中山大学叶剑清《美容药物学》第13章 品牌渠道

第十二章品牌•欧莱雅集团在2010年：–销售额195亿欧元–净利润率11%•中国市场销售额超过90亿元人民币。宝洁与同行业公司的销售额对比宝洁与同行业公司的净利润率对比品牌分类•按所有者的国籍分：•洋货–美国–日本–法国–其他欧洲国家•国货–老国货：超过20年–新国货：不到20年•按价格分：–高端：赫莲娜–中断：兰蔻–低端：卡尼尔•按流通环节分：–直营：品牌公司→百货商场–代理•全国总代理：茱莉蔻•省级代理：巴黎欧莱雅、泊美•区域代理：美宝莲、玉兰油–直销：雅芳、安利•按渠道分：（厂家→……→终端消费者）–专柜线：在商场设立专柜–超市线：在超市开架销售–日化线：在日化店销售–专业线：在美容院销售–其他渠道：如药店专柜线•在高端百货商场设立专柜是品牌实力的象征。–友谊–广百•化妆品约占商场销售额15%-25%。•商场卖化妆品基本亏钱，其目的是吸引顾客聚拢人气。•专柜的成本构成：–商场扣点：35%–广告费用：20%–营运开支：15%–材料成本：10%–企业利润：20%超市线•超市线以薄利多销为经营方针，实行开架销售，性价比较高。日化线•全国现有化妆品厂家约3500家。•一线品牌：自然堂、泊来雅、丸美•二线品牌：有电视广告投放•三线品牌：有厂房•四线品牌：！@#￥%……&*~*•日化线经营模式：厂家→区域代理商→终端店→消费者•生产产品，•请代言人做广告，•找代理商开订货会，•向市场铺货。•国内日化线品牌的重心在渠道，而非满足消费者的需求。•清洁和保湿可以买；•美白、防晒、祛痘不能买；•抗衰老可买可不买。•日化线成本构成：•厂家→区域代理商→终端店→消费者•消费者：以100元购买产品•终端店：产品以50元进货•代理商：产品以35元进货•厂家：材料成本10元，企业利润7~10元，其余为营运开支•全国的专营店、专卖店、连锁店、加盟店超过15万家。•化妆品店的利润：•三成给员工，六成给房东，还有一成看天公。专业线（美容院线）•专业线的基础是“技术+服务+仪器”。•国内专业线尚未成熟。