11第十一章珠宝拍卖

第十一章珠宝拍卖•拍卖－高档珠宝交易的重要方式一拍卖•（一）、拍卖的概念•拍卖一词在《辞源》上解释为竞卖，即出卖者用叫价的方式，把物品售给出价最高的竞买者。它始于古代，于20世纪瓜熟蒂落。它是一种古老，特殊而又常见的现货交易形式。•拍卖也称竞买，资本主义制度一种买卖方式”，这是79年版本辞海中的解释，相隔十年以后出了第二版，上面是这样说的：“拍卖也称竞买，商业中的一种买卖方式，卖方把商品卖给出价最高的人”，应该说这是一大进步，是改革开放的结果。拍卖品是不是都是处理商品，现在外面很多拆房子，换季拍卖等，实质上是一种大甩卖、贱卖，我们所说的拍卖是一种高档次的行为，不是削价处理，价格是不固定的，必须要有二个以上的买主，要有竞争，价高者得，没有这三个条件的不能称为拍卖。•中华人民共和国拍卖法》定义：“以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式”。•美国经济学家麦卡菲认为：“拍卖是一种市场状态，此市场状态在市场参入者标价基础上具有决定资源配置和资源价格的明确规则”。•经济学界认为：“拍卖是一个集体（拍卖群体）决定价格及其分配的过程”拍卖基本原则：•我国拍卖法中已确认公开、公平、公正及诚实信用为拍卖活动必须遵守的基本原则。（二）、拍卖历史•有文字记录的最早的拍卖出现在公元前500年的巴比伦。当时的拍卖是由男人们出价，相互竞争他们想要娶的女人们。罗马战士采用拍卖的方式出售从被征服的敌人那里获得的财物。（三）、拍卖的种类•1英式拍卖：出价人叫一个比前一个出价更高的价格，直到没人出更高的为止。•2美式拍卖：如果每种拍卖品有很多数量，在英式拍卖的基础上允许出价人指定购买量。•3荷兰式拍卖：出价从高价开始，一直降到有出价人接收这个价格为止。适合迅速卖掉大量商品。•4密封递价拍卖：出价人各自递交自己的价格，通常不允许相互商量，出价最高的出价人获胜。•5双重拍卖：买家和卖家都向拍卖人同时递交价格和数量来出价。拍卖人把卖家的要约（从最低价开始上升）和买家的要约（从最高开始下降）进行匹配，直到要约提出的所有出售数量都卖给了买家。拍卖商品•1、绝无仅有的•2、价值无绝对可比性•3、市场上非常稀少的•4、有利可图的•5、有纪念意义的（四）、拍卖过程•拍卖首先由拍卖人发出公告，在规定的时间，地点，按照一定的规则，将拍卖的物品进行整理，分类并编号，向所有买主公开展示。买主看过物品后，按照其编号，遵循一定的章程和规则，相互公开叫价竞购，当无人叫价时，拍卖人用铁锤（或木锤）在桌上一拍，表示成交。（五）、拍卖应具备的条件•1必须有两个以上的买主•2买卖时必须含有竞争因素•3没有固定的价格（六）、拍卖应具备的特点•1拍卖是一种现货交易•2拍卖业务是由经营拍卖业务的专门机构－拍卖行按照一定规则，法律和拍卖章程进行的。•3拍卖行具备条件：一要有专门拍卖场所，二要熟悉拍卖业务和商品的工作人员，三要有开展业务的必要设备。•4拍卖是严格按照拍卖行公告的时间地点进行的，拍卖时间短，成交数量大。•5拍卖是一种现场公开竞购交易。（七）、拍卖的基本术语：1、拍卖当事人包括：拍卖人、委托人、竞买人、买受人。2、拍卖人依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。3、委托人委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织。4、竞买人参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。5、买受人以最高应价购得拍卖标的竞买人。“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。（七）、拍卖的基本术语•6、拍卖标的委托人委托本公司以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。•7、应计费用本公司对保险、图录刊登、包装运输、文物火漆、鉴定估价等酌情向委托人和买受人双方收取的相应费用。