酒类产品适合哪种销售方式

酒类电商现状调查与分析市场调查调查对象：酒仙网、1919网、也买酒、酒美网、网酒网、中酒网、购酒网、天猫、京东调查内容：了解不同电商对酒类产品的销售情况，记录主要销售哪些酒类的产品，销量最大的产品。调查目的：通过对各种电商网站对不同酒类的销售的了解，分析我们的产品应该以怎样的方式在哪些网上消费会更好。目录自建商城销售的主要产品以及销售量电商平台（天猫、京东）1.销售的主要产品以及销售量2.天猫入驻详情3.京东入驻详情4.电商入驻的相关网址客户评价分析总结前言销售的产品：无论是电商还是微商，大多数商家销售的白酒有：五粮液、贵州茅台、剑南春、洋河、红花郎、牛栏山、泸州老窖所销售的红酒大不相同每个商店销售搭配的其他产品：海马刀、酒杯、酒盒包装等ps:小产品能够大量销售是为了能与一些优惠券一起使用，填补差价的1919网销售的产品1919网销量最好的白酒：1.53°汾阳王古法手工酿造1500ml2.42°泸州老窖浓香青瓷鉴藏9年500ml3.53°牛栏山二锅头净爽型500ml（6瓶装）4.50°绵柔尖庄(小光瓶)1919网销售的产品1919网销量最好的红酒：酒仙网销售的产品酒仙网销量最好的白酒：1.53°汾阳王古法手工酿造1500ml2.42°泸州老窖浓香青瓷鉴藏9年500ml3.53°牛栏山二锅头净爽型500ml（6瓶装）4.50°绵柔尖庄(小光瓶)酒仙网销售的产品酒仙网销量最好的红酒（依次排名）：1.10°桓龙湖红树莓贵宾酒500ml2.法国莫泊桑挚爱干红葡萄酒750ml3.祁连传奇冰白葡萄酒（冰酒）375ml金色礼盒4.法国萨拉斯干红葡萄酒酒仙网销售的产品酒仙网销售酒类选酒的分类：白酒葡萄酒洋酒养生酒/黄酒/啤酒酒具酒美网销售的产品及销量酒美网销量最好的红酒（依次排名）：1.法国贝湖勒堡波尔多2009干红葡萄酒六支装2.贝湖勒干红2009两箱装3.波尔多谷蝶堡干红葡萄酒4.爱之花3支套装酒美网销售的产品酒美网销售酒类选酒的分类：入门选酒送礼葡萄酒洋酒酒具网酒网销售的产品网酒网销量最好的红酒（依次排名）：1.拉菲巴斯克赤霞珠干红葡萄酒2.*莫兰多麝香起泡葡萄酒NV3.拉菲传奇波尔多干红葡萄酒20124.*美兰朵莫氏卡托起泡葡萄酒NV网酒网销售的产品网酒网销售酒类选酒的分类：葡萄酒红葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒、香槟、加强葡萄酒、桃红葡萄酒洋酒啤酒白啤酒、黑啤酒、黄啤酒、红啤酒酒具开瓶器、酒柜、礼盒/礼袋、酒杯、酒鼻子、醒酒器、配件也买酒销售的产品及销量也买酒销售酒类选酒的分类：葡萄酒法国西班牙意大利智利干红桃红甜白起泡洋酒烈酒白酒茅台五粮液洋河郎酒啤酒进口啤酒、养生黄酒酒具开瓶器、酒柜、礼盒/礼袋、酒杯、也买酒销售的产品及销量也买酒销售量较大的白酒（依次排名）：1.52°五粮液500ml2.53°飞天茅台500ml3.53°茅台迎宾酒500ml4.52°剑南春500ml也买酒销售的产品及销量也买酒销售量较大的葡萄酒（依次排名）：也买酒销售的产品及销量也买酒销售酒类选酒的分类：葡萄酒红葡萄酒、起泡酒、白葡萄酒、香槟、桃红葡萄酒、冰酒、加强葡萄酒白酒浓香型、酱香型、清香型、绵柔型、兼香型、凤香型、米香型、其他香型白酒啤酒红啤酒、黄啤酒、黑啤酒、白啤酒酒具开瓶器、酒柜、礼盒/礼袋、酒杯、洋酒烈酒黄酒中酒网销售的产品中酒网销售量较大的白酒（依次排名）：1.52°五粮液500ml2.53°飞天茅台500ml3.53°茅台迎宾酒500ml4.52°剑南春500ml中酒网销售的产品中酒网销售量较大的葡萄酒（依次排名）：中酒网销售的产品中酒网销售酒类选酒的分类：中酒网销售的产品及价格中酒网热卖商品（依次排名）：1.53°茅台飞天500ml2.52°五粮液500ml水晶盒3.52°出口型白西凤绵柔凤香型4.拉菲传奇波尔多750ml5.