鼎派葡萄酒代理商指南830版(二)

D.PLAY鼎派葡萄酒4006919919代理指南（二）目录代理政策风险分析收益分析鼎派模式与鼎派战略代理商如何做好业务代理政策（一）：投资地级以上市包括地级市、省级市、直辖市按行政区分设代理，每个行政区设置独家代理1名（比如连云港市，分新浦区、连云区、海州区，则每区一位独家代理）。县及县级市设独家代理1名。省级及以上城市每个区独家代理服务保证金0.5万，首批进货款8-10万。地级城市每个区及县级市独家代理服务保证金0.5万，首批进货款6-8万。县独家代理服务保证金0.5万，首批进货款5-8万经济较发达地区如温州等镇独家代理首批进货款5万，其他地区镇独家代理首批进货款2万，局部地区暂不设镇代理。保证金退还保证金3年内未发生损害消费者利益的行为，全额退还。在经营期间被取消代理资格，且没发生损害消费者利益行为，没有因消费者投诉而引起赔偿的，也可退还服务保证金。成为代理的门槛很低仓储：约20平方米的仓库，如果有1层的住宅，住、仓库、办公全具备了；配送：必要的送货工具小汽车最好，起步时候资金不足，电动三轮车也可以。主体合法，签约后3月内要取得合法的经营资格，即个体的或公司的营业执照，即必须能给顾客开发票。代理政策（二）：利润代理商利润=进销差价+返利+特殊利润1、进销差价：销售价格49元产品，进价为24.5元销售利润率为（49-24.5)/24.5*100%=100%其他产品的利润率都在100%以上2、返利每个地区按照销售任务，会有不超过10%的返利。年进货量10万以内，没有返点；10万至15万部分，返点2.5%；15至20万部分，返点5%；20至25万部分，返点7.5%；25万以上部分，返点10%返利时间计算按代理签约后一月内开始起算。每365天算为一个考核年。3.特殊利润如果您在当地有特别的关系，按网站上的价格销售，利润率就略显低了，此时您可以用我们通用款产品或传统的产品销售，该产品官网上没有价格，代理商可以在公司指导下自由定价，多于进销差价的部分就是特殊利润。代理政策（三）：区域保护所有通过鼎派官方网站下的订单，实施明确的区域划分，如南京一客户下订单，他的送货地址为：南京鼓楼区*******那么，网站就认定这个客户为鼓楼区客户，这笔交易为鼓楼区独家代理业绩，由该代理商提供送货收款等服务。同理，如果南京鼓楼区独家代理商在江宁区有客户，那么必须要求客户下订单时候送货地址填写鼓楼区地址，否则，该客户的订单视为江宁区代理业绩，由江宁区代理提供送货收款等服务。代理政策（四）：业绩考核代理门槛低不等于随便做做就可以，如果抱着试试看，随便搞搞的心理，建议不要参与进来。未来的鼎派一定是中国最好的葡萄酒品牌之一，做不好会遭淘汰。鼎派对业绩的考核基于，每个代理商，起步阶段，一年应该能赚5万左右，主要销售旺季在中秋和春节。如果距离这个数字太远，做下去也没意思，既耽误你自己，也耽误了鼎派市场的前进步伐。一旦业绩稳定，就会不断增长，一般前2年能坚持住，以后就不会有淘汰的压力代理政策（四）：服务考核做好服务，让客户感受到超值的服务，是鼎派得以成长的基因。鼎派引入汽车行业4S店服务评价体系，对代理商，对公司服务实施全方位的考核。客户对代理商服务质量的评价包括：送货速度、商品外观、服务人员态度、着装等评分，将影响代理商进货价格与返利。对损害客户利益和影响鼎派形象的行为，严重者将取消代理资格。风险分析：没有无风险的生意，但可以将风险降到最低资金风险：6万进货，在公司企划部门的帮助下开展了一系列的网上推广，一支也销售不了，那么只能说，你不适合自己创业，还是找份稳定的工作，安安稳稳的上班吧。