外汇平台薪资及绩效考核-交易量版

1市场部薪酬一、市场部岗位划分1.市场部—投资顾问2.市场部—小组组长3.市场部—团队经理4.市场部—运营总监5.市场部—副总经理二、岗位职责1.投资顾问1.1负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售计划。1.2认真贯彻执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平。1.3与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务。1.4收集一线营销信息、客户意见和客户满意度调差，对公司营销策略、广告、服务、产品拓展等提出参考意见。1.5处理日常性事务。按时、按质、按量完成各项工作，对其它营销方面的工作提供支持。1.6增员2.小组组长2.1在销售部经理领导下负责具体销售工作2.2根据公司下达团队营销目标，制定本组工作计划，掌握销售进度。2.3定期组织汇报工作情况，编制营销报表，定期报送经理。2.4根据营销计划，参与制定和调整营销方案（策略），并负责具体销售方案实施。2.5组织营销培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。2.6负责整合投资顾问客户反馈信息及行业信息，并提交调查报告于经理。2.7协助本组员工与客户谈判，提高成交率与成交速度。2.8负责团队员工的日常管理，并根据公司对业务人员的要求，定期对业务人员进行考核。2.9新晋员工入职引导人，为其提供相关业务咨询及基础性培训等传帮带工作2.10增员3.部门经理3.1根据市场发展和公司战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标3.2建立和管理营销团队3.3根据公司营销计划，组织和领导团队贯彻落实并且完成销售目标3.4指导、监督本部门进行客户开拓和维护。3.5客户投诉处理3.6特殊销售情况处理23.7考核直属下级并协助制定绩效改善计划3.8搭建并完善团队内部培训体系，致力于打造优秀人才梯队构架3.9客户档案制定，资源整合3.10增员三、薪酬结构1.基本薪酬—无责任底薪2.绩效薪酬—工作任务完成度薪资3.业绩提成—个人业绩提成、团队业绩提成4.培养奖金—培养员工晋升奖金5.增员奖金—公司增员有价值员工奖金6.年终奖金—根据年度工作价值发放的奖金7.额外奖---销售业绩完成之后公司奖车奖房计划四、薪资划分试用期试用期2个月，基本底薪2500，完成5000美金升级投资顾问，享受投资顾问待遇。投资顾问1.投资顾问薪资结构：基本薪资+绩效+提成+年终奖2.投资顾问基本底薪为3000MB/月3.投资顾问绩效工资为500RMB/月，要求如下：3.1单月交易大于或等于35手3.2单月新增入金客户数量大于或等于3，且累计入金量不低于7500美金。3.3单月新增真实客户数量大于25个附：满足以上三条任意一条即可4.个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：4.10-100手范围，业绩提成为55RMB/手4.2101-300手范围，业绩提成为60RMB/手4.3301-500手范围，业绩提成为70RMB/手4.4501-800手范围，业绩提成为75RMB/手4.5800手以上，业绩提成为80RMB/手小组组长（主管）1.团队主管薪资结构：基本薪资+绩效+提成+年终奖2.团队主管基本薪资为3500RMB/月3.团队主管绩效工资为1500RMB/月，要求如下：3.1单月团队人均交易量大于35手33.2单月人均入金客户数量大于3，累计净入金量人均不低于5000美金。3.3单月人均新增真实客户数量大于253.4单月个人客户交易大于或等于100手附：满足以上四条任意一条即可4.个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：4.10-100手范围，业绩提成为60RMB/手4.2101-300手范围，业绩提成为70RMB/手4.3301-500手范围，业绩提成为75RMB/手4.4501-800手范围，业绩提成为80RMB/手4.5800手以上，业绩提成为85RMB/手5.团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：5.1团队人均交易量0-25手范围，业绩提成为5RMB/手5.2团队人均交易量25-50手范围，业绩提成为10RMB/手5.3团队人均交易量50-100手范围，业绩提成为15RMB/手5.4团队人均交易量100-150手范围，业绩提成为20RMB/手5.5团队人均交易量150-200手范围，业绩提成为25RMB/手5.6团队人均交易量200手以上，业绩提成为30RMB/手团队经理1.团队经理薪资结构：基本薪资+绩效+个人业绩提成+团队业绩提成+年终奖2.团队经理基本薪资为4000RMB/月3.团队经理绩效工资为1800RMB/月，要求如下：3.1单月团队人均交易量大于35手3.2单月人均入金客户数量大于3，累计净入金量人均不低于10000美金。3.3单月人均新增真实客户数量大于253.4单月个人客户交易大于或等于180手附：满足以上四条任意一条即可4.个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：4.10-100手范围，业绩提成为70RMB/手4.2101-300手范围，业绩提成为80RMB/手4.3301-500手范围，业绩提成为90RMB/手4.4501-800手范围，业绩提成为95RMB/手4.5800手以上，业绩提成为100RMB/手5.团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：45.1团队人均交易量0-50手范围，业绩提成为15RMB/手5.2团队人均交易量50-80手范围，业绩提成为20RMB/手5.3团队人均交易量80-110手范围，业绩提成为25RMB/手5.4团队人均交易量110-150手范围，业绩提成为30RMB/手5.5团队人均交易量150-200手范围，业绩提成为35RMB/手5.6团队人均交易量200手以上，业绩提成为65RMB/手市场总监1.