如何做一场成功的促销活动 2

如何做一场成功的促销活动1、你不做活动，别人做，你的顾客和市场占有率会被竞争对手吃掉！2、好的活动可以增强店家在当地影响力知名度，打击竞争对手！3、好的活动可以令店家的库存快速消化，帮助产品快速推广，滞销产品的快速消化！4、好的活动可以深化的培训，带动店员，让店员更好的掌握产品，持续后期的销量！5、好的活动可以令店家的资金快速回收！6、好的活动可以稳定老客户，增加新客户！做活动的好处促销类型1、开业促销活动2、店庆促销活动﹙周年、重大事件﹚3、节假日促销活动4、特定周期性促销活动（快讯式的）5、季节性促销活动促销形式户外促销(1)大型户外促销;广场或店门搭建舞台进行造势营造氛围。(2)小型户外促销室内促销1、大型店内促销：小型路演2、小型店销3、户内沙龙成功促销1、活动创意到位2、前期宣传造势到位3、政府公关到位4、组织分工到位5、现场气氛到位6、人员培训到位活动的两个阶段准备阶段活动阶段良好的沟通第一步：了解必要的信息！良好的沟通第二步：方案的制定！良好的沟通第三步：物料的准备！良好的沟通第四步：时间的确定！良好的沟通第五步：人员的安排！良好的沟通第六步：目标的明确！良好的沟通第七步：奖励机制的制定！良好的沟通第一步：了解必要的信息1、本店以前做过什么活动（抽奖、打折，买赠，包卡消费，积分卡）2、做了有多久？效果怎么样？什么形式？3、以前做活动都有那些政策？（例如：买5000千送100；发放代金券；金卡抵现金，送什么东西？消费者都是否喜欢？消费者最喜欢些什么？）4、店面的地理位置，周边商圈环境评估；5、店面的消费者的消费档次和消费习惯；6、店内品牌产品的销售分布情况；了解必要的信息7、店的顾客档案的整理；8、店内员工个性，工作状态的销售水平；9、店内员工对品牌的专业度如何？10、了解老板对活动的期望值；11、店内品牌的库存情况了解必要的信息良好的沟通第二步：方案的制定第一环节：方案的核心（一）吸引顾客进店的方案（二）促成顾客成交的方案（三）亮点产品的方案第二环节：方案的关键（一）老板是否赚钱，核算成本利润（二）活动形式是否新颖、专业方案的制定方案的核心（一）吸引顾客进店的方案【顾客数量】原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？消费者进店的方式：1、自然进店2、宣传进店3、关系进店促销方案的制定原则；吸引人群，营造氛围1）因地而宜2）因人而宜3）因时而宜原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？消费者进店的理由：1、免费有礼物领；2、过来购买需求的产品；3、人多凑热闹，看一看；4、被现场的活动气氛吸引；5、过来咨询家具问题和情况；6、活动的形式，模式新颖特别；7、看一看是否可以买点便宜的东西；第一环节：方案的核心（一）吸引顾客进店的方案例如：888元抢购、免费抽奖、免费化妆、凭单领礼等PK一下你的好创意你曾做过的方案或你现在的创新想法——分享第一环节：方案的核心（一）吸引顾客进店的方案原则：让顾客感觉实惠、超值！A、因地制宜（例如：店的位置质量，消费者的习惯，宣传的形式等）B、因时制宜（例如：季节不同，政策的内容也不同）C、因人制宜（例如：消费者的特征，消费情况，性格爱好等）第一环节：方案的核心（二）促成成交的方案何为亮点？品牌中重点商品阶段政策中的重点商品库存中最大及最小库存商品原则：重点突击、以点带面·独立方案·个性陈列·单独奖励·重点培训第一环节：方案的核心（三）亮点产品的方案良好的沟通第三步：物料的准备提问：你是怎么准备的？活动物料的种类：1、宣传物料2、氛围物料3、道具物料4、促销物料5、主体产品物料的准备良好的沟通第四步：时间的确定活动周期培训时间动员会时间时间的确定总体目标每日目标每人或每组目标亮点产品目标基础目标达标目标超额目标明确的目标一：人员分工形象王拉客王喊卖王销售王控场王第三步、操作阶段执行人员的确定第一环节：主要职责1吸纳顾客，吸引眼球，活跃气氛2协助拉客（注：形象王的形象：财神、人妖、小丑、品牌人偶等）第二环节：宣传的形式，以变动和走动的形式变动：尽量每天都以不同的形象出现，以增加新鲜感。走动：让更多的人关注，让现场的氛围更活跃。第三环节：广告语形象我最佳，搞笑我最行，协助我也会形象王介绍拉客王介绍第一环节：应有素质1较强的亲合力2较高的激情3较厚的脸皮4较好的心理素质第二环节：拉客形式，以变动和主动的形式变动：在店门口两边派送气球，同时介绍活动内容，拉客进店。主动：不能停留在一个地方拉客，要主动迎接顾客的到来。第三环节：广告语激情我最高，笑容我最甜，脸皮我最厚，心胸我最宽。第一环节：应有素质1较强的语言组织能力2较强的语言表达能力3较强的临场应变能力4较强的现场协调能力第二环节：喊卖的内容，分为六个方面1开场白2宣传活动单页的内容3宣传企业品牌文化4宣传店家文化5宣传活动表演内容6结束语第三环节：广告语组织我最强，表达我最溜，应变我最快，协调我最佳。喊卖王介绍第一环节：应有素质1较强的专业知识2较好的沟通耐性3较强的临场应变能力第二环节：销售的形式分为三种1踢球式销售2连带式销售3体验式销售第三环节:广告语专业我最强，沟通我不烦，连环销售我不怕，进店销售跑不了。销售王介绍第一环节：控场王是一场活动的核心灵魂人物。要做到——1会做：在活动中作为控场王，每个角色的岗位的工作都必须会做，这样在一场活动中，就可以起到协调，配合的作用，及时补位。2会教：团队的进步来源于不断的学习和提高，担当老师的角色。3会激励：激情是一个团队，是否可以坚持，是否可以打好的关键！我们要不断给他们打气，给他们力量和信心。4会沟通：沟通是桥梁，只有良好的沟通才会带来良好的配合！包括客户和员工。5能观察：找不到问题就不会有解决，不解决就不会有突破。6能协调：只有协调，才可以更好的配合！控场王介绍十六字宗旨：团结一致！分工执行！目标明确！坚持到底！一场成功促销的关键：现场促销大PK：比创意！比策划！比形象！比配合！比执行！目标达成的关键；执行促销活动；两大会；动员会总结会每日三小会；早会、午会、晚会早会1）激励士气，明确分工，加强团队融合度2）注意销售时出现困难时及时与负责人沟通,解决3）调动激情活跃气氛4）营造竞争气氛，将PK进行到底午会1）对上午的销售情况进行总结，找出不足及时调整2）上午表现优秀的员工给与表扬3）对上午的工作岗位做适当调整让团队更具战斗力4）再次激励员工晚会1）总结当天销售业绩，对比目标完成率2）总结当天成败点，及时调整3）执行奖惩及发放当天销售提成4）确定明天销售业绩并当众宣誓（全力以赴）5）再次鼓舞士气6）盘点库存，确保产品销售会议总结1）每人总结活动整体情况2）公布销售目标达成率3）发放奖励并实行处罚4）每人交一份会议总结表感谢聆听