洁具培训资料

上海莉开实业有限公司ShanghailikaiCo.,Ltd（雅特思兰洁具培训资料）2010年一、品牌知识二、产品知识三、安装知识四、其它相关上海莉开实业有限公司一、品牌知识1.1品牌概述1.2品牌陈列1.3经营理念1.4品牌定位1.5品牌形象一、品牌知识意大利艺术陶瓷公司于1987年在意大利奇维塔卡斯泰拉纳创立。在开业之初，公司的主营业务是为浴室设备工业生产水盆。2000年，通过与国际设计师的合作，公司推出了自有品牌的卫浴洁具产品。自那时以来，公司的生产和经营越来越专业化，致力于专业生产新概念的卫浴产品。2006年，公司实现了重大的战略性突破，推出了LAFONTANA这个新品牌的全系列卫浴洁具产品，其中柱式洗面盆系列产品更是属于创新性产品。1.1品牌概述Hidra(海爵)洁具•Hidra陶瓷于1989年开始生产自己的产品，在今天，它是意大利卫生洁具，浴室家具行业中领先的生产商之一。通过出色的标准，最先进的技术体系，不断致力于人力资源的研究和持续的投资，其产品始终适应市场要求以及创新性的趋势。Hidra的特点是注重质量和设计，其设计通过不断与著名设计师合作来完成。并实现对客户的服务，扩展了其质量和设计的新服务，Hidra分布在意大利和全球的49个国家，在美国，法国，英国，新西兰和西班牙有着显著的销售业绩。一、品牌知识1.1品牌概述•Blubleu按摩浴缸•Blubleu浴缸集团成立于1989年，隶属于电镀泵生产的领导企业calpeda（科沛达）集团。如今，Blubleu将他独有的经验和专利技术引入到了水疗按摩领域。•高技术水平和先进的装备，确保了市场上销售的产品达到了样品的水准。Blubleu的所有模型都在32000平米的区域进行集中生产，其中12000平米由著名设计师担纲设计，做为公司的研发中心。•公司拥有高效完善的销售网络，覆盖全国，包括欧洲和其他海外地区。更有技术支持中心为水疗按摩市场提供全球性的服务。一、品牌知识•艺术陶瓷公司新建成的产品陈列室，位于由嘉布遣会的修道士在1577年修建的一座教堂内。该教堂与公司相邻，是一个迷人的好地方，在这里传统和创新，奇维塔卡斯泰拉纳城的悠久历史，以及陶瓷生产的历史演变，都得到很好的展示。在该教堂的附近，还有一座修建于1882年的学校和修建于1900年的卫浴洁具工厂。2004年，教堂经整修后焕然一新，艺术陶瓷公司决定把产品陈列室设在这里，就是想在这个历史悠久的地方展示自己的经典产品系列。一、品牌知识1.2品牌陈列一、品牌知识一、品牌知识•Artceram的经营理念是在产品的创意、功能和创新方面保持最佳的平衡。秉承的理念就是RoddyDoyle的承诺，即“所有产品都是独具特色的”。公司持续进行技术研究，并特别注重引领卫浴工业潮流的新设计，因此在国际市场上建立起了卓著的品牌声誉。目前，艺术陶瓷公司生产全系列的卫浴洁具产品，包括为客户提供全面的服务，让客户的卫浴设施可以展现自己独特的生活方式。产品的设计有著自我风格的表现，善用简单迷人的线条呈现出强有力的卫浴空间视觉感受。1.3经营理念一、品牌知识解释：雅特思兰洁具产品在2009年引入中国，以其独特的产品的创意、功能和创新方面在卫浴行业破浪前行。宣传口号：所有产品都是独具特色的。宣传口号充分的显示出了雅特思兰的品牌定位，同时也是异同于其它品牌产品的重要标识。1.4品牌定位一、品牌知识品牌定位：品味生活的高端消费人士画面的左侧是雅特思兰产品的Blend系列产品，曼妙优美的弧线应用在卫浴产品上，使得整个产品浑圆大气，彰显了设计的创新效果。画面的右侧是2009年获得了德国红点设计大奖，此奖项是设计界的最高殊荣。1.5品牌形象一、品牌知识二、产品知识2.1行业概述2.2产品概念2.3工艺流程2.4技术标准2.5产品设计2.6产品特性2.7产品详解目前市场上的洁具品牌及种类繁多，主要有以下几种分类方法：按照产地分，可分成进口和国产，进口中又分成意大利产、西班牙产、德国产、日本产、美国产，国产中也可分为广东产、四川产、唐山产。1）总体形势：仍将保持良好的发展态势。