团队经理薪资结构：基本薪资+绩效+个人业绩提成+团队业绩提成+年终奖2.团队经理基本薪资为5000RMB/月3.团队经理绩效工资为2600RMB/月，要求如下：3.1单月团队人均交易量大于35手3.2单月人均入金客户数量大于3，累计净入金量人均不低于10000美金。3.3单月人均新增真实客户数量大于253.4单月个人客户交易大于或等于300手3.5单月个人净入金不低于20000美金附：满足以上五条任意一条即可4.个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：4.10-100手范围，业绩提成为80RMB/手4.2101-300手范围，业绩提成为85RMB/手4.3301-500手范围，业绩提成为90RMB/手4.4501-800手范围，业绩提成为95RMB/手4.5800手以上，业绩提成为100RMB/手5.团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：5.1团队人均交易量0-50手范围，业绩提成为15RMB/手5.2团队人均交易量50-80手范围，业绩提成为20RMB/手5.3团队人均交易量80-110手范围，业绩提成为25RMB/手5.4团队人均交易量110-150手范围，业绩提成为30RMB/手5.5团队人均交易量150-200手范围，业绩提成为35RMB/手5.6团队人均交易量200手以上，业绩提成为65RMB/手晋升晋升原则：能者上、弱者下、平者让。一、投资顾问—小组组长（主管）1.公司任职时间超过三个月52.累计有效开户入金客户数量大于203.累计交易量不低于200手4.了解并认可公司发展思路及理念5.专业知识考核不低于70分（仅针公司产品）二、小组组长（主管）—团队经理1.公司任职时间不低于半年2.个人有效开户入金数量不低于303.高级投资顾问阶段累计交易量不低于600手4.新人入职引导工作评分不低于70分，考核内容包括：4.1入职新人基础知识考核（入职第二月第一周考核）4.2传帮带新人有效产出人数大于3人4.3培养出高级投资顾问1名5.专业知识考核不低于80分（金融产品及专业话术）6.人事行政部综合考评分数不低于80分。7.了解并认可公司发展思路及理念三、团队经理—运营总监1.公司任职时间不低于一年2.经理级别绩效考核人均完成度不低于70%3.经理级别任职期间，团队累计交易量不低于2000手或累计净入金量不低于100万$。4.培养小组组长（主管）人数不低于3人5.培养出团队经理数量不低于1人6.人事行政部综合考评分数不低于90分7.了解并认可公司发展思路及理念降级标准一、投资顾问—劝退1.直属管理下达工作计划，不能按时、保质保量完成2.人事行政部月综合考评分数低于60分3.连续两个月无任何业绩产出4.专业知识考核不及格5.其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失6二、小组组长—投资顾问1.人事行政部综合考评分数低于70分2.绩效考核连续3个月均完成度低于70%3.新人入职引导工作评分低于704.其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失5.了解并认可公司发展思路及理念三、团队经理—小组组长（主管）1.人事行政部综合考核评分数低于80分2.绩效考核连续3个月月均完成度低于70%3.团队非正常人员流失率单月超过30%4.其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失5.一个月连续被客户或团队员工累计投诉达6次及其以上者（经查实属个人失职原因）6.了解并认可公司发展思路及理念四、运营总监—团队经理1.人事行政综合部综合考评分数低于90分2.绩效考核连续3个月月均完成度低于70%3.部门非正常人员流失了单月超过30%4.其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失5.团队员工单月累计遭团队内部员工或客户投诉次数达10次及其以上6.了解并认可公司发展思路及理念建议增设相关奖项一、增员奖1.公司各阶层有为公司增员责任及义务2.公司增员奖金固定为500RMB/人3.增员奖金待增员人员有业绩产出后才予以发放二、建议奖1.公司是大家的，共同努力下才能让其变的更好。2.公司根据员工建议，做出政策调整，对公司有明显提振作用者予以奖励3.建议分类：公司制度结构建议及营销建议4.根据所提建议及解决思路，决定发放额度。300-10000元不等7三、优秀员工奖1.针对上进优秀的员工公司设立季度冠军和年度冠军奖2.单人季度入金达到3万美金以上，交易量不低于1000手满足其中之一条件就有机会参与季度冠军评定，季度冠军即可获得Ipad或者等值奖品3.单人年度入金达到12万美金，交易量不低于5000手满足其中之一条件就有机会参与年度冠军评定，年度冠军将获得苹果笔记本一台以及国家承认的黄金分析师资格证（3级）（价值5000元以上）四、培养奖1.良好的氛围来自互助和交流2.奖励的目的一为肯定工作成绩、二为鼓励传帮带良好习惯的传承，分担管理压力3.培养出有效业绩员工（入金2000美金，交易10手以上），奖励300元现金4.培养出小组组长（主管），奖金1000元现金5.培养出团队经理，奖金5000元现金6.培养出运营总监，奖金10000元现金团队结构建议一、团队人员数量定量，求精再求量二、成熟团队框架结构如下：1.运营总监1名2.团队经理5名3.小组组长（主管）10名4.投资顾问20名5.团队人员总结构为36名成员6.无主管团队，人员定员数为12.无高级投资顾问主管团队，人员定数为4。三、公司内部调岗制度1.公司所有岗位及员工必须接受公司岗位调动或指派2.团队框架完善团队，管理晋升往缺口团队调度3.一切人才均为公司培养，而非个人。