体育用品专卖店，校园内部体育用品店大多为便利店（文具店）的附属形式存在，而且价格普遍较高而且老板缺乏较为专业的体育知识，在校园附近开一家体育用品专卖店的话，充分利用价格优势及校园优越的地理位置优势，将对学生有很大的吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院的各系部学生的走访调查，发现几乎所有的学生每周都有一定时间进行体育运动。并且都有购买体育用品的需要，由此可见在学校附近开一家体育用品店还是非常有市场潜力。1、学生体育锻炼频率和时间分析图1平均运动次数的频率第3页/（共14页）20%40%30%10%1小时以下1-2小时2-3小时3小时以上6%14%17%40%23%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%100元以下100-200元200-500元500-1000元1000以上图2一次运动的平均时间分析：从图一可以看不出工院学生运动频率普遍都是在每周几次的状态，几乎不运动的学生所占比率很少。从图二可以看出学生每一运动的时间都在1-2个小时和2-3个小时的状态。所以说长大工院的学生运动频率较高，并且运动的时间较长。侧面说明其对体育用品的需求较为丰富，体育用品市场潜力较大。2.学生每学期体育用品花费分析图3每学期体育用品费用分析：通过图三可以看出长大工院每学期体育用品支出在500-1000元的学生占40%，费用在1000元以上的学生占23%、在200-500元的学生。可以看出每学期学生在体育用品方面支出较大，说明在该行业内的利润丰富。我们可以适当的在价格方面对降低，吸