高端猪场开发成功之路20100927

组织结构市场总经理大客户经理(3-5人)高端客户(每人负责5-10个猪场)熟悉并能掌握本市场情况并制订本市场的市场开发计划，每月制定销售目标及客户开发计划、营销活动。2.负责区域内规模化、高端养殖场客户的开发及营销活动开展，专门从事500头繁殖母猪以上猪场的开发(专用产品)。不允许对500头繁殖母猪以下猪场进行开发。如果开发500头母猪以下的猪场予以辞退。500头母猪以内猪场由另一线路管理的客户经理负责。3.按要求向市场总经理汇报本市场动态、产品信息及工作进展情况。4.对销售市场进行调查及预测、分析、规划市场，制定市场方案，有组织的开发和管理市场，制定区域化营销策略。5.真正理解并推动联盟合作、技术营销战略，开发当地高端市场。6.时刻关注市场变化（竞争对手、用户），及时对市场策略做出调整。7.每月要对产品进行数据收集，正确的评估产品性能，对产品的改良提出正确的建议；对产品定位确定与调整有建议权；做好新市场及产品推广。大客户经理岗位职责有品德、有能力、信念坚定，拥有行业资源网络或相关从业经历，拥有万头猪场资源网络4个以上，有志于在畜牧行业成就自我。2.工作目标：以专用产品开发基础母猪500头以上的高端养殖场；3.经推荐或招聘，由市场总经理面试批准，经事业部备案批准后方可进入公司；必须经公司专业化培训，测试合格后方可进入市场，否则公司不承担任何工资费用。大客户经理招聘标准试验责任人:大客户经理2.谁开发谁试验的原则。3.大客户经理以试验开发实验员身份，进入猪场内部，理顺猪场内部管理人员结构关系，关键人员情况。4.设计有关人员利益分配，上报备案。5.整理公司与养殖场满意的数据结果。试验开发管理办法什么产品首先介入？(播种)•第一盲点产品：优生王100•第二盲点产品：断奶佳100这二个产品使用时间短,见效快,效益高,技术含量高,工艺复杂种猪模式：空怀母猪断奶后7天内日采食4公斤（优生王100）,确保发情配种,目标是每年产24头仔猪以上。2.42630乳猪模式(教槽料安全断奶过渡技术或屏障技术)：仔猪从出生到42日龄采食（断奶佳100）6公斤,阶段目标：仔猪体重达到30斤。3.652060保育猪模式(65日龄保育猪全面解决方案，降低饲养成本技术)：仔猪从42日龄到65日龄采食（保育佳100）20公斤,阶段目标：仔猪体重达到60斤。4.生长猪和种猪产品:可特制成4%以内的添加比例高端猪场开发程序:试验开发(三模式)养猪第一盲点(提高产量)：空怀母猪（优生王100）2.养猪第二盲点(提早出栏)：断奶仔猪（断奶佳100）二个重中之重的盲点试验设计试验分组：(1)试验组和对照组要求在同一栋猪舍里。(2)试验组和对照组各半。(3)每组10头空怀母猪以上。2.试验期(1)不设预试期(2)正试期：断奶第二天至配种3.记录时间(1)开始记录日期：断奶第二天。(2)结束记录日期：配种当天。4.项目记录(1)发情时间：优生王100比对照组早发情。(2)采食量：优生王100采食量比对照组多。5.采食要求(1)自由采食：确保日采食量4公斤以上（可湿拌料饲喂）(2)自由饮用洁净水（水温19℃左右）空怀母猪(优生王100)的试验设计试验分组(1)试验组和对照组要求在同一栋产房里。(2)试验组和对照组各半。(3)每组10窝以上。(4)每窝8头以上，出生重不低于1公斤。2.试验期(1)预试期：3天，即断奶前3天开始逐步过渡使用断奶佳100。(2)正试期：14天，即断奶后14天。(3)试验时间：3+14=17天，断奶前3天进行。3.记录时间(1)开始记录日期：断奶当天。(2)结束记录日期：仔猪42日龄。4.记录项目(1)体重：断奶佳100比对照组体重大，42日龄的体重比对照组多2-4公斤，达到30斤。(2)腹泻次数：断奶佳100比对照组腹泻频率少。(3)采食量：断奶佳100比对照组采食量多。(4)死亡次数：断奶佳100比对照组死亡率低。(5)药费：断奶佳100比对照组药费低。5.采食要求(1)自由采食：采食量总共在6公斤左右。(2)自由饮用洁净水（水温19℃左右）断奶仔猪(断奶佳100)的试验设计每月生产结构：100窝仔猪(1000头乳猪)；100头空怀母猪；100头哺乳母猪。2.断奶佳100用量：1000头*6kg=6吨3.保育佳100用量：1000头*20kg=20吨4.优生王100用量：100头*20kg=2吨5.生长猪料(合全价料)380吨;种猪料(合全价料)40吨，合计420吨。4%预混料=17吨;2%预混料=8.5吨。以上2-4项的全价料就有28吨,其他预混料依对手情况可特制成4%以内的添加比例。万头猪场用料情况附件：产品使用期和脉点(仅一套产品)新产品名称使用阶段产品脉点奶妈乳3—21天认料早(建立体内酶系,有利于早期断奶)断奶佳100/1221—42天不下痢,不掉膘(提早上市7天,42630模式)保育佳100/4042-70天(保育猪)不死亡(提高育成率,652060模式)小猪强4/2%20—40kg(小猪)成本低中猪强4/2%40—70kg(中猪)大猪强4/2%70kg—出栏(强化大猪)肉色红,渗水率低(卖价高)后备王4/2%后备猪(70kg—配种)适时发情配种(延长种用年限)妊娠王4/2%妊娠母猪(配种—分娩)出生重大,活力强(出生决乾坤)泌乳王4/2%哺乳母猪(分娩—断奶)断奶重大(断奶决胜负)优生王100/40空怀母猪(断奶-配种)发情早,排卵多(提高产量,7424模式)公猪王10/2%公猪配种期性欲旺,精子活力强成立组织：大客户经理(3-5人)2.岗位职责：500头母猪以上(万头猪场)3.招聘标准：拥有万头猪场资源网络4个以上3.开发程序：试验开发(每人负责5-10个猪场)4.试验切入点(三模式)：7424模式；42630模式；652060模式5.二盲点试验设计：优生王100；断奶佳100温馨提示:1.需要每月31天吃住在同一个猪场内,而不要一天拜访31个猪场。2.不要贪多,只要每人负责5-10猪场就够您忙的了,心静了每人每月拿300-500吨属于apieceofcake.不知大家思路清晰否？