需求旺盛：我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。国外品牌：（如科勒/TOTO/杜拉维特等）坚守高端市场的同时，又切入中档市场；在内地建厂降低生产成本，实现生产销售的本土化。国内品牌：多集中在中低档产品领域，而很少涉足高档领域。国内品牌缺乏品牌效应，竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差，整体仍无法与国外品牌相抗衡。行业竞争：“国内竞争国际化，国际竞争国内化”，整个行业产能过剩，供需不平衡矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。市场分额：国内市场分额，高档约占10％，中档30％～40％，低档约占50％～60％。二、产品知识2.1行业概述二、产品知识2）竞争表现：“三分天下”态势国内市场：被外国品牌、国内名牌、国内小企业三分天国内品牌：被广东、唐山、四川地区企业三分天下外国品牌“守高看中”国内新贵“扩中冲高”千家诸侯挣扎死亡线市场策略：占据高端市场，开发中档产品，进军中小型城市。品牌代表：科勒、TOTO、美标、乐家、杜拉维特等。市场策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强”，开发中档产品，冲击高端市场。品牌代表：四维、鹰牌、惠达、箭牌、法恩莎等。市场策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化经营品牌代表：千家国内民营小企业。2.1行业概述二、产品知识二、产品知识3）产品趋势：简洁＋节水＋环保过去现在造型优美功能先进品种齐全花样繁多质量优良外观粗糙功能落后品种单一花色单调质量低劣2.1行业概述二、产品知识二、产品知识•4）现在与将来的趋势以简洁、健康环保为主调以节水技术创新为重点当前热点四大特点引进新技术、开发高端产品综合功能突出：除使用功能外，还具备节水、节能、环保、舒适、保健、防老化、感应智能等多项功能。富有强烈的装饰色彩，变化多样品种多样化：仅冲洗方式就有漩涡虹吸、静音式、直落式等。经典艺术设计缤纷色彩设计淳朴乡村设计三大趋势2.1行业概述二、产品知识二、产品知识•从功能角度分（1）洗面盆：可分为挂式、立柱式、台式三种。（2）座便器：可分为冲落式和虹吸式两大类。按外形可分为连体和分体两种。新型的座便器还带有保温和净身功能。（3）浴缸：形状花样繁多。按浴洗方式分，有坐浴、躺浴。带盥洗底盘的坐浴。按功能分有泡澡浴缸和按摩浴缸。接材质分有压克力浴缸、钢板浴缸、铸铁浴缸等。（4）冲淋房：由门板和底盆组成。冲淋房门板按材料分有PS板、FRP板和钢化玻璃三种。冲淋房占地面积小，适用于淋浴。（5）净身器：妇女专用。目前国内家居使用较少。（6）小便斗：男士专用。现在在家居装饰装修中使用频率日见增多。（7）五金配件：形式花样更是各异。除了上述提到的洁具配件外还包括各种水嘴、玻璃托架、毛巾架（环），皂碟、手纸架、浴帘、防雾镜等。二、产品知识二、产品知识2.2产品概念二、产品知识•（一）洗面盆•特点•面盆的种类、款式、造型非常丰富，面盆可分为台盆、挂盆和柱盆，而台盆又可分为台上盆、台下盆和半嵌盆。面盆价格相差悬殊，档次分明，从一二百元到过万元的台盆都有。影响面盆价格的主要因素有品牌、材质与造型。普通陶瓷的面盆价格较低，而用不锈钢、钢化玻璃等材料制作的面盆价格比较高。•①陶瓷面盆•从目前市场需求来看，陶瓷面盆依然是人们的首选，一是用陶瓷面盆的习惯性深入人心；二是陶瓷面盆经济实惠，加上设计师设计的完美造型，使陶瓷面盆也不乏个性产品。相比之下不锈钢、玻璃、石材打造的面盆有些曲高和寡，这类产品一般都是相对知名的品牌，以进口产品居多。•②不锈钢面盆•选择一款时下抢眼的不锈钢面盆放到常规装修的卫生间，可以收到意想不到的效果。不锈钢面盆与卫生间内其他钢质浴室配件一起，烘托出一种工业社会特有的现代感。市场上销售不锈钢面盆的厂家并不多，且价格偏贵。