•8、成交价又称“落槌价”，指拍卖会上拍卖师落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。•9、参考价又称“估价”，指本公司印制的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由本公司决定，不属最后确定之售价。•10、拍卖底价又称“保留价”，指本公司与委托人对其委托的拍卖标的的共同商定，并在委托书上标明的最低出售价格。“拍定物”指已拍卖成交的拍卖标的。（七）、拍卖的基本术语•11、佣金又称“代理费”，指本公司根据有关法律法规的规定，在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。•12、拍卖收益指本公司在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额，即成交价扣除佣金及委托人应付应计费用后的余额。•13、拍卖的好处它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需求，最终实现商品的最大价值。三、世界主要拍卖市场及珠宝拍卖•1苏富比拍卖行•成立于1744年，是世界上最大的拍卖行，最初从事古籍方面的拍卖，从20世纪开始涉及文物和艺术品的拍卖。公司总部设在伦敦，拍卖主要在伦敦和纽约举行。宝石拍卖主要在瑞士，翡翠等拍卖则主要在中国香港。世界各地100多家分公司。•2佳士得拍卖行•成立于1776年，世界第二大拍卖行，主要从事绘画，珠宝首饰，家具，书籍等艺术品的拍卖。20多家分公司，分布在伦敦，日内瓦，纽约，芝加哥，中国香港等。二、珠宝拍卖•（一）珠宝拍卖的特点和意义•珠宝拍卖是一种特殊的商品交易形式。因为珠宝稀有，有历史文化内涵，作为艺术珍品，既可保值又可升值，才为人们所珍视，乐于用高价购买和收藏。•珠宝拍卖，为高档珠宝饰品提供了一个二级市场，使高档珠宝真正实现保值功能。（二）、珠宝拍卖过程•1珠宝拍卖手续（中国嘉德国际拍卖有限公司为例）•（1）把藏品的照片和其他有关资料寄给嘉德拍卖行，并写清楚委托人的联系方式。•（2）双方约定咨询时间。•（3）由嘉德公司的专家对欲拍卖的收藏品进行鉴定。•（4）鉴定后认为有拍卖可能，将给委托者开具”临时收货单“，把欲拍卖藏品暂时收存。（二）、珠宝拍卖过程•（5）签署协议，正式接受委托人的委托。•（6）缴纳图录费后，委托人的藏品将被编入拍卖品目录。•（7）委托人的藏品将在拍卖会预展上向买家展示。•（8）拍卖会上拍卖。（二）、珠宝拍卖过程•2在拍卖会上购买珠宝•拍卖会上拍卖的珠宝均印刷有精美的拍卖销售说明书。•拍卖竞价过程中，出价方法：•（1）亲自出价•（2）书面出价•（3）电话出价四、珠宝拍卖师•（一）、拍卖师的条件和能力•1较好的形象和气质•2良好的文字功底及较强的语言表达能力•3具备丰富的专业知识及珠宝营销经验•4特有的拍卖技艺，能为公司策划珠宝拍卖方案或参与珠宝的估价。•5快速的应变能力•（二）、拍卖师最常用的方法•拍卖师要想让拍卖品拍个好价钱，还要善于调动客户的情绪。两种常用的方法：一选用小数字报价，将价格慢慢提上去，拍卖师要会在营造的气氛中用一些话激起客户的好胜心。二要审时度势，因势利导。拍卖在珠宝营销中的作用•1、刺激消费者对高档珠宝的需求•2、拍卖所产生的价格将成为消费者衡量所购买珠宝首饰价值的依据•3、拍卖为珠宝业内的产品定价提供了依据•4、拍卖标的的质量的透明度为消费者购买到优质的珠宝提供了保证•5、拍卖为珠宝收藏爱好者提供了良好的市场机会五、中国珠宝拍卖市场•改革开放以后，北京，上海，广州，西安等地先后出现了从事珠宝首饰拍卖的公司。•（一）、钻石拍卖市场•在香港苏富比2004年秋拍珠宝玉器专场上，一颗曾在上海、北京等地预展过的底价为3500万元、重量达88.88克拉的巨型全美方形钻石，以4220万港币成交，刷新了亚洲钻石拍卖最高记录。这更加捍卫了“宝石之王”的地位。•2006非洲国家—莱索托矿业管理局宣布，世界上第15大钻石“莱索托的承诺”拍出了1236万美元(973万欧元)的价格。这枚603克拉的透明钻石10月4日在比利时安特卫普被拍卖，英国珠宝商GRAFF旗下的萨迪科公司以1236万美元拍下。