6万的货，即使买不出去存放几年也会自然增值。人力损失：做3-5月，不做了，你还会有人力的损失，但是，这段时间鼎派对你的培训，以及鼎派传授你的营销方法，都是做其他工作无法得到的，其收益远超过这段时间打工的工资收入。D.PLAY鼎派做不到0风险，但是已经将风险降到了最低，因为你，没有任何开店的投入，没有大量的货物积压，没有过多的人力投入。收益分析（一）：增长性行业葡萄酒消费每年自然增长超过30%目前中国人均葡萄酒消费0.7L，法国人均消费70L。这就是空间。张裕现在市值超500亿，全球排名第四。未来10年，世界最大的葡萄酒企业前三甲一定会在中国。这是鼎派的机会，也是你的机会。创业要选对行业，选择比努力更重要，搞房地产的个个都很牛，因为房地产赚钱容易。但是进来晚的赚小钱。红酒也是，早进虽然难，但是日后要赚大钱收益分析（二）：换代型产业60后、70后，是中国现今的中流砥柱。这代人都是受白酒影响长大的。所以，今天的茅台能如此牛，白酒企业个个赚钱赚得手抽筋。80后、90后，这代人所见电视、电影、高档社交都是红酒的天下，再有5到10年，他们将成为社会的主流，他们的价值观里，红酒才是酒的主流。60后、70后与80后、90后的代沟与文化差异，从某种程度上说，就是白酒与红酒的文化差异。今天的茅台有多牛，5年、10年后的红酒会更牛！收益分析（三）：有大梦想者的选择如果你只是想着一年赚几万生活费，建议开个烟酒店就可以了，糊口足够，没做鼎派这么费心费力。鼎派需要你的梦想，因为鼎派有巨大的梦想并为之努力奋斗。今天，一年赚10万是合格的代理，5年后，一年赚50万，才勉强合格，10年后，一年赚500万，才值得骄傲。鼎派战略(一）网络蓝海切入市场鼎派个性定制，网络直销，是品牌切入市场的第一步，但远不是最后一步。个性化，差异化，只是鼎派战略的第一步。你请教下现在做酒水生意的，他们就会告诉你，这个行业多么的难，进场费、开瓶费、条码费，促销费等等什么都是壁垒，好不容易进去了，销量还不如支出的费用高。而这只是代理商的难言之隐，厂家所面对的是动辄上千万的广告投入，促销投入，销量依然难以提升。所有的这一切，皆源于过度竞争的传统通路。这是一片红海鼎派以“网络+个性化”开辟一片蓝海，你才有如此机会，最少的投入进入酒水行业。成功指数：80%鼎派战略(二）百城万店启动传统市场您的个性定制产品代理做好了，即所在地区销量达到一定的指标（详细见代理合约），我们将对您所在地区启动加盟店计划（由厂方投入）。协助您强势进入传统市场。由个性定制代理商直接过渡到传统产品的代理商，也就是要由坐商过渡到行商。鼎派战略（三）“亚欧第一窖”提升品牌全球最大的全地下单体葡萄酒酒窖葡萄酒不同于服装，设计好，面料好就是好，同一款酒，十个人喝，十个评价，有好有不好。所以，你说好，还得有实际的支撑，就是必须有品牌基础（比如张裕，03年前都是低档货，强力建设张裕-卡斯特酒庄，以此为基础宣传提升形象）“亚欧第一窖”—D.PLAY鼎派国际葡萄酒酒酒窖。我们在著名的旅游城市，江苏连云港建设了全球最大的单体地下葡萄酒酒窖好酒需要好养，这就是养好酒的地方，这就是概念，也是一个基础。围绕这个基础，推广D.PLAY鼎派。代理商如何开展业务：目录第一部分：网站线上推广销售，你配送第二部分：你线下销售1、培训课程2、回头客原理3、单干与团队作战4、团队组织管理5、婚宴市场6、电话营销7、地方网络推广线上推广各个地区环境不同，公司企划部会根据当地情况量身定制适合本区域的网络推广方案。