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100%啤酒推广青岛啤酒新款产品100%目标群体都市白领09营本曹凯白领阶层分析广告文案定价策略终端陈列100%啤酒白领阶层分析白领有多白？①月薪2万元以上；②坚持健身和运动；③至少有两居室；④有15万元左右的代步车；⑤有固定的朋友圈子；⑥工作不局限于在办公室，工作远程化；⑦工作朝九晚五，有足够的闲暇时间；⑧有独特的娱乐方式；⑨重视低碳生活；⑩有钟爱的时尚品牌。“2012中国新白领十项标准”！！！！！开什么玩笑Really？！！！！来面对现实吧！•1.单位日元•2.体力劳动•3.在老家•4.地铁•5.网友•6.回家了继续干活•7.不同时区的朝九和晚五•8.加班•9.买不起私家车•10.淘宝上的山寨品①月薪2万元②健身和运动③两居室④15的代步车⑤朋友圈子⑥工作不局限于在办公室⑦朝九晚五⑧独特的娱乐方式⑨低碳生活⑩钟爱的时尚从“被仰视”到“被调侃”1234白领•3月28日，世界卫生组织(WHO)大型网络调查。•调差发现白领中约98.8%有不同程度的亚健康状态。•26岁-30岁人群更是成为重度亚健康的主力军，比例高达64.2%。•分析认为目前经济和情感双方的压力，让白领们不得不以透支健康的代价去换取成功，这不仅导致了众多社会问题的产生，同时也成为了各地近年来白领猝死事件频发的主要原因。2012白领自测报告•北京大学5月2号的数据显示，28个主要城市白领平均“平衡指数”为48.22，普遍“比较烦”•调查总结出工作任务、人际关系、角色模糊和冲突、职业发展、时间平衡、组织倾向等6大压力源。结果显示，对职业发展的期望给目前职场人感知压力最强烈。•报告指出，中国职场人平均工作时间为8.66个小时。广州以日平均工作9.02个小时排在了首位。2012全国28个大中城市“烦恼指数”白领必定毕业于名牌大学，甚至是硕士、博士或海归，每天朝九晚五打卡，坐在格子间的电脑旁，facebook，麦当劳，卡布奇诺，微博控，丁克，地铁，打的，坐经济舱，住星级宾馆，泡吧，煲电话，听蓝调，加班，夜生活，圣诞节，一夜情，斯诺克，暂住证，红酒，抽555，住租来或按揭的公寓，买简约的宜家家具，收藏CD，谈论《吸血鬼日记》，向往西藏，留恋于丽江，铁杆驴友，不看中文报纸不看中国电影，看《国家地理》《第一财经》《南方周末》杂志，看卡夫卡看张爱玲看伊朗电影，洁癖，乡愁，健身，瑜伽，养吉娃娃，香水衣服鞋子泡吧旅游鲜花买书买CD看电影，月光一族。前卫独立自主、追求个性生活孤独崇尚自由快乐平等奋斗像贝壳一样缄默疲惫、渴望关爱100%啤酒广告文案我们懂你有这么一群人，我们年轻，我们有朝气每天在这个城市中穿梭留下了我们的踪迹散发着青春气息有这么一群人，我们忙碌，我们有目标每天在这个城市中忙碌梦想着自己的未来憧憬着幸福生活有这么一群人，我们恋爱着，为情感劳累着但我们始终坚持着自己的感情为了爱情奉献者着，默默的.....都市中这样的一群人犹如明灯，让这个城市明亮而富有生气...100%啤酒我们懂你的努力100%啤酒我们懂你的疲惫在公司加班，不想回家，因为回家也是一个人，到楼下去吃过桥米线，吃完回来过天桥，夜幕已下，华灯初上，看着车灯耀眼，喧嚣如常….穿梭在繁华的街道中,穿梭在霓红灯的闪耀中,看着下面的车来车往发呆，很多人经过我身边，也很多人离开我身边...100%啤酒我们懂你的快乐100%啤酒定价策略撇脂策略?合适吗？5forces撇脂全新产品受专利保护的产品明显的差别化优势购买力很强、并且对价格不敏感流行产品AREWE?NOLOOK三足鼎立青岛燕京雪花100%啤酒终端陈列条件/特点量贩店大型超市超市百货商店便利店营业面积20000平方米以上5000-20000平方米200-5000平方米主营百货,附属超市营业面积2000平方米左右200平方米以下价格敏感高高中低低购物环境舒适/整齐轻松/整齐轻松/整齐轻松/整齐/优雅整齐/便利/快捷选址位置郊区郊区/社区社区商业区社区/商业区银联/POS机可以使用/POS机一般在20台以上可以使用/POS机一般在10台以上可以使用/POS机3-10台可以使用/超市POS机1-10台可以使用/POS机三台或以下客单金额100元以上30元以上20元超市20元10元发展趋势成长成长微衰退平稳成长客户示例山姆/麦德龙家乐福/好又多华润/民润吉之岛、广州百货7-11；喜事多其它主要以会员店形式经营拥有多家分店可称连锁超市拥有多家分店可称连锁便利1、正对门入口处2、收银台附近3、主通道中央4、货架附近5、特价区6、人流交叉点7、竞争品牌的前面或外侧堆头位置的选择陈列位置30端架陈列的意义：1、拉动销量提升；2、增加顾客新鲜感；3、增加促销的机会；4、介绍新产品；端架选点标准：1、主通道两侧货架；2、人流交叉点或转折点；3、货架拐角处；端架的意义与选点31集中陈列单包产品与整箱产品集中陈列在一个货架上集中陈列：各品项产品尽可能集中陈列在同一个货架上；32垂直陈列垂直陈列：包装由轻到重，单包产品放在上方，整箱产品放在下单包产品陈列在上方整箱产品陈列在下方六连包陈品陈列在中间33水平陈列水平陈列：相同规格的产品陈列在同一层货架上对于既有单包，又有六联包销售的情况，单包产品集中陈列在一层，六联包产品集中陈列在另一层34黄金视线黄金视线：货架从上而下高度介于70cm-170cm之间）的货架上35根据市场调查及统计所得，消费者在店内基本是按“8”字方向前进。商品陈列数量适宜36明显的价格标识：使用公司或卖场提供的价格标识牌使用公司的价格牌使用货架插卡标示价格使用卖场的价格牌标示价格