龙船康帝波尔多红慕尼黑礼盒套装750ml购酒网销售的产品及价格购酒网最畅销的白酒产品（依次排名）：购酒网销售的产品及价格购酒网最畅销的红酒产品（依次排名）：购酒网销售的产品购酒网销售的产品分类：白酒茅台五粮液郎酒剑南春习酒珍酒洋河泸州老窖汾酒景芝董酒百年传奇葡萄酒中国法国智利葡萄牙意大利澳大利亚南非美国阿根廷西班牙洋酒黄酒啤酒保健酒茶叶酒具及更多酒杯酒刀醒酒器酒柜天猫销售的产品及销量1.意大利原瓶进口红酒起泡酒金妃艳甜白2.闷倒驴酒白酒特价不锈钢3斤1500ml3.尚门红酒普罗旺斯干红葡萄酒礼品装4.法国原瓶进口红酒安奈城堡干红葡萄酒750ml5.醉梦红酒法国原瓶进口红酒整箱朱莉安红标干红葡萄酒送酒具天猫销售的产品及销量1.天猫网销售最好的白酒：闷倒驴酒白酒，价格：148元，月销售量：10046（旗舰店）2.天猫网销售最好的红酒：意大利原瓶进口红酒起泡酒金妃艳甜白桃红高气泡酒葡萄酒，价格：59元，月销售量：7015（专营店）京东销售的产品京东网销售量最好的就数各类的白酒（整箱销售）：五粮液、贵州茅台、剑南春、洋河、红花郎、牛栏山京东销售的产品京东网销售量最好的红酒：1.长城特酿3年解百纳干红葡萄酒2.智利原瓶进口红酒帕克高分莎岚赤霞珠干红葡萄酒3.法国红酒意大利起气泡酒AOC领衔干红葡萄酒4.国际大赛金奖起泡酒红酒精选5.拉菲传奇波尔多红葡萄酒750ml京东销售的产品及销量1.京东网销售最好的白酒：五粮液52度整箱特惠装500ml*6瓶，价格：3654元（自营店）2.京东网销售最好的红酒：长城特酿3年解百纳干红葡萄酒整箱装750ml*6瓶，价格：158元（旗舰店）天猫入驻天猫入驻流程：天猫入驻天猫入驻店铺类型：天猫入驻天猫入驻条件：企业方面，必须满足3个条件：1.开店公司注册资本高于100万人民币(包括100万);2.开店公司依法成立并持续经营两年及以上;3.开店公司需具备一般纳税人资格。商标方面，注册商标的时间要满两年以上,如果发现商标转或者卖的话，也要达到一年的时间。意思就是商标状态为R标，而且需注册满两年及以上，并在最近一年内未发生转让。天猫入驻天猫入驻资料：1.企业营业执照副本复印件2.企业税务登记证复印件(国税、地税均可)3.组织机构代码证复印件4.银行开户许可证复印件5.法定代表人身份证正反面复印件6.店铺负责人身份证正反面复印件7.由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件(若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书)8.商家向支付宝公司出具的授权书、9.产品清单10.若由权利人授权开设旗舰店，需提供独占授权书(如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件)。天猫入驻天猫入驻费用：以品牌旗舰店、专卖店为例，带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元。以专营店为例，带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元;另外，商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，续签商家2014年度年费须在2013年12月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2014年度的年费。最后，入驻2015天猫的商家每成交一单必扣的技术服务费5%，以及其他一些费用。京东入驻入驻流程：卖家非生产厂商（品牌系委托他人生产）：1、卖家持有的《食品流通许可证》复印件；2、食品生产厂商持有的《食品生产许可证》（生产范围应与实际食品一致）复印件以及营业执照复印件；3、食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件以及营业执照复印件（若食品生产厂商所在地区以上两证已合并为一个证件，只需提供《食品生产许可证》）；4、如果涉及委托加工的，则提供品牌商给生产厂商的《委托加工协议》复印件，以及生产单位的营业执照复印件、《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》复印件。