线上推广，活动费用代理商要承担一部分，比如，开展你定婚宴我送酒活动，会以代理商送一支，公司送一支的形式开展，在线上推广。这些具体到每个活动而定。培训课程D.PLAY鼎派代理商先期培训，由培训专员全天候为代理商提供一对一辅导。对有实力已注册公司组建团队的代理商公司会安排专人上门培训，指导代理商团队如何开展业务，培养团队骨干，宣传鼎派文化。不定期的培训，由公司统一安排培训时间。报名时须缴纳报名费2000元，如果按期接受培训，报名费全额退还，如果因任何原因未能按期接受培训，报名费不予退还。鼎派培训手册，你要能背下来回头客原理第1天，只有1个客户，这个客户能成为你的回头客，那么100天后，你就有100个客户。你可以慢，但不可以让客户不满意。今天你没有资源，没有渠道，没有关系，只要能做出回头客，那么，日积月累，资源、渠道、关系都会有了。开发一个新客户是巩固一个老客户成本的6倍；与其开拓新客户，不如巩固老客户D.PLAY鼎派产品完全基于客户的需要设计，从价格、服务、个性等全方面满足客户，就是为了吸引客户回头，回头，再回头，不断回头。团队作战单干，还是团队作战，这是你成为代理后要面对的第一个选择。鼎派给你的建议：前几个月，单干，以后，组建团队，团队作战。单干永远做不了大事业，一个人的力量是有限的。只有组建强有力的团队，才能成就大业。前几个月单干，是为了积累经验，你是团队的领路人，你不从第一线干起，如何知道如何能够有效的指挥？管理、激励团队也是一门大学问。要让团队成为你的利器，而不是经济负担。婚宴市场婚宴这块业务代理商亲自抓，不交与业务人员。主要工作是找到即将结婚人的联系方式、公司会针对该市场做大量的网络推广（如你定婚宴我送酒活动），企划部会指导代理商如何具体操作。婚宴自然的口碑传播，影响巨大。代理商必须要学会简单的PS，可指导客户DIY设计个性酒标，加强与客户的互动，这更是一种服务。我们特别针对婚宴市场开展的：你定婚宴我送酒活动以下人员我们不欢迎加盟懒——指望天上能掉下馅饼，创业从来都是辛苦的！受不了打击——即使是鼎派，也不是想的那么简单，处处都有打击，受到一点打击就言放弃者，不宜创业。不能接受培训——如果你自身有资源、有渠道，有能力，销量上的去，我们听你的；如果你销量上不去，我们的培训专员找到你，还爱理不理，这样的，敬请止步，只有失败，没有成功！这些在D.PLAY鼎派现有代理商群体中都有出现，严重影响鼎派市场进程，所以，敬请您仔细反省下自我，能否勤劳？能否学习？能否坚持？代理失败典型形态没理清自身产品特色，走传统渠道，碰壁；把亲戚朋友的关系跑完了，就不知道如何动作了，做之前想的所有的方案，貌似都行不通，得出的结论是，不好做，偏偏就没按照鼎派给制定的方案做过；风风火火干上了，跑了几天，没头绪，泄气了，不干了，也不知道与培训人员联系寻找解决方案。鼎派给制定的方法，也不是一天就能见成效，比如，送酒活动，你首先得按照公司的要求去学习各种网络营销方法，且积极配合，否则再好的方法不去执行也不会有业绩。比如，商务市场的方案，更需要一个过程，从建群，到群排名比较高产生稳定的人流，到成功持续的举行活动，都是需要你用心去策划，去组织的。但是，这些方法，你运用得当，就很简单，一个突出的特点就是，这个都是无成本运行，就是这样，很多代理商这点都不能够做到。这样能成功吗？失败是必然。DO&PLAY快乐工作快乐生活鼎派的理念和文化，使你我走到一起，共同追求，将梦想变为现实，