淮河新城公寓营销推广方案2011.05.24

目录•项目解析•广告策略•创意呈现项目解析项目简介本公寓隶属于淮河新城项目一部分，东临东苑小区和理工大北校区，将于6月底正式公开推出！本公寓建筑面积4.2万方，共计4栋18层小高层，面积45-75平米，高标准高规格精装修，交房即可入住，让业主免去了装修之苦。精装公寓户型精装公寓主力户型为一房两厅以及两房两厅；建筑布局主要为南北向布局，通风采光设计，注重居住的舒适度。每四层设计一个120平方的公共交流平台花园，作为业主休闲娱乐、交流场所。通过对淮河新城项目和公寓的简析来看，公寓的特征属性跟整个淮河新城项目其他组团属性还是有本质区别的。就推广而言，我们应着重抓住精装公寓这一属性，那么何谓精装公寓呢？公寓：为现代人量身打造幸福的、新意的，设备较好的住房。精装：高标准，国际室内设计大师手笔，为您省去装修的烦恼，享受拎包入住的快感。精装公寓：为“装饰精美的”“设备较好的”“追求幸福的、新意人生”的“住宅”。什么是公寓？什么是精装？什么是精装公寓？通过对精装公寓的解析，本项目的目标客户应该锁定在具有如下特征的群体上：他们在社会上应该是独立自主的75、80后；他们较之父母上一辈思想应该更超前，更懂得生活情调；他们相比那些上层人士，虽资金相对不足，但却充满热情；他们懂得为理想打拼同时享受生活，他们追求新意，玩转创意，他们挚爱幸福新意的人生，并为之拼搏！由此，我们分析这批人士特征是目标人群特征职业：政府公务员金融行业精英企业中层管理人员矿业集团私营业主商业区个体商户周边居民其它片区商及富裕人士特征：他们主要是25-35岁年龄段的人群，年收入在5万元以上，购买公寓主要用以投资或者自住；处于社会中上层，有明显的经济头脑，强调回报率，看好升值潜力；见识广，眼光看得远。追求新意的、幸福人生！此类人群应当是年轻的、活力的、追求高品质的、追求新意的新锐群体。他们的置业动机又有何特征呢？目标群体概况购买人群划分购买动机首次置业人群80后精英人群投资客理财投资独立生活升值潜力当这类人群将眼光落到置业实处的时候，他们又会呈现出怎样的心理需求呢？客户需求——居家结婚了，不能总是飘着，需要一个稳定的家。大户型总价太高，压力大。小户型是现在80后喜爱的时尚选择，不失体面。升值空间大，转手容易。现在钱放在银行，太划不来。不如拿来买个小户型公寓，既能满足我们住家生活，又能投资赚钱。所以我决定买个50平米左右的公寓。——某企业80后白领客户需求——投资以前玩股票老亏，现在投资房子总算稳赚不亏了。可是国家政策太紧，像我这样拥有10几套房子的人，已经不能再购买民用住宅房子了。所以商用公寓楼成了我的唯一的选择，小户型房子总价低，容易转手，基本位于重要地段，升值空间大。——自由职业者客户需求——创业型小公司在外打拼多年，越来越觉得自己创业将来会有更好的发展。但基于一方面资金不是很雄厚，创业初始办公面积无需过大；另一方面选址的话要求档次不能太低，环境要好，不能失了企业形象同时具有升值空间，便于转手。为此我选择小户型公寓，因为我租个写字楼10年的租金就能买个公寓了。租写字楼的钱是收不回来的，买了小户型公寓我将这些租金变成资本拿来投资，将来或买或租稳赚不亏。——立志创业者居家投资创业居家类消费者是年轻群体，为的是拥有自己的幸福生活和新意人生。投资类消费者考虑的是，转手快，升值潜力大，但受国家政策的影响，投资比较困难。这群人以创业形式存在，所占有的比率较小。次重点群体重点群体客户需求解析综上所述，我们得出的结论是：此类消费人群追求的与其说是形式上的一处安身之地，倒不如说是一处精神之所。它超越最初的物质所需，完成绘写幸福人生的蓝图。