锐捷网络 采购交流PPT----By Liberty

锐捷网络采购交流供应链采购部2010.09.01/ByLiberty一三四二Agenda采购买什么创新采购供需各阶段分析以及应对措施赢采购买什么买技术买市场买长远的价格和交期买人才一：采购买什么（四买）•通过向供应商购买元器件或其他货品，与其深度合作，取得最好的产品，技术支持，以及最好的设计方案为己所用。•通过与供应商的技术交流取得产品技术的发展趋势，以提前制定针对性的采购策略。买技术一：采购买什么（四买）•在公司里采购是个多功能的职能部门，帮助公司扩大市场份额当然义不容辞。•通过发挥与供应商建立的良好关系，控制或确保某关键零组件的供应。•与供应商一起经营市场。一：采购买什么（四买）买市场•与重要供应商结成策略联盟，获得长期稳定且可持续的价格和交期。最大限度由于减少市场价格波动和供货不畅带来的风险。•在Design阶段就与供应商谈出长远priceroad-map，与产能support计划。一：采购买什么（四买）买长远的价格和交期•积极引进业界优秀的技术及业务人才，来自供应商的也好，竞争对手的也好，客户的也好，要能帮助公司成长。•人才是企业的关键，企业即人。一个企业是否有实力、有潜力、能否经得住风浪的考验、关键看这个企业有无人才。企业能否成长，很大程度上取决于是否具备高素质的优秀员工队伍。一：采购买什么（四买）买人才一三四二Agenda采购买什么创新采购供需各阶段分析以及应对措施赢•创新采购是指在采购模式、方式/方法、理念上不断进行新的尝试，因地制宜，走出一条适合本公司的采购发展道路。二：创新采购什么是创新采购•厂商评估•成交条件•订单处理•交货通知•进货验收•付款结报二：创新采购采购流程采购工作内容•建立、维护采购系统•供应商管理（认养）•询价、议价•新案子Bidding、NPI•检讨PSL•COS预警及缺料处理•2002年之前，各BU/BG独立采购，无统一管理。重复采购，资源浪费；不利于竞价；作业周期长；流程各异；成本高......二：创新采购F公司采购模式转型---结构调整•2002年之后，成立全球采购总处。Buyingpower全球统一集中化，职能/权限/流程全球标准统一；以终端产品为导向成立采购技委会；以Commodity为分类制定不同针对性的采购策略。•所有采购订单/发票/询价、议价系统都已经采用系统e化作业，节省大量成本，提升工作效率，给采购、供应双方带来长期的利益和战略合作的竞争优势。如原本采用传统方式生成一份定单所需的平均成本为$150,e化后这一成本减少到$30。国外企业如Intel、Cisco、Dell、GM等都已获得很大的成功。二：创新采购F公司采购方式转型---系统e化作业•随着市场供需平衡变化，采购的地位有强势、均势、弱势之别，即所谓的神仙、老虎、狗。甚至对于同一时期的不同供应商，这三种角色都要扮演。为了在最大限度降低公司采购成本，并同时确保供货需求。预知市场变化，先知先觉，迅速切换角色，并制定相应采购策略就成为采购的最大挑战。二：创新采购采购理念转换---神仙/老虎/狗一三四二Agenda采购买什么创新采购供需各阶段分析以及应对措施赢•需求增长速度供给增长速度•先需求从增长►减少，后供给从增长►减少•需求减少速度供给减少速度•需求减少速度供给减少速度•先需求从减少►增长，后供给从减少►增长•需求增长速度供给增长速度三：供需各阶段分析以及应对措施采购供应六个阶段•库存开始增加，降低计划性生产比例•提高产能利用率•调整库存水位•要求渠道吃货•价钱微幅下降•LeadTime缩短•增加销售数量供应商采取措施三：供需各阶段分析以及应对措施需求增长速度供给增长速度采购方应对措施•要求供应商货进VMIHUB，降低库存风险提高供货弹性•相应缩短订单LeadTime，降低采购风险•增加议价频率及力度，提高CostDown实绩•改善交易条件•对共同料要求降价求售，对Margin高、单价高产品同意降价•停止新投资及扩产计划•降低库存•控制成本支出•LeadTime回归正常供应商采取措施三：供需各阶段分析以及应对措施先需求从增长►减少，后供给从增长►减少采购方应对措施•加大议价力度，持续议价谈判，集中采购发挥统购效应•改善交易条件•相应缩短订单LeadTime，降低采购风险•开始关注供应商财务状况•对共同料大幅降价，争取订单•对非共同料，同意降价•减少产能，缩减人工•消除呆滞库存•裁员•寻求并购•关厂•破产保护供应商采取措施三：供需各阶段分析以及应对措施需求减少速度供给减少速度采购方应对措施•积极议价，增加企业竞争力•注意需求变化，调整库存及下单时机•加剧竞争，选择策略供应商，加以扶持，同时精简供应商•采取避险措施，慎选财务良好的供应商•停止大幅降价，价格稳定甚至上调•提高产能利用率•不再生产低利润产品•LeadTime拉长供应商采取措施三：供需各阶段分析以及应对措施需求减少速度供给减少速度采购方应对措施•利用统购资源，力压价格空间，满足企业成长•若价钱下降，提高库存水位•关注供应商策略的改变•选择策略供应商结盟•停止减产•利用新制程来生产•计划增产投资•开始涨价供应商采取措施三：供需各阶段分析以及应对措施先需求从减少►增长，后供给从减少►增长采购方应对措施•开始下长单•RiskBuy•稳定供料•开始Booking产能，签置供货协定•备适当库存•LeadTime进一步拉长•Allocation•BBratio急速增加•挑选客户，挑选订单•价高优先配货•对Margin低或赔钱品涨价•对Margin高产品想涨价•利用新制程来生产•投资增大，扩大产能供应商采取措施三：供需各阶段分析以及应对措施需求增长速度供给增长速度（一）采购方应对措施•执行已签订的供货协议•管控库存，配货准确•利用高层关系，要求优先供货•集中议价，控制涨幅•预定供应商产能，提供长期准确的Forecast•增加Buffer•增加Multi-source•适度议价，确保供货供应商采取措施三：供需各阶段分析以及应对措施需求增长速度供给增长速度（二）采购方应对措施•保留议价权利，持续和供应商议价•产品标准化•取得更长期，更准确的Forecast，维持与供应商良好关系与供货数量•关注长期策略合作伙伴关系•关注供应商策略的改变供应：需求：123456•需求增长速度供给增长速度•先需求从增长►减少，后供给从增长►减少•需求减少速度供给减少速度•需求减少速度供给减少速度•先需求从减少►增长，后供给从减少►增长•需求增长速度供给增长速度一三四二Agenda采购买什么创新采购供需各阶段分析以及应对措施赢四：赢赢的策略赢的信心赢的团队你们都做到了，就赢了。----杰克·韦尔奇四：赢赢的信心中国经济保八没问题----温家宝我们相信能改变----奥巴马方向四：赢赢的策略时机赢的策略程度方向:明确目标时机:认清时势，抓住机遇程度:要达到的度（广、深、高、速）问：赢的团队赢在哪里？答：TeamWork赢在执行！执行力即竞争力！执行力的五个关键：沟通是前提。即SMART原则。协调是手段。协调内部资源。反馈是保障。执行的好坏要经过反馈来得知。责任是关键。企业的战略应该通过绩效考核来实现。决心是基石。除非太阳不再升起，否则不能不达目标。四：赢赢的团队