香港佳士得（CHRISTLE’S）于一九八七年四月在纽约拍卖的一颗0.95克拉圆形红钻石，成交价高达880.000美元，即平均每克拉成交价926.315美元，创下了彩钻拍卖会每克拉最高成交价的世界纪录。钻石最受藏家青睐•从苏富比和佳士得两家来看，2007-2008年在珠宝翡翠各个品类中钻石无疑是最受买家青睐的，并且频创出高价。例如香港苏富比2007年拍出的一块罕见无瑕的蓝色钻戒就以6006.9万元的价格成交，这也是2007-2008年成交价格最高的一件珠宝首饰。2008年春季香港苏富比拍卖的一串钻石项链以3809.4万元高价成交。佳士得同样是钻石拍出高价，例如2007年秋季拍卖的31.92克拉的钻石吊胆项链就以2396.8万元成交，2008年春季拍卖香港佳士得更是推出了一枚101.27克拉的钻石，这枚钻石也是过去18年来在拍卖会上推出的最大一块钻石，最终以4315.3万元成交。以上几件钻石之所以能够高价成交是因为钻石稀有决定了其价值的高昂，再加上钻石鉴定标准非常透明，通过权威机构的鉴定证书，钻石的颜色、净度、切割等条件，由此钻石有着精确的市场价格体系，加上国际市场钻石价格从2003年开始上涨，这些因素共同作用使得钻石成为珠宝翡翠藏家的最爱。（二）、翡翠拍卖场市•受缅甸翡翠开采限制的影响，北京翡翠市场交易火爆。有些商家为了吸引顾客，往往会在宣传中夸大翡翠商品的投资价值。极品翡翠份额不到翡翠市场的10%，报价至少也要数万元，即使是经过拍卖，依然无法预测其具体价格，主要原因是“翡翠尚没有相关的标准，对其价值进行科学合理的鉴定，只能依照老行规对其价格进行判断”。•中国嘉德去年上拍的翡翠珠宝中,有寓意“红红火火”的辣椒挂件，有造型简单却能体现向往美好生活、祝福“周而复始，圆圆满满”寓意的圆形怀古、圆环和手镯；有代表“事业成功、步步高升”并搭配时尚设计和现代镶嵌工艺的竹节造型翡翠牌子以及各种不同翡翠小饰物。其中一件引人瞩目的，高38毫米、宽14毫米和厚9毫米的满绿瑞狮钮章挂件，在其同类产品中实属一件非常难得的收藏珍品。其通体碧绿，翠色阳俏，质地非常细腻，透明度很好，接近于所谓的“冰种”翡翠，最后以30.8万元成功易主。•序号名称价格/万拍卖行日期•1翡翠原石8800中鸿信2005•2翡翠珠链1520.5香港佳士得2000•3翡翠吉祥如意880中鸿信2005•4现代翡翠嫦娥奔月佩550北京翰海2004•5翡翠青椒镶钻石吊坠504.45香港佳士得2000•6全满翡翠手镯297广东保利2005•7翡翠佛手大摆件231中鸿信2005•8翡翠花佩209中国嘉德1995•9双串翡翠珠子项链198中国嘉德2005典当行•典当行，亦称当铺，是专门发放质押贷款的非正规边缘性金融机构，是以货币借贷为主和商品销售为辅的市场中介组织。因其在世界各主要国家的历史上均曾存在过，故不同民族的语言都用固定的词汇予以表达。作用•典当行亦称典当公司或当铺，是主要以财物作为质押进行有偿有期借贷融资的非银行金融机构。典当公司的发展为中小企业提供快捷、便利的融资手段，促进了生产的发展，繁荣了金融业，同时还在增加财政收入和调节经济等方面发挥了重要的作用。以物换钱是典当的本质特征和运作模式。当户把自己具有一定价值的财产交付典当机构实际占有作为债权担保，从而换取一定数额的资金使用，当期届满，典当公司通常有两条营利渠道：一是当户赎当，收取当金利息和其他费用营利；二是当户死当，处分当物用于弥补损失并营利。作用•典当行作为一种既有金融性质又有商业性质的、独特的社会经济机构，融资服务功能是显而易见的。融资服务功能是典当公司最主要的，也是首要的社会功能，是典当行的货币交易功能。此外典当公司还发挥着当物保管功能和商品交易功能，此外典当行还有其他一些功能，诸如提供对当物的鉴定、评估、作价等服务功能。典当行为的出现•典当在我国最早见诸文字记载的是《后汉书》，书中描述，东汉末年黄巾起义，甘陵相刘虞奉命攻打幽州，与部将公孙瓒发生矛盾。“虞所贲赏，典当胡夷，瓒数抄夺之”。刘虞原打算把受赏之财质押外族，却被公孙瓒劫掠。这是历史上将“典当”二字最早连用的一次，是把典当活动作为一种社会经济活动加