3班 饮料自动售货机

饮料自动售货机项目可行性分析报告书市场营销（3）班小组成员：刘必伟、吴鸿熔、林可标、叶凤燕、郑晓华二○一一年十月目录一、项目概况二、项目的可行性三、市场分析四、SWOT分析五、经济效益分析六、总结一、项目概况1）自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。2）我们决定在2个教学楼之间增加这一便捷有益的自动售货机，给学院全体师生带来方便。3）将饮料在自动售货机进行销售，会是一次新的尝试，不仅弥补师生求便的需求，还节省了聘请销售人员的费用。二、项目的不可行性1）在我们的院区能看到许多的卖饮料的地点，从六号楼的豆子，到十号楼那附近的两家大型超市，更甚者在食堂一楼到3楼都也设置了卖饮料的区点。2）自动售货机还弥补了时间的空缺，销售时间是无限制的，全体师生可以在任何时候买到自己喜欢的饮料。但在空间上在校内却无法占据优势，在12点过后宿舍楼的门被锁上了无法再到售货机上购买。3）校区本身并不大，购买饮料并不会不方便。。4）学院教学楼之间的人流量大。容易对机器造成损害。三、市场分析现在，自动售货机产业正在走向信息化并进一步实现合理化。例如实行联机方式，通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送、补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约10－15%的电力。进入21世纪时，自动售货机也将进一步向节省资源和能源以及高功能化的方向发展。对于学院超市饮料数量相对较多，相较售货机有数量和一定程度的品种优势。但是售货机具有空间和时间上的优势。四、SWOT分析优势：售货机具有空间和时间上的优势。后期回报高，投资少。。购买方便劣势：前期投资费用较高，回收期长。当遇到吃币等问题无法处理。还需要管理售货机的人员，需要定期维修等，增加了额外费用。机会：目前学院没有售货机。自动售货机新型的销售方式，容易被时尚同学们接受。威胁：超市和食堂的的竞争压力。五、经济效益分析销售价格下降2%，月平均净利润112.67，投资回收期为半年。净利润112.67项目单位1月2月3月4月5月6月产销量箱（20）578101315单价元32.82.52.52.22销售收入元300392400500572600单位成本元1.51.51.51.51.51.5总成本元150210240300390360销售费用元202020252528管理费用元505050505050利润总额元150182160200182240净利润元8011290125107162累计折旧元303234353740从中看见有售货机具有营业潜力和较好的利润回报六、总结自动售货机具有可行行，在学院中可以方便师生的饮料购买。在完善饮料销售的空缺上，不仅服务了师生，也带来一定的利润。在学院目前的机会下，发挥自动售货机的优势，会是不错的选择。