不锈钢面盆的突出优点就是容易清洁，无论是多脏的肥皂泡沫，只要掬水一冲，就光鲜如新了。•③玻璃面盆•玻璃面盆晶莹透明，漂亮新潮。现在市场上出售的玻璃面盆壁厚有19mm、15mm和12mm等几种，从表面上看除了颜色和款式的不同以外，其他的好像并没有太大的区别，可价格却相差比较大。二、产品知识2.2产品概念二、产品知识•（二）坐便器•特点•坐便器可分为冲落式和虹吸式两大类。按结构可分为连体和分体两种。连体的比较容易擦拭，没有死角问题。而分体式的容易产生卫生死角，不易清理。虹吸式又分为一般虹吸式、喷射虹吸式、漩涡虹吸式等。•漩涡虹吸式和喷射虹吸式设有专用进水通道，水箱的水在存水线下流入坐便器，从而消除水箱进水时管道内冲击空气和落水时产生的噪音，也是目前市场上推行的“静音马桶”。虹吸喷射式具有独特的水嘴，能喷射强力水流使冲洗效果更佳。静音低水箱虹吸坐便器，由于水箱低因此在冲水时的声音会比较小，占的地方也不大，但是由于水箱低水的落差相对小，冲力也不如其他类型的坐便器，因而相比之下污物容易留存。•国产中档价格的冲落式坐便器在市场上品种比较少，每个品牌仅有几种类型。但此类坐便器的性能并不比虹吸式差，只是由于目前国内厂商的此类模具比较少，市场才出现了这种情况。相反，由于这种坐便设计没有返水弯，采取直冲，它在冲洗过程中与虹吸式相比不容易堵塞，且更为节水。•坐便器的排水方式分下排和后排。如果是下排必须测量排污口至墙的距离，按此尺寸对号选购，否则再好的坐便器也不会物尽其用。坐便器的排水性能性能表现在冲净、节水、静音。节水静音则是大热所趋，所以此类产品大受用户青睐。虹吸式坐便器容易冲掉黏附在坐便器内壁表面的脏物，而冲落式坐便器下水管道直径大，容易冲下较大的脏物。另外，冲落式节水优于虹吸式，但音量大；连体坐便器静音效果强于分体，但用水量多。•现在，强制性国家标准《6升水便器配套系统》已经开始执行，在6升水便器中，销售人员推荐最多的是3/6升双键坐便器，即坐便器有双键设计，分别为3升挡位，用于少量冲水；6升挡位，用于大量冲水。目前市场也会出现2.5/4.5升的双挡冲水的座便器，且更为环保，更为节水。二、产品知识2.2产品概念二、产品知识•（三）浴缸•特点•浴缸按款式分无裙边缸和有裙边缸，款式有心形、圆形、椭圆形、长方形、三角形等；按功能分普通浴缸、按摩浴缸等，按摩浴缸包括坐泡式按摩浴缸、水疗按摩浴缸、水疗空气按摩浴缸、脉冲按摩浴缸等；按制作材料分铸铁浴缸、亚克力浴缸、钢板浴缸、木质浴桶等。铸铁的最高档，亚克力和钢板的次之。陶瓷浴缸也曾经一统天下，当时浴缸大多为长方形，差别只在尺寸。但缺少变化的弊病使其被淘汰，目前这种浴缸已越来越不能满足家庭户型结构的变化了。•亚克力浴缸市场占有率较大，亚克力材料表面为聚丙酸甲脂，背面采用树脂石膏加玻璃纤维。其优点在于，容易成型；保温性能好；光泽度佳；重量轻，易安装；色彩变化丰富。由于以上特点，亚克力浴缸造价较便宜。但相对陶瓷、搪瓷表面而言，这种材料的缺点是易挂脏，注水时噪音较大，耐高温能力差、不耐磨、表面易老化变色。•铸铁浴缸使用寿命长，档次高，易清洗，由于缸壁厚，保温性能也很好。而且铸铁缸光泽度好，使用年限是三种缸中最长的。铸铁浴缸耐酸碱性、耐磨性均优于同类产品，其重量也可观，因此搬运、安装都有难度。•钢板浴缸是用一定厚度的钢板制成，表面镀搪瓷，不易挂脏，好清洁，不易褪色，光泽持久，而且易成型。但因钢板较薄，坚固度不够，噪声大，表面易脱瓷，保温性能不好，所以有的加了保温层。•按摩浴缸可以利用循环水进行水力按摩，但需要使用电力作为能源。按摩浴缸除价格较高之外，不仅要求卫生间的面积要大，而且对于水压、电力和安装的要求都很高。除了按摩功能以外，还有负离子功能，杀毒功能，加热功能，有些浴缸还安装了电脑板，能够安装电话、CD机和收音机，还有的浴缸能够由电脑控制自动切断、上水。二、产品知识2.2产品概念二、产品知识•（四）淋浴房•特点•淋浴房按功能分整体淋浴房和简易淋浴房；按款式分立式角形淋浴房、一字形浴屏、浴缸上浴屏等；按底盘的形状分方形、圆形、扇形、钻石形淋浴房