而要满足他们的需求，这就要求我们驾驭物质之上，找到其精神契合点：中央景观园林、千亩淮河生态公园、高台泳池、全程教育体系、品牌物业、成熟区位完善配套……这些已被提及太多太多，但我们最大的优势是在资源组合叠加之上，为他们定制优＋生活，绘写幸福人生！在缺少新意的年代，筑就具有新意的空间，打造一个属于他们理想之中的幸福生活圈，让幸福像花儿一样开放……广告策略我们通过对自身项目的分析及对以上客户需求的解析，看到了不同人群对产品的不同解读。这也就意味着我们的传播必将顾及不同角度展示，才能让目标群体清晰了解项目的价值所在。而本项目最明显的价值所在，即组合叠加所拥有的资源，打造出一个优＋的生活圈，成全了目标客户的所有需求，也成就他们心中的新意、理想生活，让他们绘制出更幸福的人生至此，本项目的案名已呼之欲出在这里居家，为您提供自由创意空间，供您随意组合生活方式；在这里置业，为您打造幸福场所，让您绘制幸福人生蓝图！幸福绘公寓案名民生置业打造的淮河新城项目，以各项优势叠加，为业主打造理想的人居家园，从环境、交通、景观等多方面考虑，定制优家生活。幸福绘精装公寓组团，在淮河新城项目优势叠加之上，更进一步贴近年轻业主的置业心理，为其提供更加自由的置业空间，绘制其理想中的新意人生。由此，我们提出优生活+居家类消费者是年轻群体，为的是拥有自己的幸福生活和新意人生。总体形象重点人群公寓推广语新意人生在缺少新意的时代，寻找新意的家。淮河优家，一个多重优势叠加的社区，一个尽显品质生活的空间。新意生活，由您创意组合，绘制幸福人生！此类人群追求的是高品质的、创意的生活空间；其追求已不仅仅停留在物质层面，而是上升到精神、心理高度；其至高追求应是新意的、幸福人生！基于此，我们提炼出本项目的9大幸福标准，以满足此类人群的不同但至高需求！价值提炼——九大幸福标准价值BECDA幸福配套幸福教育幸福价值幸福保障幸福环境FJHY幸福物管幸福出行幸福空间幸福奢华BECDA幸福配套幸福教育幸福价值幸福保障幸福环境省级幼儿园田五幼、市级名校龙湖中学、理工大学文脉圈45-70平米精装公寓，低总价，低首付，轻松置业中央生态居住区、生活配套完备，政府机关、金融机构、商业林立花园景观结合公园艺术，打造淮南独一无二中央景观园林民生置业，中国房地产百强企业，精工巨制淮南第一城九大幸福标准解析FJHY幸福物管幸福出行幸福空间幸福奢华国际品牌精装修，国内一线室内装饰团队精心设计，高品质精工打造210路公交车淮河新城段全线通车，咫尺间享受城市繁华大开间阔景卧室、豪宅才能匹配的大飘窗、媲美洋房的花园大阳台新城物业全程尊贵服务，礼遇无处不在，幸福生活管家九大幸福标准解析创意呈现标题：幸福像花儿一样形象推出听多了流行音乐，应该买把吉他弥补一下内心的空虚看多了网络视频，应该去电影院幽幽会摆脱虚幻的世界男朋友不听使唤，多出去遛遛狗满足一下支配的欲望少用点化妆品，多出去跑跑步来抓住青春的尾巴……即使什么事情都没得做，也可以对着天空数星星现代都市再忙碌，生活的心情要放松关于生活，不妨来点新意幸福绘45-70㎡精装公寓，即将幸福上市开盘标题：在缺少新意的年代寻找新意的家想要有个家，一个不需要太大的地方，还有美丽的花园和看得见风景的房子首家空中花园建筑，每天都有开满鲜花的心情，千亩的生态公园，饭后可以散散步、遛遛狗花园阳台，数着星星，和心爱的她共进烛光晚餐……再有，配合一个新意的名字，那就最好不过了幸福绘，就是一个这样的家幸福绘45-70㎡精装公寓，幸福上市持续销售标题：花开要结果，时候到了要个共同的家忙碌了这些年，我们基本把精力放在工作上，虽然生活越来越好了，但我们也老大不小了记得刚恋爱那会，你说将来有一个足够大的家，一定要有很多小孩，名字你都想好了而我总说，等有钱了小日子无牵挂了，会实现。今天，你终于对我说，花开了要结果，我们也是时候要个家了好为我们未来的宝宝筹备一个温暖的巢幸福绘45-70㎡精装公寓，幸福上市谢谢聆听!