培训机构淡季招生活动(引流+进公办校)

宏博高分速读之星全国阅读争霸赛活动方案一、活动目的1、促进春季招生，积累生源及资源2、全国性大赛增强宏博品牌影响力与知名度3、利用特色课程，引流拓科，提高市场占有率二、活动亮点1.全面提升孩子各项能力（专注力、记忆力、观察力、反应力、理解力），让孩子玩中学、轻松读、提分快，开启孩子学霸模式；背诵课文分分钟——阅读理解全拿下——各类公式记得牢——单词语法记得清——政治历史记得快——各科成绩直线升2、参赛学生进入分校区前三可免费参与长沙四大名校、岳麓书院、麦咭公园游学之旅；晋级决赛还将决战紫禁之巅，去北京获得北大游学机会，赢得万元奖学金，真正实现成绩、荣誉双丰收。三、大赛时间初赛时间：3月—6月（根据总部方案，分校自行组织）复赛时间：7月（宏博总部统一策划组织）决赛时间：8月（汇聚北京，决战紫禁之巅）四、报名参赛办法1、大赛分为校区初赛、长沙复赛、北京决赛三个阶段。2、凡有志于提升快速记忆力及快速阅读能力的中小学生均可报名参加本次大赛。3、分赛区选拔赛由宏博培训学校负责组织实施，全国赛委会进行监督。4、报名方式：（1）H5报名：通过H5二维码报名（2）现场报名：宏博各分校前台咨询报名（3）班级报名：通过班主任报名（4）电话报名：提供学校咨询电话，家长电话报名5、报名费用：50元/人（凭活动单页可免费参赛）6、费用说明：为感谢家长长期对宏博教育的支持与认可，彰显高分速读的课程特色，本次大赛采取凭活动单页免费参赛的形式，除入围北京决赛选手每人280元参赛费及食宿行等费用需自理。7、报名咨询点：宏博培训学校各地分校8、大赛分组：专业组业余组少儿组1——3年级少儿组1——3年级少年组小学4年级——初中少年组小学4年级——初中五、赛程及形式六、活动引流目标分解（200+）——分校选拔赛建议分4次进行，每批次50人/周招生形式推广要点目标人数备注电话短信邀约对所掌握家长名单来一轮电话宣传50见电话话术微信H5朋友圈在家长群及朋友圈对赛事进行宣传30见微信文案赛程形式时间组织单位和参赛地点目标人数报名现场3月—6月指定合作学校宏博培训学校各区县分校200人/分校初赛笔试4月--6月指定合作学校宏博培训学校各区县分校分校前3名复赛笔试+口试7月宏博总部（长沙）24人决赛笔试+抢答8月北京10人单页（参赛卡）放学时，在各大公立学校门口将宣传单页发放至父母手中60熟练掌握推广术语，放大参赛亮点定点咨询在可以摆放宣传台的公办学校门口摆台发单并记录学生有效信息和接受现场报名30统一服装，设置摆台与展架，可与发放小礼物相结合异业合作同行合作,联名招生,名单置换30非竞争对手培训学校名单互换、学校周边店铺资料摆放七、宣传执行概况八、宣传时间推进表时间任务名称任务内容人员安排3月微信以赛事简介、赛制详解、报名方式为主题的微信上线总部数量形式频次单页8×1000精美折页3次/周展架/横幅8+10摆放于各教学点与合作学校门口微信8以赛事简介、赛制详解、报名方式、最新动态轮番发送3次/周电话对老生及潜在生源来一轮电话宣传邀约短信在已有学生有效信息基础上发送邀请函异业合作（可选）选择非竞争对手培训学校联合举办、资源共享户外课堂（可选）突出宣传扩大影响吸引生源单页完成单页设计与下单总部与分校海报、展架完成海报、展架设计与下单3月--6月电话对老生新生家长来一轮电话宣传各校区教务短信在已有学生有效信息基础上发送邀考函3月-6月单页放学时，在各大公立学校门口将宣传单页发放至父母手中市场外勤展架将展架送至合作机构处摆台在可以摆放宣传台的公办学校门口摆台发单并记录学生有效信息和接受现场报名微信以赛事动态为主题的微信上线总部3月-8月客户跟踪根据客户档案，跟踪目标客户，进行电话营销，公开课邀约等学习活动，培养市场客服