雪花啤酒促销策划方案

北京电通广告公司深圳分公司2005年11月2006年元月雪花啤酒上市公关策划案项目背景雪花啤酒连续多年占据啤酒市场销售量前三甲,在其固有的销售区域内拥有很高的品牌知名度美誉度.雪花啤酒在东莞设厂,并于2006年1月正式投产.这一事件标志着雪花啤酒正式挺进行业竞争最为激烈的华南市场,拼齐了全国战略中最为重要的一块.元月宣传活动承载的重任作为雪花啤酒正式进军华南市场的引爆点,为产品以燎原之势席卷市场奠定基础通过系列活动在目标区域市场内引发消费者主动关注雪花啤酒,从而迅速提高品牌知名度和提及率通过系列活动让雪花啤酒的品牌内涵潜移默化的深入人心那么，怎样的一个IDEA才能引爆华南市场呢?一提到“雪花”自然会联想到自然界中的雪。即将投放的TVC广告：“元月××日，你一定会看到雪花！”雪在广东地区可是个稀缺之物.广东地区(珠三角地区)四季炎热,几乎从来不曾下过雪生活在广东地区的人(外地或本地)都对下雪存在一个期盼心理.IDEA的缘由……天时地利给我们一个绝好的机会围绕“雪”做文章一个既贴合产品有能在消费者头脑中爆响的IDEA出现……在深圳下一场雪深圳会下雪？开玩笑吧！一定不是真的！如果我们能让深圳下雪,势必会引起极大的轰动!全城瞩目，万众期待！怎样才能达到这样的效果呢？利用整合营销手段向广东消费者宣告雪花啤酒落户华南利用媒介组合在短时间内迅速提升雪花啤酒的品牌知名度利用事件公关形成新闻热点提升雪花啤酒的品牌美誉度看看电通解决问题的思路传播策略－三位一体的传播制高点媒体广告投放火力点事件行销地面工作市场推广策略实施甘拓图预热高潮网络征文和炒作2005年12月中旬－2006年1月5日2006年1月6日－2006年1月7日保温2006年1月8日－2006年1月14日媒体投放新闻发布会事件公关终端推广新闻炒作软文炒作•前期制造悬念,引出话题；高潮引爆激情,强势推出雪花啤酒；后期延续高潮部分势头预热期宣传目的前期制造悬念，引起市民对“深圳即将下雪”的关注通过网络征文，在网民中形成讨论为事件行销的开展聚集人气宣传标题（举例）元月6日，深圳将会下雪2006年1月6日，深圳将突降大雪，敬请市民备好保暖衣物今年冬天，深圳有雪！百年难遇，深圳降雪！宣传方式利用空中和地面媒体，进行全方位的产品宣传。包括：报纸硬广、广播电台、候车亭、电视TVC、车载广告、网络炒作等。网络征文活动内容在深圳热线或者深圳之窗上发布网络征文的消息，文章的内容以：在深圳的工作、生活、爱情中的点滴故事，串起成长的历程，将这些故事发布在相关网站的专栏上，由专家评出优胜者，并获得相应的奖励。活动时间2005年12月1日～2006年1月5日活动目的和雪花啤酒的品牌传播语：畅享成长！相呼应。在网络上聚集人气，进行必要的活动炒作。我在深圳的日子媒体炒作在下次提案中，将提出明确的媒体炒作策略。海报高潮活动内容以“下雪”为噱头，做一场漂亮的公关show活动时间2006年1月6日～2006年1月7日下午6：00～10：002006年深圳的第一场雪活动地点三个场地备选：华强北、中信和万象城华强北茂业百货门口中信广场万象城活动亮点（一）人工造雪+激光镭射全部活动的最高潮部分,通过人工造雪将这在如此纬度不可能的天象带到这个地区,给现场人群以最大最奇异的亲生感受.并在半空中用激光镭射方式打上雪花啤酒的标志,让在场气氛达到高潮.活动亮点（二）刀郎+2006年的第一场雪巨型的由绿色氢气球扎成的雪花啤酒酒瓶状模型.内计机关,在特邀佳宾和雪花啤酒高层领导按动机关的同时,放飞汽球.活动亮点（三）雪花啤酒华南市场启动仪式以创意方式运用雪花啤酒的元素营造氛围,在现场制造出一个美伦美幻的酒吧.让现场观众能更深层次的融入活动当中来,体会雪花啤酒所蕴涵的年轻与动感的精神.活动亮点（四）雪花啤酒时光廊活动亮点（五）舞台剧：成长三部曲围绕一个“情”字，讲述亲情，友情和爱情由专业的极富才华的艺人组成的乐队活动亮点（六）乐队的精彩表演活动亮点（七）观众参与的游戏环节活动亮点（八）布景：银装素裹的浪漫雪景具体的活动执行细节将在合作后提交雪花啤酒进军华南新闻发布会辅助活动活动内容以郑重的形式向社会各界宣告雪花啤酒东莞酒厂的成立,以及雪花啤酒正式进军华南市场.活动时间2006年1月6日或2006年1月7日下午4：00～7：00活动地点选择深圳或者东莞的某个五星级酒店会议厅在新闻发布会后雪花啤酒宴请各界代表和各大媒体的记者.增进与社会各方的了解.新闻发布会后的鸡尾酒会辅助活动保温期宣传目的活动结束后的新闻炒作，持续的社会关注雪花啤酒进军华南市场对当地啤酒竞争格局的影响雪花啤酒品牌知名度的扩大炒作标题（举例）雪花啤酒华南突围雪花“下雪”，高调入市华润集团广东布局，华南啤酒市场再掀波澜华南“下雪”，广东啤酒市场洗牌在即6.8亿巨资落定东莞，华润立誓重洗广东啤酒市场终端配合现场促销小姐导购.以买赠形式促销.小礼品现场宣传海报单张雪花啤酒堆头海报效果预测前期的公关事件，将引发深圳市民极大的关注消费者在各个媒体上，都将看到雪花啤酒的广告传播行业内对雪花啤酒落户广东将会表现出强烈的关注费用的估计公关费用媒介费用电视TVC、广播、候车亭、火车广告、视联通、平面报纸、新闻炒作、电梯平面、车身、书报亭物料制作280万元人民币“2006年深圳第一场雪”的事件行销、新闻发布会和鸡尾酒会150万元人民币终端小礼品、买赠活动、海报、易拉宝、pop吊旗等20万元人民币整个活动费用预计不超过：450万元人民币谢谢