电子商务环境下的国际贸易

電商環境下的國際貿易——李俊李俊阿裡巴巴ICBU培訓講師、培訓部專案經理杭州亞葵貿易有限公司副總裁“冬天即將到來”2008年8月“冬天即將過去”2009年11月外贸B2B电商环境现状及趋势外贸B2B运营模式分解外贸B2C电商环境现状及趋势外贸B2C运营架构搭建外貿B2B電商環境現狀第四层次：营销管理整合工具第三层次：贸易帮助工具及外部资源第二层次：贸易对象诚信度及资质第一层次：供需信息及行业资讯企業對B2B電子商務需求的四個層次外貿B2B電商運營實戰外國批發商中國工廠中國出口商外國進口商外國零售商外貿消費者傳統跨國貿易不管B2B、B2C沒法取代的環節B2B模式可能會取代的環節之一B2B模式可能會取代的環節之一不管B2B、B2C沒法取代的環節B2B模式可能會取代的環節之一B2B模式可能會取代的環節之一B2C模式裡不可或缺的環節①②③④⑤⑥①中国工厂③外国进口商⑤外贸零售商⑥终端消费者B2B跨國貿易運營模式解析——B2B運營模式解析——SEO運營模式解析——GOOGLEADWORDS運營模式解析——搜尋引擎固定排名B2B平臺運營商阿裡平臺運營流量转化成交電子商務核心秘密？買家流覽產品—曝光Title買家發送詢盤—點擊Title買家發送詢盤—回饋广告长尾1、查找關鍵字Suggestedkeywords商品詞典RelatedSearches關聯推薦Searchsuggestion關鍵字推薦2、選擇關鍵字GoogleAdwordsGoogle關鍵字工具GoogletrendsGoogle趨勢3、擴展關鍵字Google關鍵字工具……借勢考察GoogletrendsGoogle趨勢阿裡巴巴版權所有1999-2008如何提升點擊•在线提供便捷沟通•突出优势买家•专业精美•体现视觉冲击•个性化•吸引买家标题图片TradeManager简要说明外貿B2C電商環境①中国工厂或新型外贸公司⑥终端消费者B2C跨國貿易电子商务世界市场中国制造外貿B2C運營實戰及架構搭建建平臺（管道）定戰略（定位）謀預算（花多少錢）組團隊（架構）搭物流（倉儲）上系統（活動）傳統跨國貿易自有平臺、分銷管道部門架構、績效考核、獨立核算進銷存、CRM會員管理自主倉儲、客戶體驗贏利目標、投入預算發展方向、階段目標、內部資源6大關鍵字廣告設計連帶銷售歷史成交客戶評價寶貝描述頁面裝修重購促銷客戶維護產品品質應季商品產品適度價格策略活動促銷我們只需要完善一個動作：提升轉化，促進成交單次轉化依然需要我們努力提升效果，盡可能促成更多二次購買客戶服務請大家填寫好教材中的回饋表!感謝各位參與浙江大學培訓會！