5、卖家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》。6、涉及到中间商授权的：提供每个中间商的营业执照、食品流通许可；如经营酒类，提供每个中间商的营业执照、食品流通许可、酒类流通备案。京东入驻入驻流程：若经营进口食品1、卖家持有的《食品流通许可证》复印件；2、近一年内的中华人民共和国进口货物报关单复印件（进口红酒和洋酒（预调鸡尾酒除外）可放宽至近两年）；3、近一年内的商品出入境检验检疫合格证明或卫生证书复印件（进口红酒和洋酒（预调鸡尾酒除外）可放宽至近两年）且报关单和卫生证书属于同一批次（合同号一致）；4、卖家若经营酒类，还需提供商家持有的《酒类流通备案登记表》（或《酒类零售许可证》、《酒类批发许可证》、《酒类产销许可证》）复印件。5、涉及到中间商授权的：提供每个中间商的营业执照、食品流通许可；如经营酒类，提供每个中间商的营业执照、食品流通许可、酒类流通备案。进口产品授权追溯到海外，需提供国外授权，如无国外授权，提供原产地证明也可以。京东入驻入驻流程：注意事项：1.如果卖家申请未通过审核，所寄材料是否退还？卖家所提交的复印件材料，概不退回和保留，请自行留底，敬请谅解。如需再次申请，请重新登录卖家入驻系统提交申请。2.如果我已在京东开通过店铺，能否使用卖家入驻系统新开店铺？如果卖家已在京东开通过店铺或者已在入驻审核流程中，无法使用或再次使用卖家入驻系统。3.如何查询入驻进度？请卖家及时登录卖家在线入驻系统查看入驻进度。4.如何获取银行联行号？请卖家向结算账号开户支行询问此开户银行的12位联行号编码即可。京东入驻入驻流程：2015年度商家续签安排一、续签时间1、2015年2月6日将全面开启续签工作，原服务期到期前60天内，商家后台会自动弹出“合同到期提醒”。2、原服务期到期前未完成续签流程的商家将视为主动解除双方协议，店铺停用、商品下架，商家可联系招商经理走退出流程。二、续签流程商家后台系统自动弹出“合同到期提醒”→确认续签→确认服务协议→确认资费→提交续签申请→招商审核→确认并缴费→续签成功。三、续签费用说明(保证金/平台使用费/费率)电商入驻电商入驻后前期所需人员：1.运营总监或店长1人2.美工1人3.客服2人4.网店编辑1人5.配送人员1人（也可让客服负责）6.财务1人相关网址京东入驻：电商培训网站：店铺装修--产品定位--服务--售后---淘宝规则（关键字、类目）——---营销（流量）天猫入驻、招商网：收费标准：=a2220.1740896.11004.11.TeZzMh客户评价1.朋友聚餐时购买的、家庭聚餐2.老客户3.看外观、包装4.送人的5.物美价廉、价格与别人家的对比6.物流服务好、发货速度快7.口感、性价比8.送的一些礼物，如：杯子、海马刀，或一些优惠活动9.生产日期分析总结各种电商网站酒类产品销量大的原因：1.赠送有东西：海马刀、冰桶、酒杯等2.价格比别家便宜、真品3.品牌名声大、知名度高，老顾客的再度购买4.不排除刷单的可能分析总结由于我们公司销售的是不同品牌的酒类，应该选择专营店来做。据统计，天猫网上有关酒类销售的店铺70%的是属于旗舰店，20%的是属于专营店，10%的属于专卖店。京东网上有关酒类销售的店铺90%的是属于京东自营的，10%的是属于旗舰店。如果我们要选择在天猫入驻，相对来说竞争力还是存在的，有竞争才有动力，但是天猫的销售量是有些不太乐观的，人们更倾向于在京东购买酒类产品。由于京东上销售酒类产品的很少有专营店，如果在京东入驻，那么竞争力就相对来说小了很多，但是在偌大的京东商城独具一格的去做专营店存在的风险也是需要考虑的。分析总结通过对各种电商网站的酒类产品销售量的统计：销量最大的白酒是：52°五粮液，各大网站都有销售，其销售量为179326，价格为61